Implementarea comerțului online

INTRODUCERE

Am ales acest subiect, pentru că societatea Aqua Top, unde sunt reprezentant comercial şi tehnic, preconizează să implementeze un proiect de comerţ electronic ON-LINE, de distribuţie echipamente electrice, echipamente de măsurare, de control şi de procesare a apei potabile şi uzate.

Studierea posibilităţii de implementare a comerţului electronic, se bazează pe datele concrete ale societăţii din ultimii trei ani, respectiv 2006 – 2008, analizând aceşti indicatori,

în urma concluziilor, am dezvoltat o propunere de strategie, pentru implementarea acestui obiectiv.

Tehnologia şi echipamentele care susţin acest domeniu nou, în România, este prima în ansamblul echipamentelor pe care le concentrează, în vederea realizării proceselor de apă, la nivel industrial, local, zonal şi regional, fiind deja aplicată de peste 20 de ani în Germania.

Primul capitol este prezentată societatea, cu un scurt istoric, domeniile de activitate, structura organizatorică, produsele şi serviciile oferite.

Al doilea capitol am făcut analiza pe trei ani, 2006 – 2008, cu privire la relaţia cu furnizorii şi beneficiarii a societăţii Aqua Top, compararea evoluţiei cu furnizorii, modificările apărute, printre furnizori şi beneficiari, fluctuaţiile de aprovizionare pe categorii de produse.

Costurile de aprovizionare, transport, depozitare, stocare, calitatea serviciului oferit în comparaţie cu costurile aferente.

Am analizat segmentul de piaţă deţinut de Aqua Top, pe piaţa românească, numărul şi mărimea societăţilor, care face parte din beneficiarii societăţii, ponderea fiecărui beneficiar în totalul volumului de vânzări realizat pe fiecare an în parte, ponderea societăţilor româneşti din totalul vânzărilor desfăşurat pe ani.

Am făcut analiza critică în relaţia cu furnizorii şi cu beneficiarii.

În capitolul trei, am analizat căile, comerţ electronic, agent comercial, prin care sau realizat vânzările, volumul acestora şi pondrea pe care le deţine fiecare din volumul total al vânzărilor.

Tot în acest capitol am analizat şi am prezentat situaţia financiară, din datele primite de la departamentul economico-financiar, am prezentat profitul brut şi net, comparat pe cei trei ani 2006 – 2008, marja de profit.

Am prezentat volumul „vectorul de creştere” a societăţii Aqua Top, prin comparaţia vânzărilor pe anii 2006 -2008.

Am prezentat lichidităţile şi gradul de îndatorare, decizia strategică, în funcţie de indicatorii, prezentaţi în prealabil.

Capitolul patru este un scurt istoric a comerţului electronic şi soluţiile posibile pentru implementarea comerţului electronic ON-LINE, cu argumentele tehnice aferente.

Tot în acest capitol am selectat ofertele şi soluţiile primite, după o comparare prealabilă, cost, calitate, soluţie şi posibilitatea de „upgrade” , am ales soluţia optimă, după care am calculat şi am analizat riscul de exploatare, rentabilitatea investiţiei.

În ultimul capitol, am prezentat concluzii şi propuneri, cu privire la managementul societăţii Aqua Top.

Cap.1. Prezentarea S.C. Aqua Top S.R.L.

1.1. Forma juridica

SC Aqua Top se constituie sub forma de SRL, având un capital social de 5.000 lei. Acesta va fi constituit astfel:

a. Mobilier, mijloace fixe 3.500 lei

b. Disponibilităţi băneşti 1.500 lei

Disponibilităţile băneşti sunt vărsate integral, în momentul constituirii societăţii de către unic asociat Johann Gross, la banca Unicredit Ţiriac Braşov, în 2005. Se înregistrează la Registrul Comerţului cu J08/3006/2005, CUI: RO 18222360 localitatea Braşov , din judeţul Braşov.

1.2. Locaţia

SC. Aqua Top SRL cu sediul în Braşov, Plugarilor Nr.8, a fost înfiinţată în anul 2005 ca firmă specializată în sisteme de conducere de proces pentru domeniul prelucrării apei uzate şi de consum. Prioritatea în alegerea locaţiei este, ca imobilul în care societatea îşi desfăşoară activitatea să fie cel puţin de 50 m² pentru atelierul de echiparea tablourilor, 100 m² pentru depozit şi 40 m² pentru spaţiul destinat birourilor.

Fig. 1.2.1. Harta SC Aqua Top SRL

1.3. Structura organizatorică

Societatea modernă se prezintă ca o reţea de organizaţii care apar, se transformă şi dispar. „Trăim într-o lume de organizaţii” afirma Mintzberg [1989], reflectând asupra vieţii economice marcată de multitudinea de organizaţii.

Deşi organizaţii există de mii de ani, teoria cu privire la acestea este dată mult mai recentă. Descrierile ale organizaţiilor întâlnim în operele lui Platon, Morus, Campanella, Macchiavelli, dar nu există o definiţie uniform acceptată a termenului „organizaţie” aplicabilă entităţii sociale. Varietatea abordării poate fi remarcată în următoarele citate:

„Oranizaţiile reprezintă strategii umane complexe proiectate pentru a realiza anumite obiective.”