Management Strategic - SC Asco Systems SRL

Proiectul ce urmează a fi realizat, are ca temă de analiză compania SC ASCO SYSTEMS SRL şi prezintă etapele prin care aceasta a trecut, precum şi elementele specifice, de la mediul în care acţionează până la o analiză detaliată a resurselor interne şi a activităţii acesteia.

SCURT ISTORIC

Punctul de plecare pentru SC ASCO SYSTEMS SRL a fost dat de dezvoltarea domeniului TI, nevoia de specialişti în acest domeniu, nevoia de acces la informaţie cât mai uşor.

Firma a început cu vânzarea de calculatoare şi asigurarea service-lui, dar şi realizarea produselor software, în domeniul economic şi cel al construcţiilor. Apoi rând pe rând în fiecare an şi-a mai deschis o ramură, şi-a diversificat serviciile oferite clienţilor. Actualmente firma furnizează servicii integrale în domeniul TI, în cadrul acestora numărându-se furnizarea serviciului de acces la Internet prin dial-up, respectiv linii închiriate, vânzarea de calculatoare, acordarea de asistenţă tehnică în domeniu, asigurarea service-ului de calculatoare, servicii de proiectare, instalare şi configurare pentru reţele (LAN), servere, etc. Aceste servicii sunt însoţite cu cele de consultanţă şi service pentru servere, routere, etc care folosesc sistemul de operare Linux, dar şi Windows, conceperea programelor de gestiune şi contabilitate, servicii web-hosting.

Firma a avut succes în piaţă, datorită numărului mic de firme specializate pe acest domeniu, datorită activităţii complete, adică servicii de la A la Z în domeniul TI, şi mai ales acestea fiind de o calitate incontestabilă. Ultimile activităţi în acest domeniu complex întreprinse de către firmă au fost întotdeauna înaintea concurenţilor, un exemplu clar fiind faptul că firma este dealer Zapp, observând la timp această oportunitate de afaceri.

Folosind o strălucită strategie de marketing, SC ASCO SYSTEMS SRL a început să ţintească marii consumatorii de servicii din acest domeniu de pe raza judeţului Sibiu, oferindu-le discounturi. Firma a intuit că principalii clienţi ar putea fi în general firmele şi nu persoanele fizice, de aceea serviciile sunt gândite pentru persoane juridice în mod special.

Un alt avantaj al firmei este că activitatea acesteia este diversificată şi nu se bazează pe un singur domeniu în comparaţie cu firmele concurente.

Cu vânzări care au crescut de la 1,3 la 2,7 miliarde în doar trei ani, compania SC ASCO SYSTEMS SRL s-a aflat în 2001 printre principale companii în domeniul TI de pe piaţa locală.

Când a fost înfiinţată în anul 1998 compania SC ASCO SYSTEMS SRL avea doar doi angajati. În acel an au fost livrate 200 de calculatoare. Modul propriu de a conduce compania şi stilul creativ au dus la o creştere a câştigurilor de peste 165 de milioane în 2000. În anii 1998-2002 vânzările companiei SC ASCO SYSTEMS SRL au crescut cu peste 400%. Volumul vânzărilor a crescut începând din 1998 până în 2006, atingand mai mult de 2,7 miliarde în 2006. În 2001 SC ASCO SYSTEMS SRL avea 20 de angajati şi livra mai mult de 170 de calculatoare în judeţul Sibiu.