Studiu de Caz Kandia - Excelent

Scurt rezumat

Excelent este una dintre cele mai mari intreprinderi producatoare de dulciuri din Romania si are o lunga si notabila traditie pe piata romaneasca a dulciurilor. Societatea s-a constituit in data de 19.02.1991 sub numele de SC Excelent SA, prin transformarea Intreprinderii de produse zaharoase Bucuresti..

Obiectul de activitate este structurat in trei directii principale: Productie: prelucrarea materiilor prime agroindustriale, fabricarea produselor zaharoase, ciocolata, produse din boabe de cacao, produse glazurate, rahat, inghetata, sucuri si bauturi racoritoare; Comert en-gros si en-detail cu produse alimentare, zaharoase; Operatiuni de import.

Misiunea organizatiei

Misiunea Societatii Comerciale Excelent S.A. este de a produce dulciuri de o calitate superioara, cu scopul de a satisface chiar si cei mai exigenti consumatori.

Problema

Problema majora cu care se confrunta S.C. Excelent S.A. este lipsa unui manager competent care sa realizeze legaturi cu strainatatea prin atragerea unui investitor strain,cu ajutorul caruia ar putea sa isi reduca costurile de productie facand fata cu brio concurentei de pe piata autohtona.

Efecte

- conducerea nu are foarte multe informatii asupra vanzarilor si a productiei

- nu au fost facute studii comparative intre rezultatele proprii si cele ale concurentei

- fabricile sunt vechi si cladirile degradate

- deciziile nu au fundament real, ci se bazeaza in principal pe experienta anterioara si pe intuitie

- costuri de productie mari

- nu se realizeaza profit din activitatea de export

- impozite mari pe materiile prime importate

- pregatirea slaba a personalului

- utilaje de productiei invechite si ineficiente

- sistem de distributie ineficient

- numai 30% din vanzari sunt realizate pe piata Bucurestiului, o mare parte fiind destinata regiunilor mai indepartate

- neutilizarea unor tehnologii avansate

- concurenta cu produsele straine, care acum reprezinta 40% din vanzarile de pe piata romaneasca

- productivitate scazuta

- putere de cumparare redusa (datorita preturilor in crestere)

- comunicare deficitara cu angajatii de la toate nivelele

- nepregatirea conducerii pentru situatii de interes ce vizeaza viitorul firmei(de exemplu pentru vizita facuta de cei de la Kraft)

- nu exista spirit de initiativa

- birocratia(majoritatea negocierilor investitiilor straine dureaza un an)

- calitatea scazuta a produselor din punct de vedere al gustului, etichetei si culorii si ambalajului

Cauza

Lipsa unei strategii eficiente de organizare si functionare a S.C. Excelent S.A., bazata pe etica muncii si intelegerea profitului ca motivatie.

Analiza SWOT pentru S.C. Excelent S.A.

Puncte tari:

• Ocupa primul loc in topul producatorilor nationali de dulciuri ( o cota estimata de piata de 20% cu 20.000 tone vandute )

• Pretul accesibil

• Capacitate de productie de 28.000 tone/an

• Capacitate de productie de 1,1 miliarde lei

• 1300 angajati

• Una din cele mai mari intreprinderi producatoare de dulciuri din Romania

• O lunga si notabila traditie pe piata romaneasca a dulciurilor

• O linie de productie mar, care include 90 de produse

• Cresterea semnificativa a profitului: 1991- 385.011, 1992- 278.146, 1993- 1.037.967 lei

• 4 fabrici

Puncte slabe:

• Costuri de productie mari

• Impozitul mare pe materiile prime importate

• Importarea materiei prime scumpe

• Pregatirea slaba a personalului

• Utilaje de productie invechite si ineficiente

• Sistem de distributie ineficient

• Numai 30% din vanzari sunt realizate pe piata Bucurestiului, o mare parte fiind destinata regiunilor mai indepartate

• Neutilizarea unor tehnologii avansate

• Productivitate scazuta

• Comunicarea conducerii cu angajatii nu prea exista

• Nepregatirea conducerii pentru situatii de interes ce vizeaza viitorul firmei (ex: pentru vizita facuta de cei de la Kraft)

• Fabrici si cladiri vechi

• Nu exista spirit de initiativa

• Deciziile nu au fundament real, ci sunt bazate pe intuitie

Oportunitati:

• Cresterea interesului fata de investitorii straini

• Procurarea materiilor din tara

• Dezvoltarea de parteneriate cu intreprinzatorii straini si locali

• Atragerea de noi nvestitori, de preferat straini

• Imbunatatirea legislatiei privind taxele si impozitele

• Vizita facuta de cei de la Kraft

Amenintari:

• Legislatie nefavorabila: impozite mari la importul de materii prime

• Disparitia furnizorilor locali

• Concurenta (Poiana) prin costuri scazute

• Cresterea numarului de someri

• Scaderea venitului populatiei (60% din cheltuieli sunt reprezentate de cheltuielile pentru mancare)

• Scaderea economica (combinata cu concurenta sporita explica cifrele reduse de productie)

• Instabilitate legislativa

• Imbatranirea populatiei

• Migrarea fortei de munca inalt calificate

• Birocratie (majoritatea negocierilor investitiilor straine dureaza un an)

• Concurenta cu produsele straine, care reprezenta aproximativ 40% din vanzarile de pe piata romaneasca

• Putere de cumparare redusa (la jumatate in ultimii 2 ani, datorita preturilor scazute)