Negocierea și Finalizarea Afacerilor la Delphi Packard România

1.1. Date generale

*Denumirea, sediul, forma juridica

S.C. Delphi Packard Romania S.R.L. isi are sediul pe urmatoarea adresa: Str. Garii, nr.11, Sannicolau-Mare, Timis, Tel.0256-309300

Face parte din categoría societatilor comerciale cu raspundere limitata, fiind inregistrata la Registrul Comertului sub numarul : J35/1601/1996, cu Codul fiscal R 9022584

Capitalul social al societatii este de : 3.062.260 mii lei

*Scurt istoric al S.C. Delphi Packard Romania

Delphi Packard Romania face parte din grupul tarilor din Europa de Est si anume:

-Delphi Packard Austria (Grosspetersdorf) (DPA)

-Deplhi Packard Ungaria (Szombathely) (DPU)

-Deplhi Packard Romania (Sannicolau-Mare) (DPR)

Fabrica centrala este Delphi Packard din Austria care reprezinta centrul de legatura dintre fabricile din Europa de Est si cele din Europa de Vest.

In prealabil a existat un contract de colaborare intre S.C.Auto-mec S.R.L. cu sediul in Sannicolau-Mare si DPA cu sediul in Grosspetersdorf intrucat se cauta o firma cu un profil de fabricatie asemanator.S.C.Auto-mec S.R.L. are ca obiect de activitate asamblarea de cablaje electrice pt autoturismele Dacia. Intre aceste 2 firme a fost incheiat un contract de relatii internationale de procesare in lohn. Acest contract si-a pierdut valabilitatea incepand cu data de 1 iunie 1997 cand si-a inceput activitatea S.C. Delphi Packard Romania S.R.L.

S.C.Delphi Packard Romania S.R.L. a luat fiinta in decembrie 1996 si face parte din reteaua Delphi Automotive Systems, cel mai mare furnizor de componente pentru automobile. Unicul asociat al firmei DPR este General Motors Corporation cu sediul in Detroit-Michigan, SUA.

Date importante din istoricul firmei:

- luna martie 1997 cand a inceput constructia la Hala I , care se incheie in luna septembrie a aceluiasi an

- in 1999 firma este scoasa la licitatie, fiind achizitionata de societatea Delphi Automotive Systems

- pe 28 mai 1999 Deplhi Packard Romania sarbatoreste “ Ziua Independentei” –fata de General Motors

- in martie 2000 incepe constructia la Hala II

- in mai 2000 incepe productia de cablaje pentru Opel Corsa

- in iulie 2000 DPR obtine dreptul de vamuire la domiciliu

- in iunie 2001 incepe productia de cablaje electrice pentru Daimler-Chrysler

- in septembrie 2001 se infiinteaza compartimentul de taiere

-in 2007 se preconizeaza ca DPR sa nu mai depinda de DPA.Daca Delphi Romania va acumula suficienta experienta si va beneficia de credibilitatea clientilor externi, va putea ea insasi sa incheie conctracte cu acestia, respectiv cu furnizorii.

*Obiectul de activitate

S.C. Delphi Packard Romania S.R.L. are drept obiect principal de activitate productia de componente electrice pentru motoare, precum si :

-fabricarea de parti si accesorii pentru autovehicule:

. frane, cutii de viteza, roti, sisteme de suspensie (amortizoare), radiatoare, tobe si tevi de esapament, catalizatori, ambreiaje; cutii, coloane si cartere de directie;

- fabricarea de parti si accesorii pentru caroserii de autovehicule:

. centuri de siguranta, airbag-uri, usi, bare de protectie.

Aceasta clasa include, de asemenea:

- fabricarea de valve pentru motoare cu ardere interna.

Aceasta clasa exclude:

- fabricarea de baterii pentru vehicule;

- fabricarea de echipament electric pentru autovehicule;

- intretinerea, repararea si modificarea autovehiculelor.

1.2. Strategia si tactica firmei in domeniul exportului-structura si atributiile compartimentului de import/export

Strategia - pe termen scurt : îmbunătăţirea calităţii produselor, păstrarea poziţiei pe actualele pieţe externe, întreţinerea relaţiilor de cooperare cu partenerii externi,

- pe termen mediu şi lung :lărgirea nomenclatorului de produse,

- pătrunderea pe noi pieţe ,

Tactica se referă la:

- angajarea unui personal de specialitate

- introducerea unor tehnologii performante

- îmbunătăţirea calităţii

- elaborarea unor studii de conjunctură a pieţei externe

Volumul exportului (respectiv a importului) trebuie privit din următoarele puncte de vedere:

1. orientarea geografică

2. dinamică

3. structura pe categorii de produse

Atribuţiile compartimentului de import-export

* asigura portofoliul de comenzi la export în vederea folosirii integrale a capacităţilor de producţie şi realizarea desfacerii,

• asigură portofoliul de comenzi pentru folosirea integrală a capacităţilor de producţie şi realizarea ritmică a programului de desfacere a produselor,

• participă, peste hotare, la târguri, expoziţii, demonstraţii practice cu produse proprii,

• întocmeşte, în colaborare, albume şi prospecte cuprinzând caracteristicile calitative şi domeniile de utilizare a produselor,

• urmăreşte realizarea tuturor obiectivelor din planul de reclamă, publicitate şi propagandă

• participă la prospectarea pieţei externe, împreună cu unităţi specializate în vederea cunoaşterii necesarului de consum,

• prezintă oferte pentru desfacerea produselor la export

• încheie cu beneficiarii contracte economice şi urmăreşte realizarea lor în termen, atât cantitativ cât si calitativ.