Rolul și Locul Negocierii în Afaceri

Proiect
9/10 (2 voturi)
Domeniu: Management
Conține 2 fișiere: doc, ppt
Pagini : 64 în total
Cuvinte : 8406
Mărime: 67.07KB (arhivat)
Cost: 12 puncte
Facultatea de stiinte economice si administratie publica „Stefan cel Mare” Suceava STUDIU DE CAZ: Negociere privind obtinerea de licenta de difuzare a pachetului de programe HBO de catre serviviul de transmitere digitala prin satelit de programe tv Digi TV

Cuprins

1. Negocierea si rolul acesteia

2. Cadrul general al negocierii

3. Perspectivele unei negocieri

4. Obiectivele unei negocieri

5. Tipuri de negociere

6. Negociatori si modalitati de solutionare a negocierilor

7. Strategii de negociere

8. Etapele unei negocieri

8.1. Pregatirea si organizarea negocierii

- pregatirea echipei de negociere

- documente necesare in procesul de negociere

- pregatirea locului de desfasurare a negocierii

8.2. Desfasurarea propriu- zisa a negocierii

8.3. Finalizarea negocierilor

9. Studiu de caz: Negociere privind obtinerea de licenta de difuzare a pachetului de programe HBO de catre serviviul de transmitere digitala prin satelit de programe tv Digi TV

Extras din document

In viata si in afaceri, avem parte de ceea ce negociem, nu de ceea ce meritam”

Intelept anonim

1. Negocierea si rolul acesteia

Cuvantul „negociere” vine din limba latina unde infinitivul verbului „negotiare” semnifica actiunea de a face negot, de a incheia afaceri. La randul sau, verbul „negotiare” deriva din verbul „negare” (a nega, a tangui, a refuza), compus cu substantivul „otium” (odihna ,relaxare).

Astfel, dupa ingenioasa interpretare a negociatorului international Jeffrey Edmund Curry, negocierea este o ‚chestiune de dat si de luat” in care „ isi refuza orice odihna si destindere pana la clipa in care incheie targul.

Din categoria primelor definitii se poate mentiona cea dată de Arthur Lall, care consideră că "negocierea este un proces de abordare a unei dispute sau situatii prin mijloace pasnice, altele decat cele juridice sau arbitraj, cu scopul de a promova o anumita intelegere, imbunatatire, aplanare a disputei intre partile interesate" (Modern International Negotiation: Principles and Practice).

Le Petit Larousse defineste negocierea ca fiind: „ arta, actiunea de a duce la bun sfarsit marile afaceri, afaceri publice, tratativele intre mai multe guverne in vederea unui acord bilateral sau multilateral”.

Arta de a te intelege cu partenerul de schimb, evitand conflictele si represaliile, ar putea purta numele de negociere.

Lamon Lee, in lucrarea sa "Purchasing and Materials Management", intelege nego¬cierea ca fiind „ o arta prin care vanzatorii si cumparatorii, de obicei in discutii fata-n fata, stabilesc termenii precisi ai unui contract”.

James Wall jr. (1983) defineste negocierea drept “un proces in care doua sau mai multe parti schimba bunuri sau servicii si incearca sa fie de acord cu valoarea pe care schimbul o are pentru ele”.

Complexitatea vietii social-economice si politice contemporane, diversitatea relatiilor si activitatilor de toate felurile pe care le deruleaza oamenii fac ca negocierea sa se impuna drept unul din cele mai pretioase atribute ale vietii cotidiene. In aceste context, negocierile sunt chemate sa raspunda problemelor complexe ce deriva din nevoia obiectiva a dezvoltarii continue a relatiilor interumane in general, a celor diplomatice, economice in special.

În sens larg, negocierea apare ca o forma concentrata si interactivă de comunicare interumana in care doua sau mai multe parti aflate in dezacord urmaresc sa ajunga la o intelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. Intelegerea partlor poate fi un simplu acord verbal, consolidat printr-o strangere de mana, poate fi un consens tacit, o scrisoare de intentie sau un protocol, poate fi o conventie sau un contract, redactate cu respectarea unor proceduri şi uzante comune, dar mai poate insemna un armistitiu, un pact sau un tratat international, redactate cu respectarea unor proceduri şi uzante speciale.

In raport cu zona de interes in care se poarta negocieri, putem face distinctie intre mai multe forme specifice de negociere:

- negocierea afacerilor sau negocierea comercială

o forma particulară de negociere, cea mai uzuala, centrata pe existenta unui produs sau a unui serviciu, pe de o parte, şi a unei nevoi de satisfacut, pe de altă parte;acordul are caracter comercial şi se poate concretiza într-un act de comerţ, o convenţie, o comandă, un contract de vânzare-cumpărare, un parteneriat, un leasing etc. sau doar în modificarea unor clauze, a unor niveluri de preţ, a unor condiţii de calitate sau de livrare, transport etc

- negocierile politice ocupa un spatiu larg si pot fi:

negocieri interne, atunci cand se poarta intre partide si organizatii de nivel national

negocieri externe, atunci cand sunt purtate intre guverne si organizatii internationale.

