Plan de Afaceri Gerovital

Capitolul I Prezentarea companiei

1. Prezentarea companiei:

 Compania a fost înfiinţată în 1952, la început sub numele de Macul Roşu, devenind apoi Miraj.

 S.C. GEROVITAL COSMETICS S.A este o societate cu capital majoritar privat.

 În 1957 marca este brevetată chiar de Prof. Dr. Ana Aslan.

 Marca a fost preluată ulterior de societăţile Sicomed, Gerovital Cosmetics (fostul Miraj) şi Farmec Cluj.

 Produsele originale Gerovital H3 sunt exportate în diverse ţări cum ar fi: Austria, Hong Kong, Mexic, Ecuador, Chile, Uruguay.

 În 1990 datorită unor modificări ce au avut loc atât în structura organizatorică a societăţii, cât şi în strategia de dezvoltare a acesteia, compania a trebuit să se impună pe piaţă cu un nou nume: Gerovital Cosmetics.

 Din 1966 gama Gerovital şi-a consolidat renumele utilizând semnătura Anei Aslan, gama de produse oferite ilustrând schimbarea priorităţilor ce au apărut în gândirea modernă: „Bucură-te de fiecare clipă, dar preţuieşte şi amintirile.”

 A fabricat pentru prima oară în România loţiunea capilară şi alte produse cosmetice bazate pe principiul activ descoperit de Prof. Dr. Ana Aslan, cu rol de încetinire a procesului de îmbătrânire naturală a pielii.

 Pe baza formulei inventate, o gamă completă de produse cosmetice a fost dezvoltată şi înregistrată cu marca „Gerovital H3 Dr. Ana Aslan”, protejată atât în România, cît şi în alte ţări precum: UE, SUA, Canada, Australia, Asia şi America de Sud.

 Structura producţiei companiei, flexibilă şi diversificată, permite adaptarea continuă la schimbările şi cerinţele pieţei.

Produsele companiei GEROVITAL COSMETICS sunt structurate astfel:

* Produse pentru ingrijirea si intretinerea parului (sampon, balsam, lotiune contra caderii parului, gel, vopsele de par, produse pentru ondularea si decolorarea parului);

* Produse pentru ingrijirea tenului si a corpului (creme hidratante, creme nutritive, emulsii, lotiuni, masti filmogene, creme speciale pentru ochi);

* Deodorante, antiperspirante, creme pentru ras, paste de dinti;

* Produse pentru machiaj (pudre, fonduri de ten, rujuri);

* Produse de parfumerie;

* Produse pentru igiena si curatenie;

2. Industria cosmeticelor în Ungaria:

În ultimii ani piaţa cosmeticelor s-a extins rapid (1991-1995 mai mult de 40%). În ceea ce priveşte importurile, cererea consumatorilor a fost catalizată de o selecţie mai bună a produselor. Se preconizeză o creştere a consumului în următorii ani, calitatea şi preţul jucând un rol din ce în ce mai important în deciziile consumatorilor. Beneficiarii expansiunii pieţei, producătorii străini şi companiile multinaţionale au fost prezenţi pe piaţa maghiară încă din anii 1990; de atunci importurile de produse cosmetice a crescut cu 50%.

Cu cât se dezvoltă economia Ungariei, cu atât va creşte cererea de produse cosmetice. Statisticile arată că expansiunea pieţei se datorează în principal importurilor, producţia locală îmbunătăţindu-se încet. Liberalizarea importurilor de bunuri de consum, incluzând produsele cosmetice şi de îngrijire a corpului, a precipitat o creştere a ratei importurilor faţă de exporturi, începând din anii 90. Majoritatea produselor importate provin din Germania, Franţa, Italia şi Austria, iar produsele P&G provin din Cehia şi Polonia, acolo fiind fabricate.

Statisticile oficiale nu oferă o imagine completă asupra pieţei. Se estimează că dimensiunea pieţei este mult mai mare, datorită produselor cosmetice (aduse) comercializate ilegal pe piaţa neagră, care sunt de aproximativ 30%. Aceste produse sunt cu 10% mai ieftine deoarece vânzătorii nu sunt nevoiţi să plătească taxele la import şi TVA-ul.

În prezent, decizia cumpărătorilor pe piaţa cosmeticelor este influenţată de mai mulţi factori:

 în primul rând, de nivelul veniturilor şi de preţuri;

 în acelaşi timp, există o dezvoltare şi o evoluţie distinctă în ceea ce priveşte clasa antreprenorilor (mobile entrepreneurial), care deţine 10% din totalul populaţiei, acest segment are venituri mai mari, permiţându-şi bunuri de lux, cosmetice scumpe şi de marcă, fiind mai puţin direcţionaţi de preţ în alegerea bunurilor;

 un alt factor l-a constituit pătrunderea pe piaţa ungară a unor companii cu mărci internaţionale; dacă iniţial consumatorii se limitau la cumpărarea de produse fabricate local, acum aceştia se confruntă cu mii de produse, datorită diversificării acestora;

 calitatea produselor, reprezintă un factor decizional important, rezultat al economiei societale;

 în final, ambalajul produselor poate avea o influenţă indirectă:

- în primii ani de la deschiderea pieţei ungare spre cele din vest, producătorii străini foloseau ambalaje mai atractive decât producătorii locali;

- astfel, producătorii locali şi-au îmbunătăţit modul de ambalare a produselor adoptând tehnologii occidentale.

Accesul pe piaţă

Importul şi înregistrarea produselor cosmetice şi pentru îngrijirea corpului sunt complet liberalizate în Ungaria, acesta fiind limitat doar prin consum.

Testarea şi certificarea produselor cosmetice

Toate produsele importate şi distribuite în Ungaria trebuie testate şi aprobate de instituţii specializate şi anume OETI (National Institute of Food Hygiene and Nutrition) şi KERMI (Commercial Quality Control LTD).

OETI

- se ocupă cu expansiunea, testarea şi certificarea unor variate produse alimentare, dar şi cosmetice, pregătind diverse raporturi ale acestora;

- producătorul sau importatorul trebuie să solicite Institutului teste analitice, toxicologice şi de eficienţă;

- după ce produsele trec cu succes testele, li se dă un numar de înregistrare, care trebuie trecut pe ambalajul produselor;

- certificatul este valabil 3 ani şi trebuie reînoit pentru a continua distribuirea produselor;

- costul procedurii depinde de calitatea şi procentul ingredientelor testate (minim 200 dolari), acesta fiind suportat de către aplicant, iar durata este de aproximativ 8-12 săptămâni de la data (achitării) plăţii verificării.