Extras din proiect
I. Semnificaţia deosebită a managementului şi
a negocierii în economia contemporană .4
1. Factorii care determină creşterea rolului
managementului afacerilor economice internaţionale.4
2. Cerinţe ale managementului în afacerile economice
internaţionale.8
2.1.Cerinţele managementului performant.13
3. Creşterea semnificaţiei şi a complexităţii negocierii.14
4. . Negocierea–funcţie relevantă a managementului afacerilor
economice.19
5. Impactul diversificării tehnicilor de comerţ exterior în
negocierea contemporană .25
II. Cadrul general al negocierii.29
1. Conceptul de manager şi creşterea semnificaţiei acestuia în afacerile
economice internaţionale.29
2. Particularităţile şi elementele negocierii contemporane.39
3. Factorii generali de influenţă ai negocierii.42
4. Condiţiile negocierii. .48
III.Comunicarea-mijloc de desfăşurare a negocierilor in economia contemporană. .56
1. Etapele şi componentele procesului de comunicare.56
2. Formele comunicării.60
2.1Comunicarea verbală.61
2.2Comunicarea scrisă.63
2.3.Comunicarea nonverbală.64
3. Bariere în calea unei comunicări eficiente.66
4. Căi de perfecţionare a procesului de comunicare.69
5. Caracteristici ale unor negociatori din alte ţări.72
IV.Etapele procesului de negociere.78
1. Managementul pregătirii negocierii.79
2. Managementul desfăşurării tratativelor.88
3. Strategii, tactici şi tehnici de negociere.96
4. Negocierea prin acţiuni promoţionale. Protonegocierea.100
5. O nouă eră de negocieri pentru România. Concluzie.101
BIBLIOGRAFIE.103
Preview document
Conținut arhivă zip
- Managementul Negocierii.doc
Alții au mai descărcat și
3.4. Metodologia auditului sistemelor calitatii Standardul international ISO 10011 stabileste principiile, criteriile, practicile de baza si...
Mediul extern al firmei poate fi impartit in doua mari segmente: - mediul general sau mega-mediul - mediul specific(mediul sarcina);...
WHO and HOW MADE IT POSSIBLE? In order to get where Sicomed has got one has to be very talented, very intelligent an also very patient. The...
Te-ar putea interesa și
INTRODUCERE Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experuenţă, formare şi învăţare.Meseria de negocitor...
Argument : The premise of performance management within the company “In a way, organizations are like fingerprints. Each has its own...
INTRODUCERE “Aproape fiecare problemă, fiecare conflict, fiecare greşeală sau neînţelegere are la nivelul cel mai de jos o problemă de...
INTRODUCERE În urma unei activităţi de documentare am încercat o descriere a personalităţii managerilor germani şi a importanţei pe care o deţine...
Capitolul 1. Prezentarea țării Algeria este țara cea mai întinsă din Africa și un important exportator de petrol și gaze. Numele țării este...
Capitolul 1. Prezentarea ţării Tunisia (în limba arabă تونس, Tūnis), oficial Republica tunisiană (الجمهورية التونسية) este o ţară situată în...
INTRODUCERE Clipa de clipa, ceas de ceas, fiecare dintre noi are o dorinta, un interes sau macar un punct de vedere numai “al sau”. Fiecare...