Proiect Marketing - BRD

Introducere

Pentru ca studentul sa se familiarizeze mai bine cu mediul de afaceri si sa-si formeze deprinderea de analiza si solutionare a problemelor economice din organizatie, în cadrul Facultatii de Economie si Administrarea Afacerilor, la sfârsitul anului, este prevazut stagiul de practica. Dintre cele trei optiuni eu am ales disciplina Management, deoarece ma atras prin problemele discutate la orele de curs si seminar.

Stagiul de practica îl desfasor în cadrul BRD - Groupe Société Générale, sediul Iasi. Am ales acesta institutie deoarece consider ca are un departament de management - marketing foarte experimentat si bine organizat. Dovada a bunei activitati a acestui departament putem admite aria de acoperire a retelei BRD - Groupe Société Générale si numarul clientilor sai: banca are sucursale si agentii în întreaga tara, iar numarul clientilor creste considerabil(1,5 milioane la data 31.03.05, 1,6 miliaone la 31.12.05 si 1,8 milioane la 31.03.06).

Strategiile implementate de catre conducerea BRD a facut ca actiunile acesteia sa fie cotate, începând cu 15 ianuarie 2001, la categoria I a Bursei de Valori Bucuresti(BVB) si sunt incluse în indicele BET. Evolutia pretului actiunilor a fost relativ constanta, fluctuând în jurul valorii de 30.000 lei pâna în luna martie a anului 2001. Dupa o scadere temporara a pretului pe actiune, acesta din urma a reînceput sa creasca, urmând evolutia indicelui BET. Pe 19 decembrie 2002, pretul actiunilor BRD era de 26.000 lei. În aceeasi zi, capitalizarea bursiera a actiunilor era de 18.119,4 miliarde de lei, valoare care plasa BRD pe locul al doilea în topul societatilor cotate la BVB.

Toate aceste date demonstreaza dezvoltarea continua a BRD - Groupe Société Générale, datorate unei bune coordonari din partea managerilor care stiu cum sa mentina pozitia pe piata a bancii.

În decursul celor doua saptamâni de practica am reusit sa adun informatiile necesare întocmirii raportului de practica, urmarind cu atentie desfasurarea activitatii de zi cu zi a personalului departamentului.

Pe parcursul perioadei de practica nu a aparut nici o problema deosebita.

Sinteza raportului

În acest raport de practica am încercat sa prezin detaliat BRD - Groupe Société Générale, pozitia sa pe piata monetara si valutara a României, situatia sa economico-financiara, oferta de servicii si produse oferite de aceasta banca si cui se adreseaza aceasta organizatie.

Banca a fost infiintata (ca institutie publica) în anul 1923, sub denumirea de Societatea Nationala pentru Credit Industrial si a avut drept scop finantarea sectorului industrial in România (aflat la acea vreme în stadiu initial de dezvoltare). Trecerea timpului a conferit bancii un plus de

autenticitate, transformând-o (atat sub aspectul majorarilor de capital social, al extinderii si adaptabilitatii obiectului de activitate etapelor de dezvoltare a sectorului industrial românesc, al rezultatelor financiare obtinute) dintr-o “banca din secolul trecut” într-o banca moderna, reprezentativa în peisajul bancar românesc, care a stiut sa câstige continuu la capitolele notorietate, siguranta, profitabilitate.

Daca despre ceilalti emitenti (listati pe piata româneasca de capital) ce apartin sectorului bancar si anume Banca Transilvania, Eurom Bank (fosta Dacia-Felix) putem spune ca au beneficiat de avantajele primilor veniti în piata (piata de dupa 1990), BRD - Groupe Société Générale are pe lânga acest atu conjunctural si pe cel al unei experientei vaste, acumulate de-a lungul timpului, operând în cele doua tipuri de economie: centralizata si de piata.

Bancile tranzactionate la momentul actual prin intermediul pietei de capital românesti (TLV, BCC, EURB) fiind înfiintate dupa 1990, au in general o serie de caracteristici comune: dezvoltarea accelerata, cresterea continua a activitatii si obtinerea de rezultate financiare tot mai bune de la an la an, asa cum este firesc pentru societatile aflate în fazele initiale de dezvoltare sau de consolidare si maturizare a afacerii.

Aceeasi evolutie (specifica societatilor mai recent înfiintate) a fost înregistrata si de BRD, care sub aspectul anului de înfiintare 1923 ar fi putut fi considerata o “banca veche”, dar care s-a dovedit a fi o banca moderna prin modul de organizare si operare pe piata finaciar-bancara actuala, fiind bine ancorata în realitatile mediului de afaceri românesc.

Banca beneficiaza de doua atuuri esentiale: unul dintre ele fiind traditia si vizibilitatea bancii (îmbunatatita continuu prin infiintarea de noi unitati teritoriale, ajungând în prezent la 360 agentii) si altul prezenta în structura actionariatului a Société Générale, ca detinatoare a pachetului majoritar (care faciliteaza bancii accesul la metode moderne si eficiente de gestiune si implementare de servicii si produse inovatoare).