Procesul de Vânzare la Bricostore

Domeniu: Management

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 22 în total

Cuvinte : 4311

Mărime: 181.60KB (arhivat)

Publicat de: Andra A.

Puncte necesare: 8

Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Madalina Brutu

Universitatea din Pitesti, Facultatea de Stiinte Economice

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

Capitolul 1. Descrierea societătii 2
1.1 Pasi în istoria societătii 2
1.2 Conducerea si organizarea societătii 4
1.2 Evolutia cifrei de afaceri si a profitului în ultimii 5 ani 5
1.3 Situatia societătii în contexctul crizei economice 6
Capitolul 2.Analiza activitătii de vânzare la SC BricoStore România SA 8
2.1 Concepte teoretice cu privire la activitatea de vânzare 8
2.2 Radiografia portofoliului de produse la SC BricoStore RomâniaSA 10
2.3 Conducerea si organizarea activitătii de vânzare la SC BricoStore România SA 14
2.4 Rezultatele activitătii de vânzare la SC BricoStore România SA 14
Capitolul 3. Prezentarea procesului de vânzare laSC BricoStore România SA 16
3.1 Concepte teoretice cu privire la procesul de vânzare 16
3.2 Etapele de vânzare la SC BricoStore România SA 19
Capitolul 4. Concluzii si posibilităti de imbunătătire a procesului de vânzare la SC BricoStore România SA 21
Bibliografie 22

Extras din proiect

Capitolul 1.

Descrierea societătii

1.1 Pasi în istoria societătii

Grupul francez Bricostore face parte din compania BRESSON, o companie care a fost creaţă cu mai mult de 150 de ani în urmă. Încă de la începuturi, compania a avut că obiect de activitate comerţul cu amănuntul. În acest moment compania BRESSON deţine în Frântă supermagazinele alimentare Monoprix şi spaţiile comerciale But, destinate articolelor de mobilier.

Luna de luna, Bricostore pune la dispoziţia celor interesaţi un catalog cu produse la preţuri speciale. Astfel clienţii beneficiază în permanenţă de cea mai bună ofertă şi de cele mai mici preţuri. În plus, Bricostore vine şi cu o serie de cataloage speciale, dedicate unei activităţi sezoniere unde prezentăm toată gamă de produse selecţionate şi îi ajutăm pe clienţi cu recomandările noastre, sfaturi şi consiliere gratuită.

Locaţia magazinelor noastre sunt parcurile comerciale (de obicei în vecinătatea unui hipermarket) şi au o suprafaţa între 8.000 şi 14.000 mp fiecare.

Magazine Bricostore deschise in România

- Militari, Bucuresti - martie 2002

- Pantelimon, Bucuresti - noiembrie 2003

- Orhideea, Bucuresti - noiembrie 2004

- Brasov - iunie 2005

- Ploiesti - noiembrie 2005

- Baneasa, Bucuresti - mai 2006

- Constanta - octombrie 2006

- Pitesti - decembrie 2007

- Arad - mai 2008

- Braila - septembrie 2008

- Focsani - noiembrie 2008

- Suceava - noiembrie 2008

- Oradea - decembrie 2008

- Calarasi - iunie 2009

- Deva - in curand

- Drobeta - in curand

Magazine Bricostore deschise in Europa

Ungaria - www.bricostore.hu

Bricostore este prezent Ungaria din 1998, având deschise până în prezent 8 magazine după cum urmează:

- Törökbálint - iunie 1998

- Gyor - martie 1999

- Budakalász - septembrie

- 1999 Fót - aprilie 2000

- Soroksár - noiembrie 2002

- Székesfehérvár - martie 2004

- Csömör - aprilie 2005

- Szekszárd - iulie 2007

Croatia - www.bricostore.hr

Din septembrie 2004 Bricostore a intrat pe piata din Croatia având în acest moment deschise 2 magazine:

- Split - septembrie 2004

- Pola - februarie 2007

1.2 Conducerea si organizarea societătii

Sursa: www.scritube.com

1.3 Evolutia cifrei de afaceri si a profitului în ultimii 5 ani

Fig.1

Sursa: www.firme.info

Fig.2

Sursa: www.firme.info

De la deschiderea primelor magazine în Romania si deschiderea pietei de bricolaj din Romania până în 2003 societatea nu a înregistrat profit

Însa din 2003 odata cu deschiderea mai multor magazine cifra de afaceri a companiei cât si profitul au înregistrat cresteri mari asigurând societătii o baza financiara ce avea să ajute compania la dezvoltarea din anii ce au urmat 2005-2006.

Dupa anul 2005 si 2006, deschiderea magazinelor Ploiesti, Brasov, Băneasa, Constanta, cifra de afaceri a companiei a început să creasca odata cu profitul ajutând firma să îsi dezvolte si în anii următori reteaua astfel:

Pitesti 2007

Brăila, Arad, Focsani, Suceava, Oradea 2008

Călărasi 2009

Anul 2008 a reprezentat pentru compania Bricostore anul cu cele mai multe realizări atât din punct de vedere al dezvoltării cât si al cifrei de afaceri si implicit profitului.