- negocieri sindicale (patronat-sindicate)

- negocieri salariale, ale contractelor si conflictelor de muncă

- negocieri pe probleme de asistenta si protectie sociala

- negocieri parlamentare

- negocieri juridice etc

Cel mai adesea, negociem cu ceilalti pentru a castiga impreuna. Negocierea este calea prin care obtinem ce vrem de la ceilalti, in masura in care si ei obtin ce vor de la noi.O cale buna, dar nu intotdeauna cea mai buna. Pentru a fi cu adevarat negociatori, nu ajunge sa-i facem pe ceilalti sa gadeasca si sa simta ca noi. Trebuie sa gandim si sa simtim ca ei.

Putem negocia aporape orice, aproape oricand, aproape cu oricine, daca avem libertatea de optiune si putem oferi ceva dorit de oponenti in schimbul a ceea ce vrem de la ei.

Lumea in care traim este o imensa masa a negocierilor.

Negocierea nu creaza dusmani,pentru ca ea convinge ,nu infrange.

Peste tot si in toate timpurile, oamenii rezonabili au inteles ca nu-si pot impune vointa in mod unilateral si au cautat solutii in comun, adica solutii negociate. Iulius Caesar sau Marco Polo, de exemplu, au fost negociatori straluciti.

Preview document

Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 1
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 2
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 3
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 4
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 5
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 6
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 7
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 8
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 9
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 10
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 11
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 12
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 13
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 14
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 15
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 16
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 17
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 18
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 19
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 20
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 21
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 22
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 23
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 24
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 25
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 26
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 27
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 28
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 29
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 30
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 31
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 32
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 33
Rolul și Locul Negocierii în Afaceri - Pagina 34

Conținut arhivă zip

  • Rolul si Locul Negocierii in Afaceri.doc
  • Rolul si Locul Negocierii in Afaceri.ppt

Alții au mai descărcat și

Asigurarea Motivației și Motivării pentru Performanță a Resurselor Umane

Introducere Individul, prin structura sa, prin sentimente, mentalitate, cultura, motivaţie, dorinţe şi în special prin conştiinţa de sine,...

Managementul Resurselor Umane în Cadrul Hotelului Manhattan

Introducere Turismul reprezintă un fenomen economico – social specific civilizaţiei moderne, puternic ancorat în viaţa societăţii şi influenţat de...

Negocierea și Finalizarea Afacerilor la Delphi Packard România

1.1. Date generale *Denumirea, sediul, forma juridica S.C. Delphi Packard Romania S.R.L. isi are sediul pe urmatoarea adresa: Str. Garii, nr.11,...

Procesul de Negociere

INTRODUCERE Cu mulţi ani în urmă schimbarea era mai lentă, iar stabilitatea reprezenta mai degrabă o regulă decât o excepţie. În anii ’70, însă,...

Tactici de Negociere

“Negocierea este procesul prin care reusim sa obtinem ce vrem de la cei care vor ceva de la noi.” Gavin Kennedy 1. Generalitati: Prin...

Tehnici Avansate de Negociere

Prezentarea companiilor Procesul de negociere ales de către echipa noastră va avea loc între două mari companii de pe piaţă, respectiv Vodafone...

Mediul și firma

Mediul extern al firmei poate fi impartit in doua mari segmente: - mediul general sau mega-mediul - mediul specific(mediul sarcina);...

Managementul afacerilor internaționale

OPERATIUNILE COMERCIALE COMBINATE Principalele tipuri de operatiuni comerciale combinate sunt: operatiunile în contrapartida, reexport si...

Te-ar putea interesa și

Promovarea Afacerilor Economice Internaționale

CAPITOLUL I CONSIDERAŢII NOŢIONALE I.1. Noţiunea de afaceri internaţionale Niciodata în istoria sa, omenirea nu a fost atât de mult implicată în...

SC Alfa International SRL

1.1. PREZENTAREA ŞI PROFILUL FIRMEI, SPECIFICUL MEDIULUI DE AFACERI SC ALFA INTERNAŢIONAL SRL este o societate cu capital integral privat,...

Tehnici de Comunicare și Negociere Utilizate în Cadrul Companiei TinaR

Capitolul I NEGOCIEREA – FORMĂ PRINCIPALĂ DE COMUNICARE 1.1. Consideraţii generale privind negocierea Negocierea trebuie privită drept cel mai...

Locul și Rolul Negocierii în Administrarea Afacerii

Clipă de clipă, ceas de ceas, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau măcar un punct de vedere numai “al său”. Fiecare convinge sau se...

Locul și Rolul Negocierii în Administrarea unei Afaceri

I NOTIUNI INTRODUCTIVE În definirea negocierii se întâlnesc diferite puncte de vedere. De regulă, cei care abordează negocierea drept activitate...

Strategii de negociere

Tema aleasă este structurată în capitole abordate separat ca părţi distincte. Lucrarea prezintă în mod sintetic şi actualizat sub forma unor scheme...

Locul și Rolul Negocierii în Administrarea unei Afaceri

Complexitatea vietii social-economice si politice contemporane, diversitatea relatiilor si activitatilor de toate felurile pe care le deruleaza...

Negociere Internațională

CAP. 1. Conceptul de negociere 1.1. Evoluţia procesului de negociere Cuvântul negociere vine din limba latină, unde infinitivul verbului...

Ai nevoie de altceva?