Management Strategic - Dinasty

CAPITOLUL I

1. Prezentarea organizaţiei

Dinasty este un brand de vestimentaţie masculină apărut pe piaţă în 1997. Proprietarii acestuia sunt soţii Gabriel şi Carmen Muraru şi deţin fiecare câte 50% din afacere. Gabriel este director general, iar Carmen director executiv. Primele produse lansate pe piaţă n-au fost costumele bărbăteşti cum ar crede unii, ci cravatele. După un timp necesar aprecierii produsului, performanţele şi evoluţia încurajatoare a acestuia le spun managerilor că este momentul să se gândească la termeni precum calitate, volum de vânzare sau preţuri.

Produsul era bun, se vindea bine dar nu avea substanţă, îi lipsea ceva. "Am început să călătorim în Italia, Franţa, Koreea, pentru a ne documenta. Aveam nevoie de informaţii despre tendinţe, dimensiuni, forme, cromatică, ţesături şi modele. Italienii din Como m-au întrebat ce doream sa vând. Am spus: cravate! Mi s-a răspuns: cravate vând toţi. Tu trebuie să vinzi mai mult - un brand”, spune Gabriel Muraru, directorul general şi proprietar al brandului. Aprecierea caracteristicilor funcţionale ale unui produs, dincolo de tot ce constituie imaginea unui brand, nu mai reprezintă doar imaginea acestuia, este imaginea producatorului, modul în care îşi asigură o identitate iar brandul de produs se confundă adesea cu brandul de producător.

În anul 1999 a fost facut pasul cel mai important, respectiv s-a trecut la producţia de costume, considerate piesele de categorie grea ale confecţiilor bărbăteşti.

Anul 2000 a reprezentat momentul în care s-au pus bazele reţelei de magazine cu numele „Alb si Negru“, prin deschiderea primului magazin din viitorul lanţ, în oraşul Piatra Neamţ. Acest concept de magazin s-a bazat pe relaţia de prietenie cu familia Pribeagu (Agnes Toma şi Ciprian Pribeagu), proprietarii firmei Agnes Toma. Ambele firme, rezidente în Piatra Neamţ, erau în plina ascensiune şi dornice de afirmare pe plan naţional. „În acel moment, Dinasty producea doar cravate, lenjerie intimă pentru bărbaţi, cămăşi şi veste de gală. Ideea de a crea magazine dedicate armonizării vestimentare în cuplu a stat la baza crearii lanţului de magazine „Alb şi Negru“, primele din România în care cuplurile de miri şi mirese îsi aleg ţinutele pentru cea mai importantă zi din viaţa lor,“ spune Muraru. De ce Alb şi Negru? "Alb, de la albul rochiei de mireasă, negru de la clasicul negru al costumului de mire iar ideea care trebuia să “încolţească” în capul potenţialului cumpărător la auzul numelui să se învârtă în jurul noţiunilor de mire, mireasă, ceremonie, el, ea, cuplu. Business-ul s-a dovedit a fi un real succes produsele expuse nefiind concurente ci mai repede complementare (Agnes- rochii de mireasă şi Dinasty - costume). În prezent s-a ajuns la un numar de 22 de magazine.

În anul 2002, Dinasty a investit aproximativ 500.000 de euro în construcţia şi inaugurarea noului sediu al fabricii de costume şi cămăşi, achiziţionarea de noi linii de producţie moderne Brother şi Rotondi, dar şi în deschiderea de noi magazine. O altă investiţie importantă în anul 2003 şi care s-a continuat şi în 2004 a fost implementarea unei soluţii avansate de soft de gestiune.

Primul magazin, cu oferta completă de produse destinate exclusiv bărbaţilor a fost deschis în Bucureşti în Unirea Shopping Center. Magazinele Dinasty au oferte speciale de sezon cu o gamă variată de cămăşi, cravate, sacouri, pantaloni, costume şi accesorii adecvate ritmului alert al vieţii cotidiene , toate într-un stil modern şi uşor de abordat.

Dintre evenimentele la care Dinasty a participat enumerăm:

- 20 – 21 martie 2007 Dinasty a lansat colecţia primavară - vară la JW Marriott Bucharest Grand Hotel cu ocazia evenimentului Glamour & Style.

- 8 – 10 mai 2007 Dinasty a lansat colecţia toamnă – iarnă la Iaşi, în cadrul evenimentului Romanian Fashion Week, cel mai important eveniment dedicat modei romaneşti;

- 10 mai 2007 la cea de-a V-a editie a Premiilor Muzicale MTV Romania 2007, in Piaţa Mare din Sibiu cei 5 membri ai trupei Simplu au fost îmbrăcaţi elegant, în costume albe, prin amabilitatea casei de moda Dinasty;

- Regizorul Cristian Mungiu, câştigătorul Palme D'Or la Festivalul de la Cannes, a ales pentru marea seară a decernării premiilor un smoking Dinasty;

- târgurile şi expoziţiile la care a participat împreună cu Alb şi Negru.

Dinasty deţine magazine în Bucureşti, Constanţa, Iaşi si Timişoara. Colecţiile Dinasty se vând în reţeaua de magazine Dinasty dar şi în reţeaua magazinelor Alb şi Negru.

Cifrele Dinasty:

Vârsta: 11 ani

Cifra de afaceri 2006 - 5,7 milioane euro

Profit 2006 - 1,4 milioane euro

Investiţii bugetate pentru 2007 - 500 000 euro

Buget de publicitate in 2006 - 5% din cifra de afacere

8 locaţii Dinasty

Target pentru următorii 2 ani - 60 de magazine

Proprietari Gabriel şi Carmen Muraru

Cota de piaţă pe segmentul costume de ceremonie 14,10%

CAPITOLUL 2

ANALIZA STRATEGICĂ A MEDIULUI EXTERN

2.1. Analiza mediului extern general (analiza PEST)

Factorii politico-legislativi:

OPORTUNITĂŢI :

O data cu intrarea României în Uniunea Europeana întreprinderile sunt obligate sa îndeplineasca anumite standarde în ceea ce priveşte normele de protecţie a muncii, condiţiile ergonomice, standardele de calitate fapt ce reprezintă o oportunitate pentru firma deoarece a făcut modernizări în anul 2005.

Pentru o dezvoltare şi modernizare aceasta poate apela la programele următoare, pentru facilitarea accesului la achiziţionarea de maşini, utilaje, instalaţii de lucru, mijloace moderne de evidenţă a gestiunii.