Management investițional - SC Gama SRL

1.Prezentarea agentului economic

S.C. GAMA S.R.L.

GAMA, prima fabrică privată de cămăşi din Romania.

‘’ Înfiinţată în anul 1991, societatea GAMA produce şi comercializează confecţii pentru barbaţi şi femei, îmbunătăţindu-şi permanent tehnologiile de fabricaţie şi calitatea produselor. La inceput un simplu atelier manufacturier, firma a cunoscut o dezvoltare constantă, marcată de anul 1998 când a fost achiziţionat un spaţiu de producţie situat în centrul istoric al Sibiului şi de anul 1999 când a fost inaugurată reţeaua proprie de distribuţie, la nivel naţional.

În prezent, societatea GAMA concurează la poziţia de lider de piaţă în domeniul confecţiilor de cămăşi şi cravate din Romania, şi alături de clienţii noştri fideli, sperăm să continuăm tradiţia confecţiilor de buna calitate.’’

Manager Dorin Schiau

2.Mixul de marketing

2.1.Produsele-cămăşi pentru toţi;clasice;ocazii;cu dungi.

Compania GAMA are ca principal obiect de activitate producerea şi comercializare de cămăşi şi cravate pentru bărbaţi.

Cu o desfacere anuală de peste 200000 cămşi şi 80000 cravate, compania GAMA reprezintă un punct de reper în domeniul confecţiilor clasice pe piaţa internă din România.

Firma GAMA deţine certificarea ISO 9001, certificarea fiind făcută de renumita companie germana TUV Rheinland, acest lucru a garantant, încă o dată, atenţia pentru calitatea produselor şi satisfacţia clienţilor.

2.2.Furnizori

-Tex Line-Timişoara materiale,mercerie

-Emidale – Bucureşti nasturi,mercerie

- Romafem- Bucureşti aţă ,mercerie

2.3.Clienţi-partea de extern

2.4.Concurenţa

-Târnava-Sighişoara

-Braiconf-Brăila

-Davco-Bucureşti

-Poletti Shirts- Bucureşti

- Gloris textil- Bacău

- Torente textil-Caracal

-Wilsson Impex- Craiova etc.

2.5.Politici de preţ

Strategia de preţ este componentă a strategiei de marketing ce gravitează în jurul strategiei de piaţă şi ea trebuie încadrată în strategia pe termen lung a întreprinderii şi apoi detaliată prin strategiile pe termen scurt, ce se reflectă în tacticile de stabilire a preţurilor.

Preţul, ca sumă pe care cumpărătorul o sacrifică pentru achiziţionarea unui produs se determină pentru fiecare produs şi cum o întreprindere are în portofoliul său un anumit număr de produse, ea trebuie să stabilească mai multe strategii, o structură de strategii, care bineînţeles se modifică de la o perioadă la alta.

Pentru a cunoaşte posibilele strategii de preţuri pe care le poate folosi o întreprindere, vom apela la o clasificare a acestora, pe baza câtorva criterii pe care le considerăm esenţiale:

I. strategii de preţ corelate cu costurile, care se realizează pornind de la:

- a. costul mediu unitar

- b. costul marginal

- c. pragul de rentabilitate

- d. rentabilitatea investiţiilor.

Aceste strategii impun calculul costurilor de producţie la care se adaugă un profit identificându-se astfel preţul minimal, adică cel mai scăzut nivel acceptabil, pe care întreprinderea îl solicită, în vederea înfăptuirii obiectivului referitor la profit.

II. strategii de preţ corelate cu cererea se realizează pornind de la cunoaşterea nu doar a cheltuielilor de producţie ,ci şi a clienţilor:

- a. elasticităţii cererii faţă de preţ

- b. comportamentului consumatorului

- c. preţului psihologic(de accesibilitate)

- d. preţului corelat cu ciclul de viaţă al produsului.

Aceste strategii sunt utilizate când preţul este factorul cheie în decizia clientului. În acest scop se identifică plafonul preţului, care este nivelul maxim ce-l poate oferi cumpărătorul şi care depinde de elasticitatea cererii.

III. strategii de preţ corelate cu concurenţa, presupun stabilirea preţurilor în raport cu preţurile concurenţilor, ţinând seamă de o serie de factori ca: loialitate, calitate, imagine etc. În această categorie de strategii se include:

- a. strategia preţului înalt

- b. strategia preţului de penetrare.

IV. strategia combinată care ia în considerare cele trei strategii anterioare.

3.Prezentarea proiectului

3.1.Descrierea proiectului

Datorită crizei economice care a afectat IMM-urile , strategia firmei presupune diversificarea producţiei şi pentru aceasta, acţionarii au hotărât intrarea pe piaţa tricotajelor.Astfel s-a trecut la punerea în practică a următorului proiect: achiziţionarea unui utilaj Seikys SWG.