Managementul comerțului

1. PREZENTAREA FIRMEI

ISTORIC:

Suntem o companie localizată în Târgu Neamt, Judetul Neamt, înfiintată în anul 1994.

Compania Sofiaman Impex S.R.L. produce o gamă largă de pijamale, îmbrăcăminte de noapte, cămăşi de noapte, furouri. Firma noastră are o echipă de 130 angajaţi. Produsele şi serviciile noastre au ca piaţă principală de desfacere România, dar odată cu începerea anului dorim să şi exportăm produsele noatre pe piaţa italiană.

Noi verificăm constant dacă produsele şi serviciile oferite aduc satisfacţii beneficiarilor, daca sunt perfect adaptate profilului acestora, dacă răspund fidel cerinţelor şi aşteptărilor lor. Acordăm o atenţie deosebită intruirii personalului nostru, pentru garantarea unei maxime satisfacţii în utilizarea produselor Sofiaman Impex S.R.L.

În scut timp am reusit să ne impunem pe piată datorită profesionalismului cu care tratăm clientii si a calitătii produselor noastre.

S.C. Sofiaman Impex S.R.L. este una din firmele de top în ceea ce priveste productia de articole confectionate din bumbac, în special îmbrăcăminte de noapte (pijamale, cămăsi de noapte, bărbati si femei). Din anul 2007 firma noastră a devenit unic importator si distribuitor al brandului L.I.S.C.A. (lenjerie intimă).

1.1 Obiect de activitate:

Societatea S.C. Sofiaman Impex S.R.L. are ca obiect de activitate fabricarea de

îmbrăcăminte de noapte. Firma produce articole pentru femei, bărbati si copii.

Pe piata internă s-au impus cu propriile colectii create de confectionerii firmei. Produsele Sofiaman se găsesc în magazinele din Iasi, Vaslui, Târgu Neamt, Suceava, Cluj, Craiova, Deva, Oradea, Bucuresti, Brîila.

1.2 Resurse, capabilităti, avantaje competitive:

Ca resursele necesare realizării productiei planificate, firma Sofiaman a ales pntru

realizarea produselor sale furnizori interni, cum ar fi:

- furnizori de ată: S.C. UTT S.R.L., S.C. PAPIOTA S.R.L.;

- furnizori de electricitate: E-ON ELECTRICA;

- furnizori de apă: S.C. AQUATERM S.R.L.;

- furnizori de telefonie: ROMTELECOM, ORANGE, VODAFONE;

- furnizori de papetărie si alte consumabile de birou: DIVERTA, RTC;

- furnizori de ambalaje (pungi si curii de carton); S.C. ZLOPP S.R.L.

- furnizori de etichete pentru produse: S.C. LTHD S.R.L.

Sofiaman este capabil să distribuie bunurile pe orice piată, are posibilitatea de a beneficia de avantajele infrastructurii costisitoare oferite de companiile de transporturi combinate.

Avantajul competitiv potential al firmei pe fiecare piată în functie de relatiile anterioare ale firmei, posibilitatea producerii cu costuri scăzute, posibilitatea ca managerii să lucreze cu costuri scăzute, în conditii optime în acea tară.

1.3 Produsul care trebuie vândut în străinătate:

Am ales grupul de produse – pijamale pentru femei, bărbati si copii (realizate si distribuite

de S.C. Sofiaman Impex S.R.L.), deoarece considerăm că aceste bunuri sunt competitive pe piata externă.

Accesul produselor pe piata externă se realizează prin intermediul canalelor de distributie.

Canalele de distributie reprezintă itinerarul si modalitătile de trecere a mărfii de la

productie la consum. Criteriile de alegere a distributiei si a canalelor de distributie:

- Costul distributiei;

- Rentabilitatea fiecărui canal;

- Capacitatea de difuziune a produsului pe piată;

- Gradul de control al producătorului asupra canalului;

- Flexibilitatea canalului.

Canalul de distributie este de tipul producător – intermediar – consumator, în circuit lung, specific pietei bunurilor de consum.

1.4 Obiectivele firmei si strategia de internationalizare aleasă:

Obiectivele firmei se referă la cucerirea unui nou segment de pe piata care activează,

realizarea unei noi game de produse, atingere aunui anumit nivel de vânzări, etc.

Strategia de internationalizare a firmei Sofiaman în domeniul exportului:

- Pe termen scurt:

- îmbunătătirea calitătii produselor vândute;

- mentinerea relatiilor de cooperare cu partenerii externi;

- păstrarea pozitiei pe piată a produselor firmei si îmbunătătirea ei pe viitor;

- întretinerea bunelor relatii cu firmeleproducătoare de ată si materiale textile

folosite pentru fabricarea pijamalelor.

- Pe temen mediu şi lung:

- lărgirea gamei de produse existente;

- pătrunderea pe alte piete externe cu produsele fabricate, cum ar fi: Franta, Ungaria, Bulgaria;

- consolidarea imaginii firmei pe plan mondial;

- cresterea capacitătii de productie si implicit a volumului de produse fabricate si exportate;

- îmbunătătirea utilajelor, masinilor din dotarea tehnică a fabricii.