Managementul forțelor de vânzare

Fisa de prezentare a organizatiei

Denumire: SC TOP FATADE SRL

Constituire: 2013

Obiectiv de activitate: CAEN 2512: Fabricarea de usi si ferestre din metal

Organizare: Sediul central Bucuresti , Str Cuza Voda 132, sector 4

Punct de lucru : Str Miron Cristea , Ilfov , Copaceni

Cota de piata interna 2019: 45%

Productia: se realizeaza in Copaceni, Ilfov

Distributia interna: Atat pe timpul analizei cererilor de oferta, a comenzilor sau contractelor cat si pe timpul activitatilor de livrare a produselor, compania TOP FATADE mentine o comunicare permanenta cu clientul. Comunicarea cu clientul are loc atat verbal cat si in scris si are scopul de a stabili detalii referitoare la produsul solicitat de client, la comenzile si contractele transmise, inclusiv amendamente, precum si la reclamatiile si sesizarile privind calitatea produsului furniza. In cadrul comunicarii, clientul este informat in legatura cu toate schimbarile referitoare la documentatie si la produsul solicitat care pot sa-l afecteze.

Concurenta interna: exista aproximativ peste 15 de firme concurente in domeniul de fabricare a usilor si ferestrelor din metal

Concurenta externa directa pe piata interna: Germania, Austria, Ungaria

Piete externe de interes: Belgia, Ucraina, Bulgaria, Slovacia, Italia , Arabia Saudita

Profilul clientilor: 90% persoane juridice, 10% persoane fizice

Structura veniturilor 2019: 65% fabricare usi si ferestre din metal, 25% prelucrare bond , 10% debitari CNC

Structura de organizare: 1 administrator, 1 expert contabil, 1 H.R., 1 secretara, 2 tehnicieni, 1 om pentru ofertare , 1 sef atelier, 4 sefi santier , 2 soferi, 2 agenti de prezentare a produselor.

Promovare: spoturi publicitare , pliante , social media .

Obiective: - Culegerea si sistematizarea informatiilor necesare cunoasterii

- Identificarea ofertei interne de munca

- Identificarea cererii interne de munca

- Calculul diferentei dintre cererea si oferta interna de munca.

PREZENTAREA COMPANIEI SC TOP FATADE SRL

Fig 1.1 - Sigla Top Fatade

“ We take your idea into reality”

Prezentarea generală a firmei SC TOP FATADE SRL

1. Istoric

S.C. TOP FATADE S.R.L. reprezintă una din marile firme de construcții din Municipiul Bucuresti, și nu numai având o activitate remarcabilă, în intreg teritoriul tarii. Înființată în 15.05.2013 cu un capital social constituit de 100.000 euro și cifra de afaceri de 2.000.000 € .

Fig 1.2 - Punctul de lucru Top Fatade

SC Top Fatade SRL este o companie tânăra și dinamică, cu capital privat românesc. Principalul obiect de activitate este proiectarea, executarea și montarea pereților cortină, a tâmplăriei din aluminiu, anvelopari exterioare si interioare, a compartimentelor interioare, a fațadelor ventilate cu materiale compozite si naturale, a balustradelor din aluminiu și sticlă.

Serviciile oferite de firmă se adresează în egala măsură locuințelor, clădirilor industriale, comerciale sau publice, dar și construcțiilor aflate în renovare sau noi.

Calitatea lucrărilor este asigurată de colaborarea cu cei mai buni furnizori de sisteme de aluminiu și fațade: Schuco , Cortizo, Geplast, Creaton, Color Metal, Equitone și mulți alții.

Conducerea societății este asigurată de catre CRISTINA ANCA HERAC în calitate de Director General si Administrator , Bogdan Herac în calitate de managing partener si Mutea Oliviu in calitate de Director Tehnic. Societatea are punctul de lucru în Copaceni, ILFOV, Str. MIRON CRISTEA , nr. 22, având depozit de material și puncte de lucru (șantiere) pe intreg Municipiul Bucuresti, cat si in Ilfov, Constanta, Brasov etc.

2. Domeniul de activate

Principalul obiect de activitate al societății il reprezintă lucrările de construcții , pereti cortina, tamplarie aluminiu, fatade ventilate.

Companie este formată dintr-o echipă de 21 oameni înalt calificați, cu vastă experiență în domeniu, ce utilizează tehnologiile de montaj moderne și folosirea materialelor de calitate ce permit acordarea de termene realiste pentru fiecare stadiu de realizare a investițiilor.

În plus, firma oferă consultanță pentru toți clienții în alegerea facilitaților, serviciilor complementare lucrărilor de construcții-montaj bazate pe tehnologii moderne, economice, cu grad ridicat de fiabilitate.

Managementul performant, pragmatismul cu care conducerea a condus afacerile societății, au favorizat luarea celor mai importante și îndrăznețe hotărâri, astfel încât firma a cunoscut o evoluție moderata a cifrei de afaceri.

Lucrările realizate de echipa Top Fatade sunt caracterizate printr-un aspect impecabil, ce îmbină eleganța imobilelor realizate cu necesitățile de protecție și confort termic și mecanic.

În portofoliul de lucrări executate se regăsesc peste 60 de proiecte finalizate, dintre care sunt oferite ca exemplu următoarele: