Managementul comerțului

Proiect
7/10 (1 vot)
Domeniu: Management
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 22 în total
Cuvinte : 6723
Mărime: 74.04KB (arhivat)
Cost: 8 puncte

Cuprins

1. PREZENTAREA FIRMEI 2

1.1 Obiect de activitate: 2

1.2 Resurse, capabilităti, avantaje competitive: 2

1.3 Produsul care trebuie vândut în străinătate: 3

1.4 Obiectivele firmei si strategia de internationalizare aleasă: 3

2. SELECTAREA PIETEI EXTERNE 4

2.1 Tări selectate 4

2.2 Analiza pietei produsului în tara aleasă 5

2.3 Comportamentul consumatorului 6

3. DECIZIA DE EXPORT 7

3.1 Motivatie pro – contra 7

3.2 Modalitatea aleasă - export (direct / indirect) 8

4. DERULAREA OPERATIUNILOR DE COMERT EXTERIOR 9

4.1 Selectarea pietei 9

4.2 Negociere 9

4.3 Contract 12

4.4 Derularea tranzactie (expediere marfă, asigurare marfă, metode de plată) 17

ANEXE 20

Extras din document

1. PREZENTAREA FIRMEI

ISTORIC:

Suntem o companie localizată în Târgu Neamt, Judetul Neamt, înfiintată în anul 1994.

Compania Sofiaman Impex S.R.L. produce o gamă largă de pijamale, îmbrăcăminte de noapte, cămăşi de noapte, furouri. Firma noastră are o echipă de 130 angajaţi. Produsele şi serviciile noastre au ca piaţă principală de desfacere România, dar odată cu începerea anului dorim să şi exportăm produsele noatre pe piaţa italiană.

Noi verificăm constant dacă produsele şi serviciile oferite aduc satisfacţii beneficiarilor, daca sunt perfect adaptate profilului acestora, dacă răspund fidel cerinţelor şi aşteptărilor lor. Acordăm o atenţie deosebită intruirii personalului nostru, pentru garantarea unei maxime satisfacţii în utilizarea produselor Sofiaman Impex S.R.L.

În scut timp am reusit să ne impunem pe piată datorită profesionalismului cu care tratăm clientii si a calitătii produselor noastre.

S.C. Sofiaman Impex S.R.L. este una din firmele de top în ceea ce priveste productia de articole confectionate din bumbac, în special îmbrăcăminte de noapte (pijamale, cămăsi de noapte, bărbati si femei). Din anul 2007 firma noastră a devenit unic importator si distribuitor al brandului L.I.S.C.A. (lenjerie intimă).

1.1 Obiect de activitate:

Societatea S.C. Sofiaman Impex S.R.L. are ca obiect de activitate fabricarea de

îmbrăcăminte de noapte. Firma produce articole pentru femei, bărbati si copii.

Pe piata internă s-au impus cu propriile colectii create de confectionerii firmei. Produsele Sofiaman se găsesc în magazinele din Iasi, Vaslui, Târgu Neamt, Suceava, Cluj, Craiova, Deva, Oradea, Bucuresti, Brîila.

1.2 Resurse, capabilităti, avantaje competitive:

Ca resursele necesare realizării productiei planificate, firma Sofiaman a ales pntru

realizarea produselor sale furnizori interni, cum ar fi:

- furnizori de ată: S.C. UTT S.R.L., S.C. PAPIOTA S.R.L.;

- furnizori de electricitate: E-ON ELECTRICA;

- furnizori de apă: S.C. AQUATERM S.R.L.;

- furnizori de telefonie: ROMTELECOM, ORANGE, VODAFONE;

- furnizori de papetărie si alte consumabile de birou: DIVERTA, RTC;

- furnizori de ambalaje (pungi si curii de carton); S.C. ZLOPP S.R.L.

- furnizori de etichete pentru produse: S.C. LTHD S.R.L.

Sofiaman este capabil să distribuie bunurile pe orice piată, are posibilitatea de a beneficia de avantajele infrastructurii costisitoare oferite de companiile de transporturi combinate.

Avantajul competitiv potential al firmei pe fiecare piată în functie de relatiile anterioare ale firmei, posibilitatea producerii cu costuri scăzute, posibilitatea ca managerii să lucreze cu costuri scăzute, în conditii optime în acea tară.

1.3 Produsul care trebuie vândut în străinătate:

Am ales grupul de produse – pijamale pentru femei, bărbati si copii (realizate si distribuite

de S.C. Sofiaman Impex S.R.L.), deoarece considerăm că aceste bunuri sunt competitive pe piata externă.

Accesul produselor pe piata externă se realizează prin intermediul canalelor de distributie.

Canalele de distributie reprezintă itinerarul si modalitătile de trecere a mărfii de la

productie la consum. Criteriile de alegere a distributiei si a canalelor de distributie:

- Costul distributiei;

- Rentabilitatea fiecărui canal;

- Capacitatea de difuziune a produsului pe piată;

- Gradul de control al producătorului asupra canalului;

- Flexibilitatea canalului.

