Analiza managementului firmei Lacto Prod SA

I. Descrierea afacerii:

I.1. Societatea

I.1.1. Ramura de activitate : industria alimentara;

Subramura : industrializarea laptelui;

Denumirea societatii:LACTO PROD S.A.

Adresa:BOTOȘANI, ROMANIA, Strada Principala, nr. 8

Cod Postal 505200

I.1.2. Forma juridica

S.C LACTO PROD S.A este persoana juridica romana avand forma juridica de societate pe actiuni inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J07/67 din 11.01.2010.

codul fiscal inregistrat la Registrul Comertului este 1112568.

I.2. Afacerea

Conform statutului S.C LACTO PROD S.A BOTOȘANI, obiectul de activitate este:

- colectarea materiei prime, industrializarea, depozitarea, conservarea si comercializarea laptelui, a produselor lactate complementare, prestari servicii catre terti, operatiuni de import-export in activitate proprie.

I.2.1. Strategia de dezvoltare

Pe piata locala (orasul BOTOȘANI) unde detine cea mai mare cota de piata, S.C LACTO PROD S.A este preocupata de pastrarea pozitiei dominante pe piata. Pentru indeplinirea acestui obiectiv , firma s-a decis sa actioneze pe 2 fronturi. In primul rand, S.C LACTO PROD S.A incearca sa gaseasca modalitati de crestere a cererii totale. In al doilea rand, S.C LACTO PROD S.A trebuie sa-si apere continuu cota de piata prin actiuni defensive si ofensive corespunzatoare. Acest al doilea front de actiune este deosebit de important. Prin urmare, S.C LACTO PROD S.A este mereu atenta la initiativele firmelor cu acelasi obiect de activitate (Sanlacta, Danone, Nutricia,Prodlacta).

Pentru a se apara continuu de atacurile concurentilor sai, S.C LACTO PROD S.A a ales solutia cea mai constructiva si anume inovatia permanenta. Aceasta activitate inovatoare are loc pe doua planuri : cel al extinderii pietei si cel al diversificarii sortimentale.

Prin aceste actiuni LACTO PROD incearca sa ,,astupe golurile”, astfel incat sa impiedice intrarea pe piata a unor noi concurenti. Prin urmare, S.C LACTO PROD S.A este preocupata de a crea mai multe marci de produse, pentru a satisface intr-o masura cat mai mare preferintele consumatorilor.

Aceste actiuni de ,, astupare a golurilor” au loc spre acele categorii de produse care merita acest lucru. Prin urmare, S.C LACTO PROD S.A isi concentreaza eforturile si resursele, in special, spre gama produselor proaspete si inghetata. Cele doua categorii de produse au fost alese in urma unei analize atente a portofoliului de produse detinut de S.C LACTO PROD S.A. Aceste produse au fost selectionate pe baza urmatoarelor criterii:

sa fie produse cu rotatie rapida, astfel incat recuperarea costurilor sa se faca intr-un timp cat mai scurt, asigurandu-se necesarul de cash-flow (numerar) ;

sa fie produse cu o rata a rentabilitatii foarte ridicate, prin urmare se doreste o valorificare cat mai buna a laptelui colectat, in conditiile in care cantitatile de lapte sunt intr-o oarecare scadere ;

sa fie produse in randul carora ritmul inovatiei sa fie rapid, asigurandu-se

astfel o continuitate in prezentarea de noi produse consumatorilor.

Actiunile de diversificare sortimentala sunt insotite de campanii de publicitate sustinut si eficiente. Prin aceasta strategie S.C LACTO PROD S.A incearca sa investeasca in realizarea unei puternice recunoasteri a produselor sale de catre consumatori si in consolidarea preferintelor acestora.

La nivel national, actiunile intreprinse au ca obiectiv cresterea cotei de piata. Principalele strategii de atac :

strategia proliferarii produselor - oferirea unei mari varietati de produse, sporind astfel posibilitatea de alegere a consumatorilor;

strategia inoirii produsului - prin oferirea de noi produse LACTO PROD se mentine permanent in atentia consumatorilor.