Publicitate și consumatori

PUBLICITATEA ŞI PIAŢA DE CONSUM GENERAL ŞI PARTICULAR

Echilibrul necesar pentru viitor este publicitatea care construieşte o parte a minţi combinată cu acţiuni de promovare care construiesc o parte a pieţei.Orice persoană care doreşte să îşi facă publicitate începe prin a viza trei genuri de public:oamenii care au cumpărat deja,care ar trebui să cumpere şi cei care sunt pe cale de a cumpăra ceea ce ofera vânzatorul.Publicitatea loveşte trei ţinte;oferindule celor care sunt pe cale de a cumpăra un motiv să cumpere chiar acum,facâd oferte celor care tocmai au cumpărat incât să le dea un motiv de a cumpăra în curând şi educându-i pe cei care ar trebui sa cumpere.Potenţiali clienti sunt aceia care au o inclinatie de a cumpăra chiar acum sau care reprezinta un viitor strălucitor.Cum poţi ajunge la ei ? Ce anume citesc? La ce se uită?Ce ascultă?Cum nimeresc ţinta?Pentru a ţinti oamenii potriviţi trebuie investigat potenţialul produsului, trebuie aflat cine ia deciziile de cumpărare,si care este climatul actual al afacerilor .Mai important de toate este să î-ti aminteşti că potenţialul tău client este îinainte de toate o fiinţa umană şi abia apoi un consumator. .

Termenul advertising - faţă de cel românesc de publicitate, este folosit de multe ori ca traducere şi pentru alt domeniu al comunicării, respectiv publicity, ceea ce conduce la suprapuneri de sensuri. Advertising-ul (publicitatea) este definit ca fiind în acelaşi timp “ştiinţa, afacerea sau profesia creării şi diseminării mesajelor reclamelor, o instituţie socială care afectează viaţa de zi cu zi a fiecărui individ, o forţă care modelează cultura de masă, o componentă a activităţii de marketing sau o sursă de informare despre produse, servicii, evenimente sau instituţii.

O definiţie exactă, datorită complexităţii fenomenului, poate analiza mai degrabă procesul decât conceptul: “Advertising-ul (publicitatea) este procesul plasării unor reclame identificabile, în media bine definite, contra unor costuri cunoscute ale spaţiilor sau timpilor folosiţi pentru aceasta”.

Alte definiţii:

Publicitatea este o formă de comunicare de tip persuasiv, având rolul de a modifica atitudinea receptorilor în sensul achiziţiei unui produs sau serviciu anume, ale cărui calităţi anunţate sunt reale.

Publicitatea desemnează orice tip de comunicare prin intermediul căruia sunt promise destinatarilor beneficii reale legate de un produs/serviciu de cumpărat.

Cu foarte mare greu a început după şapte ani ca orice produs să fie însoţit de un etichetaj în limba romănâ.

Publicitatea făcută aduce comenzii,clienţii reacţionează la oferta bogată ,se prezintă potenţialiilor clienţi beneficiile ofertei.Publicitatea ajută dezvoltarea pe pieţe noi,fie din punct de vedere demografic,fie din punct de vedere geografic,se pot influenţa oameni care au influenţa asupra altori oameni,se ajung la persoanele care pot crea tendinţe şi pentru a realiza tendinţa de a cumpăra.Numele firmei sau a produsului devine cunoscut de anumiţi oameni care nu au auzit niciodată .Prin publicitate se pregăteşte terenul pentru un alt gen de marketing,pentru a revinde ceea ce oferi înainte ca vânzătorii să vânda de fapt ceva.Prevânzarea face ca sarcina acestori vânzători să fie mult mai uşoară. Mulţi îşi fac reclamă din acest motiv,este o technica de supravieţuire în economia de aztăzi şi scopul publicităţii este de dezvoltare pornind de la un articol gen public relations despre firmă pentru ca întreaga lume să afle lucruri pozitive ce se spun în legătura cu tine în mass-media sau părerea unui expert.

Mesajul a fost prezentat de către vânzător dar se doreşte adăugarea autoritaţii ,se tipăreşte sau se prezintă la televizor.Oamenii consideră că publicitatea înseamna succes .ei îşi închipuie că firmele care nu se bucura de succes nu îsi fac publicitate .

Îţi faci publicitate pentru a-ţi stabili şi a-ţi construi identitatea,pentru că personalitatea companiei tale să strălucească prin intermediul acesteia.

Prin publicitate se construieşte încrederea în produs sau serviciu ,un articol publicitar negativ subminează încrederea şi atunci este nevoie de sprijin pentru clienţi,potenţiali clienti,angajaţi şi furnizori.

Pentru a contracara un zvon amenintător,pentru a explica sau a scuza un incident nefavorabil,pentru că numele tău să rămână la loc de frunte în mintea clienţiilor se apelează la publicitate.

Concurenţi apar în toate părţile si doreşti să îi îintreci de fiecare dată cănd drumurile voastre se intălnesc sau în altă inprejurare,aşa că îţi faci publicitate în acest scop.

Se face publicitate pentru a dovedi calitatea pe care o oferi prin poveşti de succes,întâlniri adevărate despre clienţi mulţumiţi care au devenit clienţi permanenţi şi alte date specifice care vor aduce profituri şi vor influenţa potenţialii clienţi.

Se face reclamă pentru a asigura informarea acţionariilor ,reasigurarea lor că afaceriile sunt prospere şi că pot conta pe tine.Anunţurile nu spun de fapt acest lucru ,doar se înţelege.

Dacă o firma se află în tratative ci deţinatorii de capital,bancheri sau alte persoane care dispun sume importante de bani,se face reclamă pentru a impresiona lumea finanţelor.