Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL

Proiect
8/10 (1 vot)
Domeniu: Management
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 28 în total
Cuvinte : 9624
Mărime: 54.01KB (arhivat)
Cost: 9 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Alexandrina Deaconu

Cuprins

Procesul de recrutare 3

Prezentarea succinta a companiei 3

Motivatia deciziei de recrutare 3

Fisa postului vizat 4

Campania de anunt a recrutarii 5

Anuntul de angajare 6

Selectia candidatilor 10

Trierea candidatilor 11

Contactarea persoanelor selectate pentru fixarea interviului. 14

Interviul si testarea candidatilor. 15

Verificarea testelor, chestionarelor, referintelor si compararea candidatilor. 20

Integrarea noului angajat din echipa de vanzari a companiei 23

1. Faza de adaptare 24

3. Participarea 26

Costurile determinate de incadrarea noului agent de vanzari 27

Concluzii 28

Extras din document

Procesul de recrutare

Prezentarea succinta a companiei

SC KAROV EQUIPMENT SRL este furnizor de utilaje pentru constructii civile si

edilitare. Compania a fost infiintata in 1994, cand a intrat pe piata cu utilaje pentru subtraversari

din gama fabricantul german TRACTO-TECHNIK, utilaje ce se folosesc pentru instalarea conductelor de apa, gaz, canalizare, telefonie etc.

Activitatea firmei s-a dezvoltat treptat, diversificandu-se gama de utilaje oferite: motocompresoarele de aer CompAir (Germania), compactoarele SAKAI (Japonia) si utilajele de plombat gropi ROSCO (USA).

La sfarsitul anului 2006 s-a realizat o colaborare cu SANKO MAKINA pentru un utilaj multifunctional: buldoexcavatorul. Preţul scazut al utilajului, sub cel practicat de concurenti, i-a asigurat o intrare spectaculoasa pe piata, cu precadere în aria firmelor mici cu o putere de cumparare mai scazuta.

Recent, s-au purtat discutii cu diversi furnizori pentru incheierea unui parteneriat în ceea ce priveste comercializarea statiilor de sortare, utilaje de sute de mii de euro. Astfel se intra pe o noua nisa, actiunile in acest sens fiind orientate in general numai spre firmele mari cu posibilitate de achizitionare si, mai rar, cele mijlocii.

Din punct de vedere al dimensiunii companiei, aceasta se incadreaza in aria firmelor de dimensiuni medii cu un numar de 40 de salariati. Departamentul de vanzari este format din 15 persoane si activitatea acestuia este coordonata de catre un manager de vanzari.

Motivatia deciziei de recrutare

Date fiind negocierile purtate pentru comercializarea unui nou utilaj managementul companiei a decis marirea personalului de vanzari. In urma unui proces de recrutare a fost angajat acum cateva luni un agent de vanzari care s-a dovedit insa in scurt timp nepotrivit pentru acest post. Nerespectarea repetata a programului de lucru si mai important lipsa unei comunicari eficiente in relatiile pe care le-a dezvoltat cu clientii firmei au constituit motivele renuntarii la acest salariat si inceperea unui nou proces de recrutate.

Pentru a evita o noua posibila incompatibilitate a persoanei selectate cu postul vizat propunem intr-o prima faza realizarea unei analize mai riguroase a postului si o planificare mai detaliata a procesului de recrutare.

Fisa postului vizat

Fisa postului precizeaza in principal sarcinile si responsabilitatile ce-i revin agentului de vanzari, caracteristicile personale necesare pentru indeplinirea cerintelor postului, conditiile de lucru si facilitatile oferite.

In urma analizei mai amanuntite a postului vor fi necesare modificari in cadrul fisei postului in ceea ce priveste includerea cerintei de minimum un an experienta (care in prealabil n-a fost considerata o necesitate) si definirea unor calitati si aptitudini imperative pe care agentul de vanzari trebuie sa le posede. Aceste modificari vizeaza in mod indirect imbunatatirea relatiei cu clientii companiei, conditie esentiala pentru cresterea vanzarilor adica pentru indeplinirea scopului postului.

Astfel am identificat caracteristicile de personalitate ce contribuie la obtinerea performantei in domeniul vanzarilor:

• Dinamism, ambitie, entuziasm

• Gandire pozitiva si echilibru mental

• Amabilitate, maturitate, siguranta de sine

• Excelente abilitati de comunicare si negociere

• Capacitate ridicata de persuasiune si perseverare

• Aptitudini de organizare a timpului

• Motivatie puternica de a fi performant

Data fiind constientizarea importantei caracteristicilor mentionate, candidatii selectati

pentru primul interviu (cu specialistii in resurse umane) vor primi un test de personalitate pe care sa-l completeze inainte de purtarea unui dialog cu specialistii in resurse umane din companie.

Preview document

Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 1
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 2
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 3
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 4
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 5
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 6
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 7
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 8
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 9
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 10
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 11
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 12
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 13
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 14
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 15
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 16
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 17
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 18
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 19
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 20
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 21
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 22
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 23
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 24
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 25
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 26
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 27
Recrutarea, selecția și integrarea anagajatilor în cadrul SC Karov Equipment SRL - Pagina 28

Conținut arhivă zip

  • Recrutarea, Selectia si Integrarea Anagajatilor in Cadrul SC Karov Equipment SRL.doc

Alții au mai descărcat și

Recrutarea, selecționarea și angajarea personalului la SC Mopar SA Reșita

CAP.1 NOŢIUNI GENERALE CU PRIVIRE LA MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE 1.1. GENEZA RESURSELOR UMANE Managementul resurselor umane, ca orice domeniu...

Strategia de Personal la SC Ana Imep SA

INTRODUCERE Recrutarea şi selecţia resurselor umane sunt procese vitale pentru o organizaţie care doreşte nu numai supraveţuirea pe piaţă, ci şi...

Recrutarea și selecția resurelor umane în farmaciile Help Net

INTRODUCERE Aş vrea să încep de la faptul că anume omul este fiinţa ce stă în centrul tuturor afacerilor. Toate celelalte resurse, terenuri,...

Analiza Diagnostic a Managementului Resurselor Umane la SC PDA Motors SRL

I. Sursele folosite pentru culegerea informatiilor Lucrarea de fata reprezinta studiul asupra managementului resurselor umane din cadrul...

Recrutarea și selecția resurselor umane

Scopul general Scopul general al procesului de recrutare şi selecţie este acela de a obţine cu minimum de resurse financiare forţa de muncă...

Managementul resurselor umane - SC Mechel SA Câmpia-Turzii

Capitolul 1. Recrutarea resurselor umane - notiuni generale Traim într-o societate în care schimbarile se succed cu o mare rapiditate si în care,...

Recrutarea și Selecția Personalului

Premisele recrutării şi selecţiei Pe măsură ce organizaţiile se dezvoltă au de a face cu o serie de aspecte esenţiale ale managementului...

Managementul Resurselor Umane - SC DHL International SA Resurse Umane

Capitolul I: Descrierea firmei Numele firmei: DHL International Romania Localizare: Sucursala DHL din Romania isi are sediul central in Bucureşti...

Ai nevoie de altceva?