Strategii și politici de resurse umane

Compania AGRO S.A. reprezintă principalul producător de utilaje agricole din România. Conducerea companiei şi-a propus ca în perioada 2017-2022 cifra de afaceri a companiei să crească cu cel puțin 20 %, prin îmbunătăţirea calitativă a două dintre cele mai cunoscute produse ale sale, lansarea unui nou produs și cresterea capacitații de productie. Pentru a-şi atinge acest obiectiv major, compania a stabilit un buget de 5 milioane de euro, care va fi direcţionat astfel:

-70% – pentru realizarea unor investiţii în tehnologie de producţie și marirea spațiului destinat productiei ;

-10% – către dezvoltarea resurselor umane, urmând ca în anul 2022 compania să aibă un număr de personal angajat de 463 de salariaţi, faţă de numărul de personal existent la începutul anului 2017, respectiv 387 de salariaţi și efectuarea mai multor cursuri obigatorii de dezvoltare pentru salariații actuali ;

-20% – pentru activităţile de marketing şi vânzare a produselor firmei, aceasta propunându-şi să satisfacă la un nivel cât mai ridicat exigenţele clienţilor săi.

În opinia managementului superior, compania se va diferenţia de principalii săi concurenţi prin:

- calitatea superioară a produselor sale;

- comunicare directă prin intermediul consilierilor din cadrul show-room-urilor amenejate la standard internaționaleîn conformitate cu imaginea mărcii

- folosirea mix-ului comunicationalȘ publicitate TV, jocuri, concursuri, publicitate out-door, participari la târguri si expoziții internaționale

- dezvoltarea perspectivelor internaţionale, compania fiind prezentă şi pe piaţa Uniunii Europene;

- calitatea resurselor umane de care compania dispune.

Principalul obiectiv al companiei Agro S. A. îl constituie creșterea cifrei de afaceri cu cel puţin 20%;

Termenul de realizare a acestui obiectiv este reprezentat de perioada 2017 -2022;

Resursele pe care compania le-a alocat pentru a-şi atinge scopul propus sunt estimate la 5 milioane de euro, repartizate pe componente astfel:

a. 70% pentru achiziţionarea unor noi tehnologii de producţie;

b. 10% pentru dezvoltarea resurselor umane;

c. 20% pentru activitatea de marketing şi vânzare a produselor companiei;

Principalele modalităţi prin care compania îşi poate atinge obiectivul sunt grupate în jurul a două direcţii principale de acţiune, respectiv:

-îmbunătăţirea din punct de vedere calitativ a două dintre cele mai cunoscute produsei ale companiei;

-lansarea pe piaţă a unui produs nou, care va fi integrat în portofoliului de produse al companiei.

Dezvoltarea activităţii pe cele două direcţii de orientare a companiei presupune angajarea unui număr de 76 de salariaţi, achiziţionarea unor tehnologii şi echipamente de producţie noi, intensificarea activităţilor de promovare şi vânzare a produselor companiei.

Avantajul competitiv prin care compania se deosebeşte de principalii săi competitori este reprezentat de:

-calitatea superioară a produselor

-cominicare directă;

-calitatea resurselor umane de care compania dispune.

Principalul risc cu care compania AGRO S.A. se poate confrunta în atingerea obiectivului său este apariţia unor competitori mult mai puternici, care să le ofere clienţilor produse de o calitate superioară celor realizate de AGRO S.A., dar la preţuri mai reduse. În aceste condiţii, compania trebuie să ia în consideraţie o serie de măsuri de diminuare a acestui risc, ca de exemplu:

-diminuarea preţurilor la produsele proprii, până la nivelul practicat de cei mai importanţi concurenţi;

-îmbunătăţirea calităţii produselor companiei;

-intensificarea activităţilor de promovare a produselor, astfel încât imaginea companiei să nu se diminueze în rândul consumatorilor.

Un alt risc important cu care compania se poate confrunta în această perioadă îl reprezintă producerea unor calamităţi naturale, ca de exemplu un cutremur, care să distrugă din punct de vedere fizic infrastructura de producţie a companiei, sau apariţia unor incendii, ceea ce ar avea ca efect principal reducerea capacităţii de producţie a companiei şi realizarea unor investiţii suplimentare pentru refacerea capacităţii de producţie.

Este evident faptul că strategia companiei AGRO S.A. conţine o serie de mutaţii, care vor avea loc în perioada 2017-2022, ca de exemplu:

-Achiziţionarea unor tehnologii şi echipamente de producţie care vor permite companiei nu numai să îşi sporească capacitatea de producţie, dar mai ales să obţină produse superioare din punct de vedere calitativ și construcția unui nou spatiu destinat productiei. Efortul financiar implicat de o astfel de mutaţie este cifrat la aproximativ 3,5 milioane de euro;

-Angajarea în perioada 2017-2022 a unui număr de 76 de salariaţi, care vor contribui la creşterea veniturilor companiei prin implicarea lor în diverse activităţi. Efortul financiar implicat de o astfel de măsură este estimat la aproximativ 0,5 milioane de euro, care vor fi utilizaţi pentru angajarea, integrarea, pregătirea şi dezvoltarea, motivarea şi asigurarea unor condiţii optime de muncă pentru salariaţii companiei;

-Intensificarea activităţilor de marketing şi vânzare a produselor în scopul de a creşte volumul vânzărilor realizate de companie, dar mai ales pentru a creşte numărul clienţilor companiei. O astfel de mutaţie implică un efort financiar de 1 milioan de euro.