Canalul de distributie este de tipul producător – intermediar – consumator, în circuit lung, specific pietei bunurilor de consum.

1.4 Obiectivele firmei si strategia de internationalizare aleasă:

Obiectivele firmei se referă la cucerirea unui nou segment de pe piata care activează,

realizarea unei noi game de produse, atingere aunui anumit nivel de vânzări, etc.

Strategia de internationalizare a firmei Sofiaman în domeniul exportului:

- Pe termen scurt:

- îmbunătătirea calitătii produselor vândute;

- mentinerea relatiilor de cooperare cu partenerii externi;

- păstrarea pozitiei pe piată a produselor firmei si îmbunătătirea ei pe viitor;

- întretinerea bunelor relatii cu firmeleproducătoare de ată si materiale textile

folosite pentru fabricarea pijamalelor.

- Pe temen mediu şi lung:

- lărgirea gamei de produse existente;

- pătrunderea pe alte piete externe cu produsele fabricate, cum ar fi: Franta, Ungaria, Bulgaria;

- consolidarea imaginii firmei pe plan mondial;

- cresterea capacitătii de productie si implicit a volumului de produse fabricate si exportate;

- îmbunătătirea utilajelor, masinilor din dotarea tehnică a fabricii.

Preview document

Managementul comerțului - Pagina 1
Managementul comerțului - Pagina 2
Managementul comerțului - Pagina 3
Managementul comerțului - Pagina 4
Managementul comerțului - Pagina 5
Managementul comerțului - Pagina 6
Managementul comerțului - Pagina 7
Managementul comerțului - Pagina 8
Managementul comerțului - Pagina 9
Managementul comerțului - Pagina 10
Managementul comerțului - Pagina 11
Managementul comerțului - Pagina 12
Managementul comerțului - Pagina 13
Managementul comerțului - Pagina 14
Managementul comerțului - Pagina 15
Managementul comerțului - Pagina 16
Managementul comerțului - Pagina 17
Managementul comerțului - Pagina 18
Managementul comerțului - Pagina 19
Managementul comerțului - Pagina 20
Managementul comerțului - Pagina 21
Managementul comerțului - Pagina 22

Conținut arhivă zip

  • Managementul Comertului.doc

Alții au mai descărcat și

Aspecte Practice Privind Auditul Calitatii

3.4. Metodologia auditului sistemelor calitatii Standardul international ISO 10011 stabileste principiile, criteriile, practicile de baza si...

Mediul si Firma

Mediul extern al firmei poate fi impartit in doua mari segmente: - mediul general sau mega-mediul - mediul specific(mediul sarcina);...

Sicomed - History and Development

WHO and HOW MADE IT POSSIBLE? In order to get where Sicomed has got one has to be very talented, very intelligent an also very patient. The...

Te-ar putea interesa și

Managementul comerțului SC Vel Pitar SA

Cap. I. Prezentarea firmei Vel Pitar este liderul pieței românești a produselor de panificație și morărit și are un rol important în domeniul...

Managementul Comertului - Principiile de Negociere dupa Noile Norme Europene

Principii de negociere - Cine are nevoie să negocieze - Ce-i trebuie unui bun negociator - Rolul comunicării(discuţiilor) - Ce şi cu cine...

Managementul comerțului - SC Clujana SA

1. Prezentarea Firmei 1.1 Obiect de activitate Înfiinţată în anul 1911, sub denumirea de Fabrica de Piele Fraţii Renner & Co, compania trece de-a...

Portofoliu - Managementul Comertului, Turismului și Serviciilor

I. S.C. HIDRO CONSTRUCT S.R.L Despre Firma HIDRO CONSTRUCT cu capital integral privat romanesc, desfasurand activitatea in domeniul...

Managementul comerțului

Cap. 1 Prezentarea firmei Pe 04 septembrie 1991, la Văleni, jud. Vaslui, Ghiorghi Safir a inițiat o afacere de familie. La început au fost doar un...

Lucrari Practice Managementul Comertului

Lucrare Practica NR.1 Actualizarea valorilor in sistemul platilor periodice 1. S.C Inafrize S.A doreste sa închirieze un utilaj tehnologic. Îsi...

Managementul Comertului - Caiet de Lucrari Practice

Lucrarea practică nr. 1 CALCULE ECONOMICE PE BAZA DOBÂNZII COMPUSE 1. Un întreprinzător depune la o bancă 12000RON, iar rata anuală a dobânzii...

Lucrări practice managementul comerțului

Lucrarea practica numarul 1 Actualizarea valorilor in sistemul platilor periodice Problema nr.1 Societatea comerciala Lemn S.R.L. inchiriaza un...

Ai nevoie de altceva?