Raport de practică management-marketing

INTRODUCERE

Societatea comerciala aleasa pentru a fi studiata este SC Patru Plus Trans SRL Piatra Neamt

Firma ofera servicii de transport persoane cu autocare si autobuze pentru majoritatea traseelor interne din judetul Neamt, asigurand calatorilor achizitionarea de abonamente lunare al caror pret reprezinta 60% din valoarea biletelor achitate zilnic, servicii de transport persoane cu autocare pe rute interjudetene, cu plecare din Piatra Neamt spre Bucuresti, Cluj, Oradea, Brasov, inchirieri de autocare, autobuze si microbuze, asigurarea transportului angajatilor de la si catre locul de munca, servicii de transformare a autoutilitarelor in microbuze si autobuze pentru calatori, servicii de transport rutier in trafic national de materiale destinate construirii de drumuri si poduri, efectuat cu autobasculante MAN 35-40 t, Euro 4.

Una din principalele misiuni ale companiei este de a indeplini obiectivele clientilor lor prin calitate superioara oferita la preturi minime. In firma SC Patru Plus Trans SRL este promovata o cultura organizationala puternica avand ca valoare fundamentala orientarea catre client.

In momentul de fata firma are administrator unic si un director economic care incearca sa tina in fruntea pietei aceasta organizatie.

Principalul domeniu de activitate este transportul in comun, atat intrajudetean cat si interjudetean.

Organizatia este una mica, avand un numar de 49 de angajati, insa in 2007 a avut in jur de 90 de angajati, fiind pe atunci o organizatie mijlocie.

-40 t, Euro 4.

Motivatie si explicatii

Organizatia SC Patru Plus Trans SRL Piatra Neamt a fost aleasa in primul rand pentru ca este o firma pe care o cunosc foarte bine, deoarece lucrez in cadrul acesteia de aproximativ un an si jumatate, dar si datorita pietei pe care evolueaza, o piata in continua dezvoltare si diversificare.

Ceea ce a fost cu adevarat important si spectaculos de observat – evolutia continua a societatii pe o perioada de 15 ani.

Un alt criteriu pentru care a fost aleasa firma il reprezinta pozitionarea geografica pe o piata pe care o doream a fi analizata – municipiul Piatra Neamt.

In cadrul stagiul de practica personalul firmei a fost generos la fel ca in toate zilele in care am colaborat cu el, punand la dispozitia studentului datele necesare din diferite registre si dosare.

O problema mai deosebita a fost greutatea cu care se reuseste a sta de vorba cu administratorul firmei, lucru de inteles oarecum prin natura deoarece are un program foarte incarcat.

Acest impediment a fost trecut cu ajutorul unui personal deschis catre practicanti dar si cu o oarecare perseverenta.

Intr-o mare parte, problemele teoretice intalnite la cursuri se regasesc si in practica, desi multe lucruri ce tin de teorie nu isi au locul sau sunt mai greu observabile, mai ales in cazul organizatiilor mici

In general, se poate afirma cu adevarat ca practica este imperios necesara a fi alaturata, in timpul studiilor, cunostiintelor de ordin teoretic pentru a ajuta intelegerea fenomenelor de marketing si management.

1. Cunoasterea firmei si a sectorului de activitate

1.1 Istoricul firmei

SC Patru Plus Trans SRL s-a infiintat in anul 1994 , fiind o societate cu raspundere limita, avand capital privat romanesc, iar la conducerea ei un administrator si doi asociati, ei avand functiile de coordonator transport, respectiv sef de atelier.

Principalul domeniu de activitate este transportul de persoane in judetul Neamt, cat si in afara acestuia.

Au inceput afacerea doar cu doua autobuze, iar in scurt timp au progresat si afacerea s-a extins mult.

La momentul actual firma detine 20 de microbuze Iveco, si 30 de autobuze si autocare precum Ikarus, Setra, Man si altele, cat si 10 autobasculante Man.

In prezent a ramas doar administratorul in aceasta firma, iar cei doi asociati au primit o suma de bani pentru a-si incepe propriile lor afaceri.