Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse

Proiect
9/10 (1 vot)
Domeniu: Management
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 94 în total
Cuvinte : 27178
Mărime: 107.44KB (arhivat)
Cost: 10 puncte

Extras din document

Marketingul este procesul managerial care asigură identificarea, anticiparea şi satisfacerea cerinţelor consumatorilor, într-un mod cât mai avantajos pentru fiecare participant la acest proces.

Marketingul mai poate fi definit ca fiind ansamblul acţiunilor şi mijloacelor de vânzare utilizate pe piaţă, precum şi a instrumentelor de analiză, previziune şi cercetare a acesteia în vederea cunoaşterii cerinţelor şi nevoilor consumatorilor.

Un manager de marketing, pe baza informaţiilor despre caracterisricile şi evoluţiile mediului, are rolul de a combina cele patru variabile ale mixului de marketing - produs, preţ, distribuţie şi comunicare – în cadrul unui plan de marketing care să permită îndeplinirea obiectivelor strategice ale intreprinderii.

În lucrarea de faţă se realizează o abordare a marketingului prin prisma managementului vânzărilor şi a distribuţiei produselor la firma SC IBB IMPEX SRL

Prezenta lucrare este alcătuită din două părţi: prima parte conţine prezentarea teoretică, iar a doua prezintă şi analizează activitatea SC IBB IMPEX SRL.

Partea teoretică cuprinde cinci capitole, care abordează managementul vânzărilor şi distribuţia de produse. Astfel capitolul 1 – Managementul vânzărilor, în care este definit managementul vânzărilor, principiile şi tipurile ale acestuia, funcţiile managerilor de vânzări; evoluţia vânzărilor din cadrul unei organizaţii, managerul de vânzări – roluri şi însuşiri ale acestuia;

În cadrul subcapitolului în care se prezintă managerii de vănzări sunt abordate următoarele subiecte: abilităţile necesare unui manager de vânzări, tipuri de manageri de vânzări şi stiluri de conducere, responsabilitatea socială a managementului, comportamentul moral, precum şi responsabilitatea etică a acestuia.

Capitolul 2 – Forţele de vănzare cuprinde următoarele subiecte în cadrul a două subcapitole: locul vânzătorilor în structura firmei şi organizarea forţelor de vânzare.

În cadrul capitolului 3 - Distribuţia de bunuri şi servicii, se tratează următoarele subiecte: definirea, rolul economic şi social al distribuţiei, canalele de distribuţie incluzând şi clasificarea acestora, intermediarii existenţi în procesul de distribuţie.

Capitolul 4 - Strategiile de distribuţie, abordează caracteristicile generale ale acestora şi elaborarea unei strategii de distribuţie.

Partea practică prezintă managementul vânzărilor şi distribuţia de produselor la SC IBB IMPEX SRL, analizând mixul de marketing al firmei şi abordănd şi unele informaţii financiare privind activitatea acesteia.

Universalitatea marketingului reprezintă o trăsătură unanim acceptată de specialişti. Ea reflectă o realitate obiectivă exprimată prin difuzarea marketingului în toate domeniile activităţii umane.

CAPITOLUL 1

MANAGEMENTUL VÂNZĂRILOR

1.1. DEFINIRE, PRINCIPII ŞI TIPURI DE MANAGEMENT AL VÂNZĂRILOR

Managementul vânzărilor reprezintă un ansamblu de metode şi tehnici de organizare şi conducere a vânzărilor, pentru realizarea obiectivelor şi finalităţilor preconizate. Este un proces de luare a unor decizii eficiente privind acţiunile oamenilor de afaceri şi de punere în valoare a resurselor umane.

După Ralph Stogdill, managementul este un fenomen prea complex şi prea valabil pentru a fi strâns într-o definiţie oarecare. În acest sens, cele mai multe definiţii sunt operaţionale sau, la unii dintre autori, sunt eseistice, cu trimitere mai mult la harul conducătorului, decât la ansamblul cunoştiinţelor şi experienţelor sale.

Peter F.Drucker defineşte managementul ca arta de a organiza resursele pentru ca intreprinderea să realizeze performanţe satisfăcătoare. În concepţia lui, managementul oferă cheia unei afaceri productive şi profitabile.

Teoriile managementului, cele mai cunoscute, subsumează ideea de conducere, ideea de organizare şi ideea de gestiune. Cele trei idei evidenţiate reprezintă şi principalele dimensiuni ale managementului vânzărilor.

Preview document

Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 1
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 2
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 3
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 4
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 5
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 6
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 7
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 8
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 9
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 10
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 11
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 12
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 13
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 14
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 15
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 16
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 17
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 18
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 19
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 20
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 21
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 22
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 23
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 24
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 25
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 26
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 27
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 28
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 29
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 30
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 31
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 32
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 33
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 34
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 35
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 36
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 37
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 38
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 39
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 40
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 41
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 42
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 43
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 44
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 45
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 46
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 47
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 48
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 49
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 50
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 51
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 52
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 53
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 54
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 55
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 56
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 57
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 58
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 59
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 60
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 61
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 62
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 63
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 64
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 65
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 66
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 67
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 68
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 69
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 70
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 71
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 72
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 73
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 74
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 75
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 76
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 77
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 78
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 79
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 80
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 81
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 82
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 83
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 84
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 85
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 86
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 87
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 88
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 89
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 90
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 91
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 92
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 93
Managementul vânzărilor și influența lui asupra distribuției de produse - Pagina 94

Conținut arhivă zip

  • Managementul Vanzarilor si Influenta lui asupra Distributiei de Produse.doc

Alții au mai descărcat și

Managementul Distribuției în Sistemul Hipermarket

INTRODUCERE Prin complexitatea sa, problematica distribuţiei mărfurilor trebuie să fie abordată într-un context mult mai larg, pentru evidenţierea...

Mediul si Firma

Mediul extern al firmei poate fi impartit in doua mari segmente: - mediul general sau mega-mediul - mediul specific(mediul sarcina);...

Sicomed - History and Development

WHO and HOW MADE IT POSSIBLE? In order to get where Sicomed has got one has to be very talented, very intelligent an also very patient. The...

Te-ar putea interesa și

Identificarea și Gestiunea Costurilor Firmei SC Fanpan SRL Targu-Neamt - Anul de Analiza 2007

INTRODUCERE Stabilirea factorilor care concură la dezvoltarea managementului pe plan mondial are o importanţă deosebită pentru realizarea...

Marketing-ul Verde în Retail-ul Românesc

Introducere Cunoaşterea naturii fără înţelepciune a adus ignoranţa faţă de riscurile alterării ei şi asupra căreia se atrage astăzi atenţia....

Promovarea exportului produselor de mobilier pe piața UE

Introducere Dinamica exporturilor produselor de mobilier la nivelul Uniunii Europene este în continuă creştere în ultimii ani. Mari companii...

Managementul Logisticii

Introducere Până în anii '70, în literatura de specialitate s-a vorbit mai mult de logistica distribuţiei, care avea ca obiect managementul...

Sisteme Agroalimentare

SA=ansamblu de agenti economici aflati in interactiune dinamica, participand direct/indirect la crearea unor fluxuri de bunuri si servicii...

Ai nevoie de altceva?