Studiu de fezabilitate - case la cheie

I.1. Descrierea afacerii in care se doreste sa se intre

Ca potentiali investitori am analizat mai multe alternative de initiere a unei afaceri din diverse domenii . Dintre toate domeniile analizate cel al constructiilor imobiliare ni s-a parut cel mai potrivit deoarece este un segment de piata cu o rata ridicata de profitabilitate ,de asemenea in urma observarii evolutiei pietei imobiliare din Romania, in ultimii ani, am remarcat o crestere semnificativa a cererii de case la cheie(in conditiile in care si asa cererea depasea oferta). Aceasta crestere are mai multe explicatii:

- Cresterea veniturilor clasei mijlocii a determinat o migrare a acesteia spre zonele rezidentiale de la periferiile oraselor, unde este mai liniste si mai curat;

- Schimbarea mentalitatii odata cu dezvoltarea societatii, oamenii vrand sa scape de amintirea vremurilor comuniste cand toti erau pusi pe aceiasi scara si toate lucrurile erau colective(locuinte la fel pentru toata popuatia);

- Dezvoltarea creditului imobiliar, care a facilitat achizitionarea de case de catre un numar mai mare de oameni;

- Apartamentele nu mai reusesc sa satisfaca nevoia de spatiu, in cazul unor familii mai numeroase;

- Nevoia de libertate si intimitate, lucruri incalcate in cazul locuirii intr-un apartament dintr-un bloc;

- Dorinta de a locui intr-un mediu original, in care proprietarul sa-si poata pune amprenta la designul casei si a amenajarii curtii (piscina, parculet, livada, fantana arteziana, garaj, alei cu flori.)

- Imaginea pe care si-au format-o persoanele care au calatorit/lucrat in afara despre ideea de viata in suburbie

De asemenea pentru anii urmatori este prognozata pastrarea acestei tendinte.

Un alt motiv al deciziei noastre de a intra pe aceasta piata este si faptul , atat de bine ilustrat de Maslow in celebra lui piramida , ca nevoia de locuinta este o nevoie fiziologica situata pe prima treapta in piramida deci este o nevoie pe care oamenii incearca sa o satisafaca inaintea nevoilor de pe treptele superioare .

Este de remarcat faptul ca o casa este un produs atipic . Astfel pe langa nevoile fiziologice determinate de senzatia de frig ( vezi grafic ) casa mai satisaface si alte nevoi de pe piramida lui Maslow cum ar fi :

- Nevoia de securitate ; oamenii se simt in siguranta in interiorul unei case

- Nevoi sociale , apartenenta ; de exemplu in suburbii putem vorbi de un grup de aprtenenta

- Nevoi de stima ; unii oameni au nevoie de proprietati pentru a se simti respectati

- Nevoia de autorealizare ;

Autorealizare

Nevoie de stima. Statut. Respect.

Nevoi sociale. Apartenenta. Acceptare.

Nevoi de securitate

Nevoi fiziologice( foame, sete, frig,adapost)

I.2.Descrierea generala a produselor care se vor vinde

Firma noastra va produce case la cheie .Clientii vor putea alege dintr-un catalog cu modele standardizate de case locuinta pe care si-o doresc , evident ei vor avea si posibiltatea de a solicita modificari , adaptari la tendintele modei , adaugari de optiuni suplimentare ( cum ar fi coloane in stil doric, ionic ,vitralii , piscine, jacuzzi ,fantani arteziene , gradini amenajate, sere etc.)

In cazul in care vom construi cartiere de case vom avea grija sa nu plasam case identice una langa alta pentru a nu crea cartiere standardizate in care oamenii sa nu-si deosebeasca locuinta.

Posibilitatea clientlui de a intervenii cu sugestii la ridicarea casei survine chiar de la nivel de temelie.

De asemenea firma noastra ofera sansa clientiilor de a-si ridica locuinta pe terenul proprietate personala.

a.Utilizari eventuale ale produsului

Casele construite de firma noastra pot avea mai multe intrebuintari .Acestea pot fi utilizate pentru :

- A locui in ele

- Locuire in timpul vacantei (casa de vacanta )

- Pentru a fi oferite spre inchiriere

- A fi locuinte de serviciu oferite de firmele mai mari angajatiilor importanti

- A gazdui diverse expozitii in ele

- A gazdui intalniri de afaceri

- A gazdui conventii locale , nationale pe diverse teme (cum ar fi sanatatea , invatamantul etc)

- A depozita diverse lucruri

b.Motive pentru care vor cumpara clientii produsul

Clientii vor opta pentru produsele oferite de firma noastra din mai multe motive , cum ar fi :

- Raportul calitate-pret foarte avantajos

- Linia arhitectonica deosebita a caselor

- Termenul de executie al caselor ( suntem foarte foarte rapizi )

- Avem un parteneriat cu o banca ceea ce le ofera clientiilor posibilitatea de a achizitiona case in rate

- Posibilitatea de a construi pe propriul teren

- Posibilitatea de a modifica proiectul initial al casei

c.Parerile unor consumatori despre produsul propus

Pana in momentul de fata pareriile consumatoriilor au fost favorabile noua . Potentialii clienti au fost incantati la prezentarea ofertelor noastre si s-au aratat extrem de receptivi la sugestiile noastre .

Am aflat parerea consumatorilor referitor la casele noastre in urma aplicarii unui chestionar si a prezentarii ofertei noastre la diverse targuri de locuinte ce au avut loc in regiunea in care actionam noi .

In urma centralizarii chestionarului aplicat a rezultat ca o buna parte din clientii tinta sunt incantati de ceea ce vom oferi .Astfel peste 68% din potentialii clienti isi doresc case pe un singur nivel (cu posibilitate de mansardare ) din cauza posibilitatilor materiale sau a faptului ca locuintele pe mai multe caturi nu mai sunt la moda . Circa 40% sunt mutumiti de proiectele propuse de noi si nu vor modificari semnificative , iar 30% vor mici modificari .

Restul de pana la 100% sunt oameni cu venituri foarte mari care sunt incantati de posibilitatea de a-si modifica proiectul de casa inca de la temelie.

La targurile de locuinte entuziasmul vizitatorilor s-a manifestat prin numeroasele contracte incheiate cu firma noastra .