Proiect simulări decizionale - Euro Gama Company

1. Prezentarea generala a ideii de afacere

Societatea „Euro Gama Company” a luat fiinta în luna septembrie 2007, în judetul Iasi, având ca si obiect de activitate comercializarea pieselor si accesoriilor auto de import. Observând cresterea continua a parcului de autovehicole achizitionate din Uniunea Europeana cei doi întreprinzatori ai societatii au luat decizia de intrare pe piata româneasca a pieselor pentru autovehicolele de import. Ideea de afacere a venit din partea unuia dintre asociati care, lucrând în prealabil ca si director zonal (pe întreaga Moldova) la o societate distribuitoare de piese auto, a observat ca exista loc pe piata în acest domeniu, intr-ucât exista o multime de firme ce ofera aceste produse, dar calitatea acestora nu este întotdeauna cea mai indicata.

Societatea „Euro Gama Company”are ca si Cod Unic de Inregistrare RO19583991, iar în Registrul Comertului apare cu numarul J22/3051/2007, iar capitalul social aportat de cei doi asociati este de

290 000 RON.

În octombrie 2007 am deschis în Iasi un depozit mare si modern în care vor fi depozitate piesele auto si accesoriile pe care societatea le va întrebuinta în activitatea sa de distributie. Dorinta societatii este de a importa zilnic piese auto direct de la producatori internationali pentru a le distribui mai departe în România, pentru început zona Moldovei. Alegerea personalului este foarte dificila, ca de altfel în majoritatea afacerilor. Numarul initial de persoane cu care va lucra firma este de 6 persoane, si anume:

- doi asociati, pe postul de administrator si unul contabil autorizat.

- un agent pentru Iasi;

- un agent pentru nordul Moldovei (Suceava, Botosani, Vatra Dornei);

- un agent pentru sudul Moldovei (Focsani, Tecuci, Bârlad, Vaslui);

- un agent pentru Bacau si Roman.

2. Produsele si piata

2.1 Produsele

Societatea „Euro Gama Company” va oferi o gama larga de piese auto, prinre care principale comercializate sunt urmatoarele:

- elemente de caroserie;

- elemente de transmisie;

- sisteme de esapament;

- elemente de suspensie;

- piese motor;

- elemente de frâna;

- elemente racire;

- piese electrice;

- echipamente si accesorii auto.

Pe piata româneasca exista o foarte mare cerere pentru piesele auto, într-ucât masinile sunt din ce în ce mai numeroase, sunt destul de scumpe si din aceasta cauza se prefera folosirea unor piese de calitate superioara pentru prelungirea vietii autoturismului. Cele mai bine vândute produse par a fi însa consumabilele (uleiuri, anvelope, placute frâna) si accesoriile auto.

2.2 Principalii clienti

Principalul segment de piata vizat îl reprezinta magazinele specializate în vânzarea pieselor auto, a service-urilor autorizate, cât si marile parcuri auto. De regula, acestea doresc sa achizitioneze produse de cea mai înalta calitate, în cutii personalizate cu sigla si numele producatorului si a distribuitorului dar si la preturi accesibile. Personalizarea înseamna inscriptionarea pe cutie a însemnelor distinctive ale firmei respective, adica sigla si numele. Unele firme, mai ales cele foarte cunoscute, prefera sa inscriptioneze numai sigla. Alte firme accepta si un text cu valabilitate generala, de exemplu: „ Multumim ca ati cumparat de la noi!", sau un text asemanator. Pentru a evita risipirea inutila a resurselor am constatat ca cel mai bine este sa lucram numai pe comanda . O data ce un client a lansat o comanda se respecta întocmai si la timp cerintele acestuia. Clientul specifica piesele auto si numarul dorit, cât si timpul de executie (în cazul unor comenzi mai mari livrarea se poate esalona în mai multe zile cu acordul clientului), astfel încât a doua comanda sa vina cât mai repede . Este foarte important sa câstigi încrederea clientului .