Planificare Strategică

Poziţia pe care o firmă o poate avea pe piaţa depinde pe de o parte de dimensiunea pieţei globale şi a domeniului de activitate, care se poate aprecia în orice moment prin câţiva parametri care definesc capacitatea, structura, sensibilitatea şi dinamica pieţei şi, pe de altă parte, de dimensiunile specifice firmei la un moment dat

Poziţia pe care o firmă o poate avea pe piaţa depinde pe de o parte de dimensiunea pieţei globale şi a domeniului de activitate, care se poate aprecia în orice moment prin câţiva parametri care definesc capacitatea pieţei şi, pe de altă parte, de dimensiunile specifice firmei la un moment dat.

Procesul de structurare a pieţei are un caracter dinamic, el trebuind să se repete ori de cate ori este necesar, respectiv, atunci când o piaţă externă pe care activează firma se extinde sau se maturizează sau când se restrânge sau chiar dispare interesul clienţilor pentru produsele respective. Cele mai importante sunt relaţiile firmei cu piaţa, întrucât pe o piaţă deschisă, atât producătorul cât şi consumatorul au posibilitatea de a alege în mod liber cât, unde şi cum pot să ofere şi respectiv să solicite, piaţa fiind aceea care stabileşte ce se produce şi cât se produce.

Problematica domeniului de afaceri reprezintă una dintre cele mai succint tratate probleme din literatura economică. Şi mai relevant pentru impasul în care se situează studiul acestui aspect al analizei-diagnostic şi previziunii, este faptul că, în cele mai multe şi mai citate studii, domeniul de activitate este greşit identificat ca fiind mediul ambiant al organizaţiei. Activitatea oricărei întreprinderi, ca şi a celorlalţi agenţi din cadrul micromediului întreprinderii, se afla şi sub influenta altor factori de mediu, care acţionează pe o arie mai largă. În procesul strategic managerul nevoit să cunoască modul de exercitare a activităţii pe fiecare nivel şi etapă, începând cu mediul în care se desfăşoară acţiunile practice, problemele cu care se poate înfrunta în activitatea sa şi şansele posibile pentru a le soluţiona.

DEZVOLTAREA UNEI STRATEGII DE MARKETING A FIRMEI

Managementul strategic se defineşte ca un set complet şi complex de niveluri de acţiune asupra organizării prin strategii, deciziei prin politici, coordonării prin planuri de afaceri şi antrenării prin programe şi tactici împreună cu etapele necesare pentru implementarea acestor niveluri în activitatea firmei.

Managementul strategic reprezintă managementul firmei bazat pe strategie; în consecinţă strategia constituie fundamentul managementului strategic, îi conturează acestuia priorităţile, devenind factor de bază în elaborarea programelor de management şi în procesul derulării acestora. Se poate vorbi astfel de un sistem strategic ce stă la baza managementului strategic şi care se aplică pe mai multe niveluri. În literatura de specialitate termenul larg utilizat pentru toate nivelurile de acţiune ale managementului strategic este acela de strategie. Din acest motiv este nevoie de a realiza o diferenţiere între strategiile de firmă (strategii tipice), strategiile de afaceri (politici), strategiile funcţionale (planuri de afaceri) şi strategii operaţionale (programe şi tactici).

1. Strategia şi rolul său în cadrul managementului strategic

Termenul de strategie cunoaşte o elaborare destul de exactă, încă din antichitate, chiar dacă domeniul în care este utilizată strategia nu este cel economic; arta generalului care comanda o armată plasează acest concept în domeniul militar.

Strategia poate fi definită ca ansamblul măsurilor tehnice, economice, organizatorice şi de decizii optime ce se iau într-o perioadă de timp în cadrul unei firme, în vederea realizării de activităţi eficiente şi rentabile. Strategia de management se constituie in ansamblul structurat al activităţilor prin care o firmă urmăreşte să-şi îndeplinească obiectivele specifice. De-a lungul timpului, strategia organizaţiilor în general şi firmelor in special, a fost abordată diferit datorită schimbării concepţiilor. Prima abordare temeinică şi de sine stătătoare a strategiei a aparţinut, însă, lui Alfred Chandler în lucrarea Strategy and structure, publicată in 1962. Strategia este definită ca ”determinarea pe termen lung a scopurilor şi obiectivelor unei întreprinderi, adoptarea cursurilor de acţiune şi alocarea resurselor necesare pentru realizarea obiectivelor”. Însă, aceasta definiţie a strategiei nu permite diferenţierea procesului de elaborare a strategiei de strategia însăşi.