Managementul prețurilor - strategii de preț la Agrigola Internațional

I. Descrierea companiei

Prezentarea generală

Ca formă de organizare, compania Agricola Internaţional este o societate comercială pe acţiuni, având sediul în Bacău şi desfăşoară o activitate integrată de achiziţionare a resurselor furajere, producerea nutreţurilor concentrate, reproducţia, creşterea şi îngrăşarea animalelor şi păsărilor; abatorizarea şi industrializarea cărnii, comercializarea cărnii, produselor din carne, ouălor şi prafului de ouă şi laptelui.

Aproximativ 40% din producţia realizată se comercializează prin lanţul zonal de magazine şi depozite Agricola Internaţional situate în judeţele Bacău, Neamţ, Iaşi, Buzău, Galaţi, Constanţa şi municipiul Bucureşti. S.C. Agricola Internaţional S.A. Bacău produce şi vinde anual peste 37 mii tone carne şi peste 100 milioane ouă. Chiar dacă, condiţiile de pe piaţa externă nu sunt favorabile, Agricola Internaţional este cea mai mare firmă exportatoare de carne şi produse din carne din România pe piaţa Uniunii Europene şi pe alte pieţe.

Societatea are o mare importanţă economico-socială datorită faptului că asigură locuri de muncă pentru 3000 persoane şi pentru încă peste 10.000 salariaţi ai unităţilor şi instituţiilor cu care colaboram.

Având în vedere că în cei 15 ani de activitate Agricola Internaţional şi-a creat o bună recunoaştere internă şi internaţională prin performanţele obţinute şi că deţine 16% cotă de piaţă din producţia de carne realizată pe unităţile specializate din România, societatea îşi propune ca şi în următorii 5 ani să îşi menţină poziţia actuală de lider pe piaţa producătorilor de carne de pasăre şi ouă din România prin implementarea celor mai recente reglementări ale Uniunii Europene şi să identifice noi parteneri din ţară şi străinătate pentru dezvoltarea afacerilor.

Sub marca Agricola Bacău îşi desfăşoară activitatea zece unităţi:

Departament Fabrica de Nutreţuri Concentrate (produce anual 150.000 tone de nutreţuri combinate, în peste 30 de reţete optimizate pentru diferite specii şi categorii de păsări şi animale);

Departament Abatorul de Pasari (capacitate de abatorizare de 30 mii tone carne pasăre în viu anual; Agreaj de export în Uniunea Europeană);

Departament CARBAC (Abator de carne roşie + Fabrica de conserve; abatorizează în viu anual 15.000 tone carne porc şi 3.000 tone carne vită; Agreaj pentru export în Uniunea Europeană pentru carcasă vită, piese tranşate vită şi prelucrare tacâm porc şi cal; Produce 1.500 tone conserve, agreate pentru export în Uniunea Europeană);

Departament AVICOLA (producţia şi creşterea păsărilor pentru carne şi ouă; media zilnică a efectivelor = 2.500.000 păsări pentru carne şi ouă; produce anual peste 110.000.000 ouă; sunt incubate anual 17.000.000 ouă; creşte şi livrează anual: 15.000.000 pui);

Departament SUINPROD (creşterea, reproducţia şi îngrăşarea porcinelor; efectiv mediu matcă = 2.000 scroafe);

Societatea comercială AICBAC SA (cultura cerealelor, creşterea vacilor pentru lapte, procesarea laptelui; efectiv = 300 vaci Holstein şi Simmenthal; capacitate fabrica de lapte = 5.000 litri lapte zilnic);

Societatea comercială SALBAC DRY SALAMI (producător de salamuri crude uscate; produce şi comercializează 1.000 tone salamuri crude uscate anual);

Societatea comercială CONAGRA SA (producător de preparate din carne fierte şi afumate; capacitate de producţie = 30 tone/zi; agreaj pentru export în Uniunea Europeană din 1 ianuarie 2007);

Societatea comercială EUROPROD SA (primul şi cel mai important producător de produse pre-gătite din carne de pui şi vegetale din România, profilat exclusiv pe gama de produse tratate termic pentru gătirea rapidă; capacitate de producţie = 12 tone/zi; agreaj pentru export în Uniunea Europeană);

Evoluţia profitului societăţii Agricola Internaţional S.A.

Marja de profit exprimă cel mai bine eficienţa politicii comerciale. În ultimii ani firma a mers în profit, însă un trend ascendent a fost înregistrat în perioada 2001-2002, cu o scădere bruscă la nivelul anului 2010, pierdere ce s-a restabilit la nivelul activităţii înregistrate la sfărsitul anului 2011, consolidând în acelaşi timp previziunile următoare

Evoluţia stocurilor

În ceea ce priveşte situaţia stocurilor în cadrul grupului Agricola Internaţional, aceasta conţine date referitoare la dinamica stocurilor de materii şi materiale, a obiectelor de inventar, producţiei neterminate, stocuri la terţi, animalelor, mărfurilor, ambalajelor şi a totalului stocurilor. Pe parcursul anilor 1999-2012, grupul Agricola Internaţional a avut o evoluţie fluctuantă în ceea ce priveşte valorile înregistrate ale stocurilor.