Cuprins
- CUPRINS
- Plan de afaceri : Noţiuni introductive 3
- Capitolul I: Funcţiile planului de afaceri şi rolul acestuia 5
- Capitolul II: Elementele planului de afaceri 7
- II. 1 Sumar executiv 7
- II. 2 Descrierea generală a societăţii 7
- II. 3 Produse şi servicii 8
- II. 3.1 Descrierea fizică 9
- II. 3.2 Folosinţa şi atracţia 9
- II. 3.3 Stagiul de dezvoltare 10
- II. 4 Planul de marketing 11
- II. 4.1 Definiţia pieţei şi oportunitatea 12
- II. 4.2 Competiţia 16
- II. 4.3 Strategia de marketing 20
- II. 4.4 Cercetarea pieţei 27
- II. 4.5 Previziunea vânzărilor 31
- II. 5 Planul operaţional 33
- II. 5.1 Dezvoltarea produsului 33
- II. 5.2 Fabricarea 34
- II. 5.3 Menţinerea şi serviciul 34
- II. 5.4 Influenţe din exterior 34
- II. 6 Management şi organizare 35
- II. 6.1 Echipa managerială 35
- II. 6.2 Graficul de organizare 36
- II. 6.3 Politica şi strategia 37
- II. 7 Planul financiar 38
- II. 7.1 Definiţie flux de numerar 38
- II. 7.2 Rata internă de rentabilitate 38
- II. 7.3 Pragul de rentabilitate 39
- II. 7.4 Analiza de senzitivitate 39
- II. 7.5 Valoarea netă actualizată 40
- II. 7.6 Indicatorii de performanţă financiară ce se calculează de bancă 40
- II. 7.7 Gradul de îndatorare 42
- II. 7.8 Lichiditate imediată 43
- II. 7.9 Solvabilitate patrimonială 43
- II. 7.10 Rentabilitatea în funcţie de cifra de afaceri 43
- II. 7.11 Gradul de acoperire a cheltuielilor din venituri 44
- Studiu de caz: Exemplu practic de plan de afaceri 46
- Bibliografie 60
Extras din proiect
PLAN DE AFACERI
Noţiuni introductive:
Se remarcă în ultima perioadă o evoluţie din ce în ce mai accelerată a economiei în ansamblul ei, evoluţie susţinută de apariţia unor noi idei de afaceri, a unor noi societăţi, de dezvoltare şi perfecţionarea celor deja existente.
Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil întreprinzătorilor ce construiesc o afacere sau caută parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor persoane sau instituţii de finanţare, instituţiilor ce gestionează fonduri pentru proiecte de investiţii, gestionarilor de proiecte in cadrul aşa-numitelor “incubatoare de afaceri”, etc. Ele reflecta proiecte de investiţii din toate domeniile de activitate.
Planul de afaceri reprezintă un sistem complex bazat pe interdependenţa şi care reflectă de o manieră accesibilă ideea de afaceri şi evoluţia acesteia in timp.
Rolul său este nu de a demonstra că afacerea merită finanţată, ci şi de a ghida întreprinzătorul începând cu primul an de operare a afacerii. Implementarea lui înseamnă control şi adaptare în funcţie de evoluţia reala. Acest control exercitat de-a lungul derulării afacerii va viza toate elementele critice ale entităţii economice (stocurile, costurile de producţie, controlul calităţii, vânzările, plăţile efectuate, etc.).
În forma sa scrisă, planul de afaceri este un document de reflectare a activităţii companiei pe un anumit interval de timp, de regula 12 luni, luând în calcul şi perioada următoare (2 până la 5 ani). Puţine companii planifică activitatea pentru mai mult de cinci ani, datorită nesiguranţei ce caracterizează aceste previziuni.
Planul de afaceri este deci un document scris care descrie natura afacerii, piaţa-ţinta, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor , precum şi resursele şi aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii. Pentru întocmirea lui este necesar să se analizeze cu atenţie produsele/serviciile oferite, competiţia, resursele financiare necesare şi alte detalii operaţionale.
Totodată, planul de afaceri este un instrument de lucru ce se foloseşte pentru a începe şi derula o afacere, care necesită resurse materiale, financiare şi umane. Prin intermediul său este valorificată experienţa şi realizările din trecut cu scopul de a proiecta viitorul prin cele mai adecvate metode de estimare şi aproximare.
Orice plan de afaceri presupune o anumita succesiune de operaţiuni. Pentru întocmirea sa e necesară parcurgerea următoarelor 3 etape:
1) culegerea informaţiilor necesare (preţuri, concurenţi, furnizori, date tehnice, juridice, etc.);
2) planificarea efectivă a activităţilor respective – alegerea strategiei potrivite şi găsirea căilor de atingere a obiectivelor stabilite;
3) redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare către destinatar a rezultatului etapei anterioare).
Prezentarea completă a întregului proces ce stă la baza planificării afacerii şi întocmirii planului de afaceri poate fi schematizată după cum urmează:
Schema 1: Fluxul realizării planului de afaceri
I. Funcţiile planului de afaceri si rolul acestuia
Planul de afaceri are patru funcţii:
a) de cristalizare şi dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condusă afacerea;
b) de realizare a unei evaluări retrospective a performanţelor reale ale unei afaceri de-a lungul timpului;
c) de evaluare a unei noi idei de afacere;
d) de a obţine finanţare.
Funcţia de cristalizare şi dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condusă afacerea presupune ca planul de afaceri să definească clar scopurile şi obiectivele afaceri să stabilească metode de atingere (îndeplinire) a acestora, să identifice riscurile implicite. Astfel, alocarea resurselor se va face după criterii de maximizare a eficienţei, strategiile sunt cizelate, afacerea este examinată din toate punctele de vedere (marketing, producţie, suport financiar), iar greşelile sunt comise mai degrabă pe hârtie decât în realitate.
Planul va arăta „cât şi când veţi avea nevoie” ( evită subcapitalizarea şi deficitul de numerar), permiţând compararea unor alternative strategice şi alegerea celei mai eficiente.
Funcţia de realizare a unei evaluări retrospective a performanţelor reale ale unei afaceri de-a lungul timpului presupune identificarea cauzelor, direcţiei şi amplitudinii abaterilor de plan, precum şi modalităţilor de acţiune a companiei în viitor. Managerii şi întreprinzătorii îşi vor îmbunătăţii experienţa profesională şi cunoştinţele, vor fi mai puţin expuşi unor pericole neprevăzute, vor supraveghea şi controla performanţele companiei şi vor fi în măsură să ia măsuri corective în timp util atunci când realizarea obiectivelor este ameninţată.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Plan de Afaceri - Cascavalul.doc