Strategia SC Nelian Serex SRL în Domeniul Acțiunilor de Promovare Stimulentă

Domeniu: Management

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 39 în total

Cuvinte : 13440

Mărime: 94.38KB (arhivat)

Publicat de: Basarab Pîrvu

Puncte necesare: 8

Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Mihai Papuc

UNIVERSITATEA ROMÂNO-AMERICANĂ FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING 1
Introducere 3
Capitolul I – Rolul tehnicilor de promovare stimulentă 5
în politica de marketing a firmei 5
1.1 Conceptul de promovare stimulentă 5
1.2 Formele promovării stimulente 6
1.2.1 După pozitia acestora fată de produs 6
1.2.2 În raport cu auditoriul vizat 7
1.2.3 După etapa din ciclul de viată al produsului 7
1.3 Locul promovării stimulente în mixul promotional al firmei 7
1.4 Mixul de marketing 8
1.5 Obiective de marketing 9
1.6 Mixul de marketing 10
1.7 Obiective de marketing 12
1.8 Produsul 13
1.9 Audienţa 16
Capitolul II – Prezentarea generală a S.C. NELIAN SEREX S.R.L. 17
2.1 Date de identificare 17
2.2. Oferta de produse 17
2.3 Descrierea produsului 17
2.4 Mijloace de transport 18
2.5 Descrierea fluxului tehnologic 19
2.6 Sistemul de organizare şi managementul firmei 19
2.7 Potenţialul economico-financiar în perioada 2009 - 2010 20
2.7.1. Sinteza situaţiei financiare. 20
Capitolul III – Mediul de marketing al SC NELIAN SEREX SRL 21
3.1 Piaţa de referintă a firmei 21
3.2. Mediul de desfăşurare a afecerii 22
3.2.1 Concurenţa 22
3.3 Macromediul 23
3.4 Micromediul 24
3.5 Fundamentarea strategiei. Aplicarea modelului SWOT 25
Fig. 1.1. Faza actuală din ciclul de viaţă al firmei NELIAN SEREX 26
Capitolul IV – Analiza strategiei de marketing a S.C. NELIAN SEREX S.R.L. 28
prin tehnici de promovare stimulentă 28
4.1 Obiectivele S.C. NELIAN SEREX S.R.L. în domeniul promovării stimulente 28
4.2 Activitătile de promovare stimulentă ale SC NELIAN SEREX 29
4.2.1 Reduceri de preţ. 29
4.2.2 Vânzările grupate 30
4.2.3 Organizarea de concursuri, jocuri, loterii. 30
4.2.4 Merchandising-ul 31
4.2.5 Prime şi cadouri promoţionale 33
4.3 Alocarea resurselor, determinarea nivelului de cheltuieli de promovare 35
4.4 Evaluarea eficienţei programului propus 36
Concluzii si propuneri 37
BIBLIOGRAFIE 38

Extras din proiect

Introducere

Actualul peisaj economico-social al ţării noastre – marcat de instalarea treptată a mecanismului pieţei libere – determină schimbarea radicală a mentalităţii agenţilor economici, întreaga lor activitate urmând să se desfaşoare într-o nouă viziune, modernă – într-o viziune de marketing.

În acest context această lucrare îşi propune analiza unui aspect al complexului de marketing şi anume cel legat de promovarea stimulentă. Ideea conceperii acestei lucrări a pornit de la realitatea că un produs de o calitate corespunzătoare, cu o reţea de distribuţie bine aleasă, nu poate ajunge la consumator, la utilizatorul final, fără promovare, care să influenteze opinia cumpărătorului în favoarea acelui produs.

Deci, activitatea de promovare a produselor este alcătuită din ansamblul de mijloace şi metode utilizate în orientarea, informarea cumpărătorilor potenţiali asupra produselor noi sau îmbunătăţite, începând de la ideea de produs, determinând mutaţii favorabile în atitudinea şi comportamentul lor, pentru atragerea într-o măsură cât mai mare către locurile de vânzare în vederea satisfacerii, în condiţii superioare, a nevoii consumatorilor şi asigurarea unei rentabilităţi ridicate.

Prezenta lucrare este prima de acest gen elaborată la S.C. NELIAN SEREX S.R.L., prin care autorul şi-a propus apropierea societăţii de consumatorul final, deschiderea unor noi porţi care s-o încadreze mai bine în actualul peisaj economic românesc.

Pentru realizarea acestui obiectiv am structurat lucrarea în 4 capitole.

În primul dintre acestea am încercat să prezint câteva elemente ale conceptului de marketing, ale mixului de marketing, axându-mă mai ales pe unul dintre pilonii acestui concept, cel de promovare. Conceptul de marketing-mix s-a născut din ideea antrenării resurselor intreprinderii în combinaţii diferite pentru a permite acesteia un contact cât mai eficient cu piaţa. De asemenea în acest prim capitol am prezentat sub formă teoretică principalele tehnici de comunicare folosite în activitatea promoţională.

Având la dispoziţie o paletă largă de tehnici de promovare a vânzărilor am continuat lucrarea cu capitolul al doilea în care am făcut o prezentare generală a S.C. NELIAN SEREX S.R.L. Analizand resursele S.C. NELIAN SEREX S.R.L.,capitolul al doilea se continuă cu stabilirea şi elaborare mixului promoţional.

Capitolul al treilea este o prezentare teoretică a formelor şi mijloacelor publicitare şi modul cum S.C. NELIAN SEREX S.R.L. foloseşte aceste tehnici pentru a realiza contactul necesar cu cumpărătorii.

În acest capitol am constatat absenţa din cadrul activităţii de promovare a vânzărilor desfăşurată de S.C. NELIAN SEREX S.R.L. a unor mijloace publicitare şi modul în care se foloseşte de celelalte tehnici pentru a-şi promova vânzările.

Mobilizarea şi utlizarea resurselor S.C. NELIAN SEREX S.R.L., pentru realizarea unei activităţi de piaţă eficiente, fac necesară coordonarea tuturor eforturilor de marketing, astfel încât să fie integrate corespunzător în activitatea globală a societăţii.Cea mai indicată modalitate de coordonare a acestor eforturi o constituie derularea lor pe baza unui program de marketing riguros elaborat.

Acest program de marketing se găseşte în capitolul al patrulea şi se referă la lansarea pe piata a unor produse folosind strategia de promovare stimulentă de către S.C. NELIAN SEREX S.R.L. Acest capitol este structurat în mai multe părţi ce cuprind etapele acestui program.