Analiza ECO Invest

INTRODUCERE

Definind strategia de piaţă ca fiind o suită de decizii având ca scop finalitatea optimă a activităţii întreprinderii într-o anumită perioadă de timp putem spune că nu exista nici o activitate economică, care să nu necesite elaborarea unei strategii.

În actuala economie de piaţă din ţara noastră, o strategie bine elaborată şi fundamentată, se impune ca o reală necesitate pentru obţinerea unor rezultate satisfăcătoare.

Reliefându-se din ce în ce mai mult importanţa marketingului în actuala economie, strategia de piaţă apare ca o condiţie "sine qua non" în cadrul marketingului.

În etapa actuală, putem vorbi chiar de un marketing strategic, a cărui necesitate şi originalitate reiese dintr-o serie de elemente, cum ar fi: consecinţele pe termen lung care apar în urma planificării strategice, necesitatea utilizării unor informaţii, care să reflecte întreaga imagine a întreprinderii. În urma celor prezentate, putem considera că o planificare strategică este necesară şi chiar binevenită în orice întreprindere, care îşi doreşte o organizare cât mai strictă a activităţii sale.

Indiferent de profil si mărime, firma trebuie să dispună de o strategie proprie, care să-i permită adaptarea eficientă la condiţiile în permanentă schimbare ale mediului. Această strategie trebuie să fie în concordanţă deplină cu prevederile planurilor de perspectivă, ale programelor de dezvoltare a ramurilor din care fac parte firmele.

Elaborarea strategiei de piaţă constituie obiectul unor procese complexe şi continue de informare, analiză şi decizie. Alegerea unei strategii de piaţă este rezultatul unei opţiuni din mai multe variabile. Ea se face în urma cercetării atente, atât a mediului în care firma îşi desfăşoară activitatea, cât şi a resurselor ei potenţiale: umane, materiale şi financiare. Cu alte cuvinte, coordonatele strategiei unei întreprinderi sunt influenţate, pe de o parte, de factori exogeni – care acţionează asupra firmei sub forma unor forţe ale mediului – iar pe de alta, de factori endogeni – care înmănunchează rezultanta forţelor interne ale firmei.

De aceea, este necesară inventarierea completă a acestor factori în evaluarea lor prin prisma potenţialului sinergetic şi a capacităţii de a asigura firmei avantajul diferenţial necesar în vederea realizării obiectivelor întreprinderii.

Activitatea economică a fiecărei întreprinderi se finalizează în bunuri şi servicii destinate pieţei. Indiferent de natura concretă a acestor bunuri şi servicii ele se produc ca mărfuri ajungând deci la consumatorii sau utilizatorii lor finali prin intermediul relaţiilor de piaţă, al operaţiunilor de vânzare - cumpărare. În calitate de furnizor (vânzător) al acestor bunuri şi servicii, întreprinderile au relaţii permanente cu piaţa; în acelaşi timp ele intervin pe piaţă şi în calitate de beneficiar (cumpărător) al bunurilor şi serviciilor necesare organizării şi desfăşurării propriei activităţi.

Modul cum întreprinderea în această dublă ipostază se integrează în relaţiile de piaţă, cum se confruntă cu cerinţele în continuă schimbare ale pieţei, e hotărâtor pentru întreaga sa activitate, pentru dimensiunile, structurile şi în ultimă analiză, pentru eficienţa acelei activităţi.

Marketingul reprezintă efortul conştient depus pentru realizarea practică a schimburilor potenţiale cu pieţele ţintă. Principala sarcină a unui marketer este să influenţeze nivelul, perioada manifestării şi structura cererii pentru un anumit produs, serviciu, organizaţie, loc, persoană sau idee.

Interesul pentru marketing este în creştere, pe măsură ce tot mai multe organizaţii din sfera activităţilor lucrative, nelucrative şi din domeniul relaţiilor internaţionale, înţeleg modul în care marketingul contribuie la îmbunătăţirea performanţelor lor.

Mobilitatea crescândă a fenomenelor pieţei în condiţiile actuale ale dinamismului economic şi social general, caracterizată prin schimbări rapide şi adesea imprevizibile ale cererii de mărfuri, ale raporturilor dintre cerere şi ofertă, a competiţiei dintre ofertanţi, ale nivelului preţurilor, etc., impun întreprinderii modalităţi noi de implicare în mecanismul pieţei, o capacitate ridicată de reacţie faţă de cerinţele pieţei.

Drept urmare, întreprinderile moderne, îndeosebi din ţările dezvoltate, au adoptat o nouă viziune faţă de piaţă şi au pus în acţiune metode şi tehnici noi, ştiinţifice de investigare a pieţei, de adaptare la piaţă ca şi de influenţare a acesteia. Acest nou demers al întreprinderii moderne, implicând atât o nouă orientare a activităţilor în raport cu piaţa, cât şi mijloace specifice de acţiune în această direcţie, e cunoscut sub denumirea de marketing.

CAPITOLUL 1. ANALIZA MEDIULUI INTERN AL ÎNTREPRINDERII

1.1. Descrierea întreprinderii S.C. ECO INVEST S.R.L.

a) Istoricul întreprinderii

Societatea comercială ECO INVEST S.R.L. a fost înfiinţată în 1995 cu un capital social iniţial de 200 lei, de către 2 asociati.

În luna august 1995 societatea a solicitat şi a primit două credite, în valoare de 100.000 DM şi respectiv 100.000 lei, în vederea achiziţionării unui teren pe care urma să se construiască primul depozit de materiale de construcţii dintr-un şir de 3. De asemenea, în aceeaşi perioada s-au achiziţionat 5 mijloace de transport, 4 de 3 tone si unul de 10 tone.

În anul 1998 capitalul social al societăţii s-a majorat de la 200 lei la 500 lei - aport al celor doi asociaţi.

b) Obiectul de activitate

SC ECO INVEST SRL, cu sediul în Deva - judeţul Hunedoara, are ca principal obiect de activitate comercializarea en gros şi en detail de materiale de construcţii în judeţul Hunedoara şi în judeţele limitrofe.

Astfel, comercializarea en detail se realizează prin intermediul propriei reţele de magazine de desfacere ce cunoaşte o desfăşurare foarte importantă la nivelul judeţului Hunedoara, atât în principalele sale oraşe cât şi în cele mai importante localităţi-comune şi sate. În judeţele limitrofe s-au pus bazele unei reţele de magazine-colaboratori care comercializează pe baza unor contracte de custodie produsele firmei.

Comercializarea en gros se realizează în principal prin intermediul celor 3 depozite care au următoarea distribuire geografică: unul în Deva, unul în Hunedoara, iar ultimul depozit este situat în Timişoara.

Produsele care fac obiectul comercializării firmei Eco Invest au fost atent selecţionate astfel încât gama rezultată să ofere soluţii optime şi complete potenţialilor clienţi (persoane fizice şi juridice). S-au pus bazele astfel unor colaborări cu diferiţi producători de materiale de construcţii autohtoni dar şi străini, colaborări ce constituie de fapt principalul avantaj strategic al firmei, mai ales că este vorba de contracte de exclusivitate pe anumite pieţe. Produsul pivot îl constituie totuşi placa bituminoasă ONDULINE, care prin caracteristicile sale deosebite a cunoscut o penetrare puternică a pieţei într-un interval de timp relativ scurt. Acest produs face parte dintr-o gamă mai largă de produse a unui concern franţuzesc.