Strategie Concurențială

Lucrarea de fata prezinta o analiza a industriei petroliere din România din punct de vedere a pozitionarilor

strategice alese de companiile din cele 3 sectoare componente: sectorul de extractie a titeiului, sectorul de

procesare si sectorul de distributie a carburantilor.

Analize ale industriei petroliere din România au fost facute din alte rationamente. Datorita importantei

acestei industrii în economia României (din punct de vedere al ponderii în Produsul Intern Brut, al

investitiilor efectuate, al numarului de oameni antrenati, al impactului asupra bugetului de stat si altele) si

al caracterului global al acesteia, au fost efectuate o serie de studii de catre organismele internationale,

cum ar fi Banca Mondiala, compania de consultanta Bechtel si altele. Scopul nemijlocit al acestor studii a

fost eficientizarea industriei petroliere din România per ansamblu si cresterea competitivitatii acesteia.

Principalii parametri avuti în vedere au fost revizuirea numarului de salariati antrenati în cadrul industriei

petroliere, modalitatile de crestere a productivitatii muncii si analiza ponderii valorii adaugate în fiecare

din cele 3 sectoare ale industriei petroliere. Trebuie adaugat si faptul ca la momentul efectuarii studiilor

respective peste 90% din industria petroliera era în mâinile statului.

Între timp lucrurile s-au schimbat. Sectorul de procesare a fost privatizat în proportie de 67% (din punct

de vedere al capacitatilor de productie), iar sectorul de distributie a înregistrat intrarile companiilor

multinationale, cum ar fi Shell, MOL, OMV, Agip si LUKOIL. Dinamica consumului de produse a

înregistrat o evolutie “interesanta”, sistemul de taxe si impozite s-a “îmbogatit” atât cantitativ, cât si

calitativ, s-a modificat structura fluxurilor de produse petroliere si altele. Unele companii s-au integrat din

sectorul de procesare în sectorul de distributie, iar industria în sine a devenit mai “conectata” la tendintele

care se manifesta pe plan international în materie de preturi si “socuri petroliere” (chiar daca mai sunt

multe de schimbat din acest punct de vedere).

Am fost preocupat de tematica problemelor de strategie si analiza conurentiala de pe timpul facultatii. Era

unul din domeniile de care eram interesat în mod nemijlocit si anume dorinta de a lucra într-o companie

multinationala puternica si nevoia de a gasi raspuns la întrebarea de ce unele companii sunt mai “bune”

decât altele.

Pentru a aprofunda cunostinetele referitoare la problemele de competitivitate a companiilor am hotarât sa

urmez cursurile de masterat si, ulterior, de doctorat. Acestea mi-au permis sa fiu conectat la terminologia

folosita în mediul academic, la metodologia de analiza utilizata si la sistemul de tehnici si procedee

disponibil. Între timp m-am angajat la una din cele mai dinamice si puternice companii din Estul Europei

– LUKOIL. Astfel, am avut posibilitatea de a vedea problemele reale ale companiilor din sector, modul

de structurare si executie a activitatilor companiilor, problemele si amenintarile industriei petroliere si

altele.

Dubla expunere (atât în mediul academic cât si în cel “real”) mi-a permis o mai buna întelegere a

proceselor si fenomenelor care au loc în cadrul industriei petroliere. Aceasta dubla expunere mi-a permis

sa devin mai obiectiv în interpretarea acestor procese si fenomene, pe de-o parte, si mi-a oferit

posibilitatea sa testez cât de functionale sunt tehnicile si procedeele folosite în mediul academic, pe de

alta parte.

Lucrarea începe cu definirea conceptului de strategie. Notiunea de strategie are, probabil, cea mai

controversata definire în literatura de specialitate. În cea mai mare parte a surselor de documentare

folosite nu gasesti nici o diferenta între definirea notiunii de “strategie” si un plan foarte bine formulat.

Dar diferente totusi exista. Majoritatea lucrarilor definesc conceptul de strategie în primele capitole de

abordare a problematicii respective, dar nu-l mai mentioneaza pe parcursul întregii lucrari, chiar daca

activitatile companiilor presupun luarea de decizii referitoare la reconfigurarea lantului de activitati, la

noile modalitati de executie a activitatilor, la adaugarea de noi activitati în amonte sau în aval

(integrarea), sau la utilizarea acelorasi activitati în fabricarea mai multor produse (diversificarea).

Introducere

Strategie Concurentiala: Factor de crestere a

competitivitatii unei întreprinderi

Lucrarea continua cu prezentarea caracteristicilor sectoarelor de activitate, în general, si cel al industriei

petroliere, în particular. Caracteristicile respective ajuta la o prima prezentare a sectorului de acivitate. Se

refera la marimea pietei, la numarul si marimile companiilor din sector, la cresterea pietei, la prezenta

surplusurilor sau deficitelor de capacitati de productie, la prezenta economiilor de scara sau a efectelor

curbei de experienta si altele.

Analiza contextului concurential reprezinta partea esentiala a lucrarii si consta în analiza configuratiei

lanturilor de activitati ale companiilor si a modului cum interactioneaza acestea între ele. Prima parte a

analizei contextului concurential se refera la analiza raportului de forte din cadrul sectoarelor de activitate

sau, cum a denumit-o initiatorul ei – Michael E. Porter, la analiza structurala a sectorului de activitate.

Analiza permite o descriere mai detaliata a principalelor companii din cadrul sectorului si a puterilor de

negociere pe care le exercita sectoarele din aval si din amonte (puterea de negociere a cumparatorilor /

distribuitorilor si, respectiv, a furnizorilor). Modul de repartizare a valorii adaugate (sau a surplusului

economic) de-a lungul lantului de valori sectoriale si puterile de negociere ale companiilor din amonte si

din aval conduc la intrarea de companii fie din afara sectorului, fie din sectoarele din avalul si amontele

acestuia prin adaugarea de noi capacitati sau prin achizitia celor existente.

Cea de-a 2 parte prezinta lantul de activitati propriu-zis si posibilitatile pe care le au companiile în

privinta modalitatilor de configurare si executie a acestora.

Rezultatele contextului concurential permite prezentarea optiunilor strategice de care dispun companiile.

Aceste posibilitati se refera fie la maximizarea efectelor configuratiei actuale a lantului de activitati, fie la

reconfigurarea lantului de activitati pentru reechilibrarea acestuia sau pentru a face fata noilor

oportunitati/constrângeri aparute în contextul concurential.

Partea aplicativa este sustinuta de informatii care sunt pertinente fiecarui concept prezentat de-a lungul

lucrarii si de cele 4 Anexe de la sfârsitul lucrarii. Anexele prezinta o descriere succinta a industriei

petroliere din România si descriei mai detaliate ale sectoarelor de extractie a titeiului, de procesare a

titeiului si de distributie cu amanuntul a carburantilor auto.