Prezentarea Firmei Primola

Introducere

Ciocolata este un un produs alimentar obţinut dintr-un amestec de cacao, zahăr, uneori lapte şi unele arome specifice. Ciocolata este servită de obicei sub formă de tabletă, baton, praline, îngheţată sau alte produse de cofetărie.

Marii jucători de pe piaţa tabletelor de ciocolată au strategii de marcă distincte. Ca şi în alte domenii de activitate, identitatea verbală a mărcilor de ciocolată tablete reflectă, cu concizie specifică elemente din respectivele strategii de brand.

I. Prezentare firmă

În ultimii ani, pe piaţa românească şi-a făcut apariţia un nou competitor, Supreme Group. Supreme Group are curajul să fie original atunci când intră într-un segment nou.

Compania a înregistrat o creştere spectaculoasă, ajungînd să se numere printre primii 3 producători de ciocolată din România. Secretul acestui succes este dat de calitatea superioară a tuturor produselor, bazate pe tehnologii de ultimă oră şi pe crearea şi respectarea cu stricteţe a reţetelor proprii.

Primola face parte din Supreme Group, ce este constituită dintr-un număr de companii private ce acţionează în domeniul alimentar, având propriile unităţi de producţie şi distribuţie. Supreme Group s-a infiinţat in 1992. Firma activează pe piaţa de ciocolată din România din anul 2001, anul lansării mărcii Primola.

Cu o cotă de piaţă de 16,12% în volum și 17,05 în valoare, Primola a fost preferată de 35,12% dintre cumpăratorii obişnuiţi de ciocolată.

1.1.Obiectul de activitate

Obiectivul de activitate îl reprezintă producţia şi distribuţia produselor din ciocolată (ciocolată, praline, napolitane şi batoane).

Unul din obiectivele primordiale ale firmei, este obţinerea unor produse cât mai naturale, cu valoare nutritivă şi stimulativă ridicată.

Activitatea departamentului de producţie şi a tuturor membrilor companiei, este subordonată consumatorilor, satisfacţia consumatorilor fiind satisfacţia companiei.

1.2. Resurse, capabilităţi, avantaje competitive

Resursele departamentului

- resurse tangibile: organigrama firmei Primola, sistemele formale de planificare, control şi coordonare a activităţii desfăşurate de Primola;

- resurse intangibile:

- reputaţia faţă de clienţi – Primola este percepută ca o “firmă românească, cu preţuri româneşti“. Notorietatea se datorează existenţei unei campanii susţinute de promovare, atât a firmei, cât şi a produselor.

- reputaţia faţă de furnizori – este considerată ca fiind un client “constant “ şi “ de încredere “.

Capabilităţile departamentului

Primola are o structură organizaţională eficace. Flexibilitatea firmei la cerinţele pieţei şi cercetarea continuă a evoluţiei, conferă firmei abilităţi de a percepe oportunităţi noi.

Disponibilitate privind eventuale încheieri de alianţe strategice cu firme din industria furnizoare precum şi cu intermediarii (comercianţii).

Managementul general al firmei, se remarcă şi printr-un control deosebit asupra tuturor operaţiunilor desfăşurate în cadrul firmei. Acest control este mai degrabă o supervizare necesară pentru desfăşurarea în bune condiţii a obiectului de activitate.

Avantaje competitive

Potrivit unui studiu efectuat de compania de cercetare de piaţa MEMRB Romania, după importanţa în vânzări, principalii concurenţi cu care vom intra în competiţie directă sunt: Milka, Kandia, Poiana, Heidi.

Ne deosebim de concurenţi prin reţete unice, relativ noi pe piaţă, ceea ce vom considera un avantaj pe care îl vom exploata la maxim pentru a ne atinge scopul.

Există trei segmente de ciocolată: premium, mediu și economic. Segmentul premium este împărtit de Milka, Poiana Senzaţii, Heidi și Anidor, cel mediu este reprezentat de brandurile Kandia, Poiana și Primola, iar segmentul economic include mărcile Laura, Africana şi Novatini. Faptul că Primola se încadrează în segmentul mediu reprezintă un avantaj competitiv faţă de segmentul premium şi economic deoarece produsul va fi perceput ca fiind de o calitate superioară la un preţ avantajos. Primola este produsă în România sub licenţa Supreme Chocolat şi se caracterizează prin calitate şi rafinament.