Plan de afaceri - firmă de proiectare

1. Prezentarea misiunii firmei

Numele noastre sunt: si suntem studenti in anul IV la Universitatea din Pitesti, Facultatea de Mecanica si tehnologie, sectia Autovehicule Rutiere.

Visul nostru este sa avem propria afacere si sa fim proprii nostri stapani. Afacerea pe care ne-o dorim s-a nascut din pasiunea noastra pentru autovehicule si proiectare 3D. De aceea ne-am gandit sa infiintam firma S.C. PrototypeProjects S.R.L .

Firma noastra se va ocupa doar de partea de inventie si proiectare CAD, iar cu ajutorul altor firme ne vom ocupa de partea de productie pentru a indeplini misiunea firmei, aceea de a scoate pe piata lucruri noi care vor fi de ajutor tuturor.

Localizare

Firma va fi localizata in orasul Pitesti si anume la periferia unui drum cu trafic auto intens pentru a avea o publicitate sporita si pentru a iesi in evidenta , adica in Bascov , in a carei imediata apropiere nu exista nici o firma cu acelasi obiectiv de activitate si deasemenea se presupune ca va fi o intreprindere care va avea o infrastructura dezvoltata. În cazul în care afacerea dată nu poate să-şi atingă obiectivele vizate (volumul de vânzări, număr de clienţi şi altele) se va recurge la diversificarea de activităţi: unitate de fabricatie si verificare–toate acestea largind segmentul de piata.

Obiective generale

1. Îmbunatatirea continua de management al calitatii în conformitate cu standardele internationale în domeniu;

2. Orientarea spre client în scopul cresterii satisfactiei acestuia si a îmbunatatirii continue a relatiei cu clientul;

3. Dezvoltarea si generalizarea unui sistem integrat de management performant, adecvat mediului de afaceri al firmei;

4. Reducerea pierderilor si realizarea de profit ;

5. Prezentarea firmei catre partenerii de afaceri ca fiind cel complet si cel mai bun furnizor de prototipuri, care ofera servicii de calitate, este dinamic si în continua dezvoltare;

6. Cresterea veniturilor prin cresterea performantelor personalului, a utilizarii eficiente a mijloacelor de munca performante.

Obiective specifice

1. Extinderea serviciilor de productie la partenerii terti

Cultura de organizatie

Presupune întregul achizitiilor economice, tehnice si comportamentale, dezvoltat pe parcursul existentei firmei, reflectat ca valori asumate în scopul realizarii obiectivului de performanta economica. Imaginea firmei este perceputa de catre management ca un mijloc de consoliodare al firmei pe piata si totodata un mijloc de consolidare al atmosferei interne. Cultura de organizatie se contureaza prin: scop - consecventa si corectitudine fata de client în vederea atingerii performantei economice; structura functionala si norme - managementul resurselor umane: instruirea si educarea continua a personalului, organizarea si mobilizarea personalului în scopul atingerii obiectivelor stabilite prin responsabilizare reala si asumarea riscurilor; satisfacerea exigentelor de ergonomie a muncii care se rasfrânge în performantele personalului: asigurarea logisticii specifice activitatii; angajarea si orientarea catre comunitate ca act de integrare în firma, si pastrare a patrimoniului natural.

Puncte de interes pentru potentialii parteneri

A)Profesionalismul si seriozitatea salariatilor firmei

B)Asigurarea de servicii complete de proiectare si executie si garantii si servicii post executie

2.Studiul pietei

Piata totala

Firma este situata intr-un oras dezvoltat economic avand in apropierea sa companii foarte mari cum ar fi: Renault Technologie Roumanie (Titu), Automobile Dacia (Mioveni), Euro Aps etc.

Segmente de piata specifice

Identificarea pietei - Piata specifica este în câmpul lucrarilor pentru Euro Auto Plastic System S.R.L. De asemena încep sa se contureze premisele aparitiei unor noi clienti, doritori de lucrari inedite. Clientii doresc lucrari la preturi cât mai mici, de calitate, executia în timp scurt, garantie pe un timp determinat - între 1 si 2 ani, si mentenanta post garantie. În acest sens, în prezent putem actiona în doua directii pentru obtinerea unor rezultate inedite: achizitionarea unor programe de proiectare pentru toate nivelele de dificultate si dotarea minimala, necesara, cu scule, dispozitive si aparate de verificare pentru marirea productivitatii. Apreciem ca dezvoltând cele doua directii vom putea creste serviciile, procentual, între 5 si 10%.

Caracterizarea pietei pentru perioada urmatoare este data de relatia contractuala, dominanta, între firma si EuroAPS. Ţinând cont de tendinta de liberalizare a autovehiculelor, orientarea primara a firmei priveste consolidarea relatiilor cu clientii, ca principalii parteneri, cu obiectivul prelungirii si extinderii acestora. Totodata firma monitorizeaza aparitia altor posibili clienti din piata interna.

Piata autovehiculelor se prezinta înca la nivelul întregii tari ca o piata monopolista. În aceeasi masura cu întregul, partea ocupata de serviciile de mentenanta, a firmei pastreaza amprenta pietei mari.

Identificarea altor parteneri decât EuroAPS

Alegerea unor potentiali clienti se poate realiza si prin scoaterea la licitatie a lucrarilor in vederea atragerii firmelor mari dar si a publicitatii pentru realizarea unui portofoliu de clienti cat mai amplu si vast. Ca principal proiectant si producator de prototipuri, firma este interesata de parteneriatele pe care le poate dezvolta cu noii furnizori de lucrari originale, autorizati, în vederea cunoasterii acestora, a posibilitatilor lor concurentiale în raport cu firma, cât si a conservarii si extinderii propriilor activitati.

Gradul de patrundere pe piata

Deoarece firma PrototypeProjects va fi destul de noua pe piata va reusi sa se extinda foarte repede si va avea o publicitate foarte buna doarece se va ocupa de proiectarea unor lucruri inedite si acest lucru este foarte rar pe piata probabil de teama riscului inventarii unor lucruri noi. Astfel firma va fi indispensabila pentru firmele cliente. Trebuie tinut seama de tendinta liberalizarii pietei si prin urmare a scaderii cererii de servicii, fiind necesara compensarea prin alte activitati. Se impune, de asemenea, cresterea calitatii serviciilor furnizate, implicit gradul de încredere pe clientii îl acorda si-l vor acorda firmei, ca partener de afaceri.

Concurenta

Fiind o firma care dezvolta un lucru nou pe piata, deocamdata concurenta este destul de mica dar trebuie sa avem in vedere faptul ca oricand pot aparea alte firme si trebuie sa ne mentinem clientii si sa pastram o buna relatie cu acestea.