Proiect la Managementul Afacerilor Mici și Mijlocii

1 Sumar executiv:

Tema proiectului: Plan de afaceri pentru introducerea unei linii de produse proprii la S C Euroconf S A

Proiectul se adreseaza firmei S C Euroconf S A , firma ce realizeaza urmatoarele produse: pantaloni, sacouri, veste, costume si haine sport (bluzoane) pentru beneficiari din Germania, Franta, Olanda Cea mai mare parte a productiei merge la export, o pondere foarte mica o ocupa productia pentru piata interna (aproximativ 10% din totalul productiei)

In industria textila, lohn-ul nu mai este o solutie Odata cu integrarea Romaniei in Uniunea Europeana industria textila trebuie sa se alinieze la standardele europene, iar singura alternativa este trecerea de la productia in lohn la realizarea colectiilor proprii

Datorita declinului din aceasta industrie, a productiei in sistem lohn, firma considera ca viitorul acestei ramuri presupune reorientarea catre piata interna si lansarea productiilor sub marca proprie

Firma doreste extinderea afacerilor cu brand-urile proprii, desi este foarte dificil sa-si impuna brand-ul propriu, in conditiile in care piata confectiilor este invadata de produse chinezesti Totusi firma se diferentiaza fata de ceilalti producatori datorita calitatii produselor, atat din punct de vedere al materialelor folosite cat si a tehnologiei performante

Aceasta extindere se va materializa prin lansarea unor linii de produse proprii, cu ajutorul carora firma doreste mentinerea calitatii produselor, dar si acoperirea oricaror pretentii vestimentare, produsele fiind destinate atat pietei interne cat si pietei externe

Prin lansarea unor linii de produse proprii, firma se adreseaza atat femeilor cat si barbatilor, acelor persoane cu cele mai pretentioase gusturi sau pentru ocazii deosebite

Pentru lansarea liniilor proprii de produse firma va utiliza urmatoarele vehicule de marketing: cataloage, calendare, reviste, targuri si expozitii, magazin online si radioul, asigurand in acest mod informarea potentialilor clienti

Pentru promovarea liniilor proprii de produse firma participa la expozitii sau targuri Profitand de aceste intalniri cu clientii, firma poate sa distribuie clientilor calendare si cataloage, pliante si pixuri pe care sunt inscriptionate numele firmei si sloganul: “Dressed for success”

Cu ajutorul magazinului electronic sunt prezentate informatiile despre produse, dar cel mai important lucru este imbunatatirea comunicarii cu clientii Avantajele unui astfel de magazin sunt: magazinul este accesibil de oriunde si pentru oricine; este deschis 24 de ore din 24; este un magazin fara vanzatori si fara stocuri

Firma adopta ca strategie de vanzare incheierea de contracte cu distribuitori mari si extinderea distrubutiei in Romania, precum si incheierea unor contracte cu lanturi de hypermarketuri Activitatea de vanzare se va realiza in cadrul magazinului de prezentare si desfacere al firmei

Pentru ca firma sa-si acopere comenzile primite de la clienti, cea mai buna modalitate este dezvoltarea departamentului de marketing care asigura astfel extinderea liniilor proprii de produse

Deoarece pana in momentul actual nu exista un atelier de creatie este necesara crearea unui astfel de atelier, prin intermediul caruia firma asigura calitatea intregului proces de productie - creatie, cat si a produselor finite, acestea corespunzand cerintelor beneficiarilor

Pentru asigurarea succesului, firma trebuie sa puna accent pe munca in echipa Munca in echipa prezinta numeroase avantaje: printre care cel mai evident este cel legat de climatul afectiv pozitiv care se constituie in echipa, obtinand astfel o diversitate si o varietate a solutiilor, precum si asigurarea fidelizarii angajatilor

In urma rezultatelor obtinute in cadrul capitolului proiectiilor financiare, analizand contul de profit si pierderi, realizat lunar pe primul an, iar pentru urmatorii ani realizat anual, se observa ca afacerea realizata este profitabila atat pe primul an, cat si pe urmatorii 4 ani