Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA

Proiect
8/10 (1 vot)
Domeniu: Management
Conține 2 fișiere: doc
Pagini : 119 în total
Cuvinte : 23400
Mărime: 174.04KB (arhivat)
Cost: 10 puncte

Extras din document

În elaborarea strategiei de dezvoltare a unitatilor economice, în conditiile economiei de piata o atentie deosebita trebuie acordata „functiunii comerciale, în general, si în cadrul acesteia, activitatii de desfacere-vânzarii”. Desfasurarea activitatii de desfacere-vânzari cu eficienta mare depinde de modul cum se contureaza si se elaboreaza strategia în acest sens (actiune care va influenta si activitatea generala de viitor a unitatii economice).

Prin functionarea comerciala de desfacere vânzari se raspunde la o serie de „întrebari esentiale”:

Ce produs doreste clientul?.... ce se cere?

Care este piata?... cât se cere ?

Cât vrea sa plateasca?… la ce pret îl cere?

Cum vrea produsul?.... cum se cere?

Când îl doreste?.... când se cere?

Unde îl doreste?.... unde se cere?

Cine îl solicita?.... cine îl cere?

Raspunsurile la asemenea „întrebari” se formuleaza pe seama studiilor de marketing. Pe baza aceasta se contureaza strategia si tactica unitatii în raport cu piata, cu factorii concurentiali, cu viitorii cumparatori ai produsului.

Elaborarea strategiei în domeniul desfacerii este o actiune complexa, si necesita un volum de informatii foarte mare care se împrospateaza, de regula, a intervale scurte de timp, datorita frecventelor mutatii care se înregistreaza în oferta producatorilor , ca si în cerintele pietei de produse si servicii.

O buna strategie în domeniul desfacerii este cea care are în vedere toate activitatile componente ale managementului desfacerii, interpretate în transa corelatiei cu interdependentele care le sunt specifice; între acestea reamintim: informarea larga a potentialilor utilizatori asupra produselor si serviciilor care se pot oferi pentru comercializarea directa sau prin intermediari, studiul pietei în vederea identificarii cererilor dimensional-structurale ale viitorilor cumparatori – utilizatori; evaluarea previziunilor în vânzari; întocmirea portofoliului de comenzi si încheierea de contracte economice; organizarea activitatii de servire-vânzare, livrare-expeditie a produselor; organizarea si modernizarea retelelor de distributie si de servire; oferirea si asigurarea serviciilor asociate produselor; urmarirea comportamentului produselor la utilizatori etc.

O mare parte din aceste „actiuni” se desfasoara în cadrul activitatii de marketing care se integreaza astfel activitatii comerciale generale.

Ideea antrenarii resurselor în combinatii diferite, astfel încât sa permita întreprinderii realizarea unui contract eficient cu piata a condus la nasterea conceptului de marketing-mix.

Fiecare din cele patru componente ale mixului constituie o adevarata constelatie de instrumente din care se aleg cele mai potrivite conditiilor date si se alcatuieste o combinatie, la un submix al pretului, la submix al distributiei si la un submix al promovarii.

Preview document

Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 1
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 2
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 3
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 4
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 5
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 6
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 7
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 8
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 9
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 10
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 11
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 12
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 13
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 14
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 15
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 16
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 17
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 18
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 19
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 20
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 21
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 22
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 23
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 24
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 25
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 26
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 27
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 28
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 29
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 30
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 31
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 32
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 33
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 34
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 35
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 36
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 37
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 38
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 39
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 40
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 41
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 42
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 43
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 44
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 45
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 46
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 47
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 48
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 49
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 50
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 51
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 52
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 53
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 54
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 55
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 56
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 57
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 58
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 59
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 60
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 61
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 62
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 63
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 64
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 65
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 66
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 67
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 68
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 69
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 70
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 71
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 72
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 73
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 74
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 75
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 76
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 77
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 78
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 79
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 80
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 81
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 82
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 83
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 84
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 85
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 86
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 87
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 88
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 89
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 90
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 91
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 92
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 93
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 94
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 95
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 96
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 97
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 98
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 99
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 100
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 101
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 102
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 103
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 104
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 105
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 106
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 107
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 108
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 109
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 110
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 111
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 112
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 113
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 114
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 115
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 116
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 117
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 118
Fundamentarea Strategie de Desfacere la SC ELECTROMAGNETICA SA - Pagina 119

Conținut arhivă zip

  • BIBLIOGRAFIE.doc
  • CAPITOLUL 1.doc

Alții au mai descărcat și

Modalitati de Crestere a Eficientei Economice prin Modernizare si Restructurare pe Exemplul SC Emailul SA Medias

IMPORTANTA RESTRUCTURARII INDUSTRIEI PRIN MODERNIZARE, TEHNOLOGIZARE CAPITOLUL I IMPORTANTA RESTRUCTURARII INDUSTRIEI PRIN RETEHNOLOGIZARE,...

Analiza Activitatii Sectiei a-X-a SC Rama International SA Timisoara

PREZENTAREA FIRMEI Firma “Alchool Banat Industry” si-a început activitatea în anul 2000, având ca obiect principal de acivitate producerea si...

Managementul prin Costuri la SC Docex-Prod SRL

INTRODUCERE O caracteristica a economiei de piata este situarea firmelor în prim-planul activitatii economice pornind de la premisa ca daca sunt...

Strategii de Distribuție

1.1 Distributia: definire, abordari teoretice Distributia reprezinta ansamblul activitatilor ce au ca scop transferul produsului de la firma...

Mediul si Firma

Mediul extern al firmei poate fi impartit in doua mari segmente: - mediul general sau mega-mediul - mediul specific(mediul sarcina);...

Managementul desfacerii

1. Managementul desfacerii: concept, activităţi componente "Managementul desfacerii produselor" reprezintă activitatea prin care se asigură...

Management Logistic

Elaborarea strategiei în domeniul desfacerii este o actiune complexa, si necesita un volum de informatii foarte mare care se împrospateaza, de...

Sicomed - History and Development

WHO and HOW MADE IT POSSIBLE? In order to get where Sicomed has got one has to be very talented, very intelligent an also very patient. The...

Te-ar putea interesa și

Cresterea Profitabilitatii la Electroaparataj SA

Începutul activitatii actualei societatii comerciale Electroaparataj S.A l-a construit Decretul nr. 140 publicat în M.O nr. 161 din 15 iunie 1948...

Ai nevoie de altceva?