Studiu de Fezabilitate la SC BRAN SRL

Domeniu: Management

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 23 în total

Cuvinte : 6720

Mărime: 706.46KB (arhivat)

Publicat de: Silviu Pîrvu

Puncte necesare: 7

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

Cuprins 2
I. Descrierea generală a afacerii 4
I.1. Descrierea afacerii în care se doreşte să se intre 4
I.2. Descrierea generală a produselor/serviciilor care se vor vinde 5
I.2.a) Utilizări eventuale ale produsului/serviciului 5
I.2.b) Motive pentru care clienţii vor cumpăra produsul / serviciul 6
I.2.c) Părerile unor consumatori despre produsul/serviciul propus 6
II. Descrierea detaliată a produselor/serviciilor 7
II.1. Stadiul de elaborare (Idee, Prototip, Licenţă sau Comercializare) 7
II.2. Fotografii şi specificaţii aferente 7
II.3. Puncte tari şi puncte slabe 9
III. Evaluarea preliminară a pieţei (fezabilitatea de marketing) 10
III.1. Mărimea şi tendinţele pieţei 10
III.1.a) Potenţialul total al pieţei 10
III.1.b) Volumul de vânzări trecute şi prezente 10
III.1.c) Estimarea vânzărilor viitoare în unităţi fizice şi valorice 11
III.2. Determinarea cotei de piaţă 12
III.3. Evaluarea concurenţei 12
III.3.a) Identificarea tuturor competitorilor direcţi şi Indirecţi (Nume, Adresă, parte de piaţă, potenţial de creştere, politică de marketing, puncte tari şi puncte slabe). 13
III.3.b) Modalităţi prin care se pot depăşi avantajele competitve ale Concurenţei 13
III.4. Tactici de marketing 13
III.4.a) Metodele şi tehnicile folosite pentru a vinde şi distribui produsul sau serviciul 13
III.4.B) Efortul promoţional necesar pentru susţinerea metodei de vânzări aleasă 14
III.4.C) Serviciile oferite şi garanţiile postvânzare 14
IV. Evaluarea procesului de producţie (fezabilitatea tehnică) 15
IV.1. Specificaţii de producţie/modalităţi de prestare a serviciilor 15
IV.2. Cantităţi de materiale necesare şi furnizorii 16
IV.3. Timpul necesar şi structura calificării 17
IV.4. Echipamentele necesare 17
IV.5. Spaţiile de producţie necesare 18
V. Evaluarea factorului uman (fezabilitatea factorului uman) 18
V.1. Fondatorii firmei, pregătirea şi experienţa lor 18
V.2. Situaţia principalelor calificări necesare 19
V.3. Cerinţele manageriale necesare şi responsabilităţile managerilor 19
V.4.Relaţiile organizaţionale şi potenţialul de dezvoltare organizaţională 19
VI. Evaluarea financiară (fezabilitatea financiară) 20
VI.1. Estimarea mărimii fondurilor necesare 20
VI.2. Compararea cu alternativa cumpărării unei afaceri 21
VI.3. Estimarea surselor posibile de finanţiare 21
VII. Riscuri şi probleme majore 22
VII.1. Piaţa foarte mică, pe care nu se poate supravieţui, deşi produsul este unic 22
VII.2. Incapacitatea de a produce la un preţ competitiv 22
VII.3. Imposibilitatea de a introduce şi alt produs pe lângă cel existent 22
VII.4. Lipsa controlului producţiei, dacă produsul este doar o componentă a unuia complex realizat de altă firmă 22
VII.5. Imposibilitatea realizării unei creşteri rapide în primii doi ani, ceea ce poate reduce eficienţa produsului 23

Extras din proiect

I. DESCRIEREA GENERALĂ A AFACERII

Cu toţii simţim uneori nevoia de a ne referenţia la propriul trecut. Fapte, amintiri, gânduri, toate pot prilejui momente de reculegere şi nostalgie. Obiectele pot fi impregnate de referinţe la trăiri. Aproape oricui i s-a întâmplat, la un moment dat, să se ataşeze de o entitate fizică care să ajungă un simbol al unei stări, experienţe sau sentiment

I.1. DESCRIEREA AFACERII IN CARE SE DORESTE SA SE INTRE

S.C. B.R.A.N S.R.L (Best Romanian Artisan Novelties) îşi propune să îmbine deservirea a două necesităţi: cea de activităţi turistice stimulante, pentru doritorii de implicare activă în specificul cultural al zonei Bran, Braşov, şi viitoarea necesitate de reamintire, printr-o serie de articole care să poarte atât culoarea locului cât şi a persoanei ce l-a vizitat. Societatea se doreşte astfel o combinaţie dintre un punct de artizanat şi un magazin de suveniruri, colaj pe care îl vom denumi în continuare prin sintagma "artizanat de suveniruri".

Societatea se va constitui sub forma de S.R.L, prin voinţa şi contribuţia a trei persoane, deţinând părţi sociale în următoarele procente: 50% Tutuianu Gabriel, 30% Tutuianu Viorel, 20% Hermeneanu Maria.

Tutuianu Gabriel va îndeplini funcţia de administrator, cu răspundere deplină, pe o perioadă nelimitată; va coordona şi superviza activitatea la locaţia aleasă; va fi implicată direct în raporturile cu clientela; va ţine contabilitatea primară a firmei, se angajează să acopere în proporţie de 33% cheltuielile estimate în următoarele capitole ale prezentului studiu; să caute contracte cu parteneri internaţionali (agenţii de turism, asociaţii, şamd) în scopul de a completa portofoliul de activităţi ale acestora; să asigure promovarea internet a atelierului, vizând şi eventuala extindere pe piaţa comerţului online, element de dezvoltare ce va fi reluat ulterior în cadrul prezentului document

Tutuianu Viorel va acoperi în proporţie de 67% cheltuielie şi investiţiile necesare pentru crearea şi dezvoltarea afacerii; va asigura ingineria financiară (proiecte SAPARD, PHARE, credite bancare, etc.); va dezvolta contractele cu firme afiliate româneşti

Maria Hermeneanu, mătuşa primarului Hermeneanu Gheorghe, cunoscută în localitate ca simbol de hărnicie şi tradiţionalism, are drept contribuţie un teren de 1150mp, cu o deschidere la stradă de 40m, pe care sunt amplasate două construcţii (o casă de 100mp şi o hală de 300mp), proprietăţi dobândite după succesiune de la mama acesteia. Dânsa se angajează să cedeze dreptul de folosinşă, în contra unui dividend de 10%, ca formă efectivă de chirie.

Sediul firmei se va amplasa pe proprietatea Mariei Hermeneanu, situat avantajos, la circa jumătatea drumului dintre Castelul Bran şi centrul localităţii. Valoarea aportului la capital se va stabili la preţul just al proprietăţilor funciare şi imobiliare intravilane din zonă. Modernizarea şi amenajarea construcţiilor existente pentru deservirea funcţiilor necesare se va efectua pe parcurs, pe baza fondurilor disponibile ale societăţii.

I.2. DESCRIEREA GENERALĂ A PRODUSELOR/SERVICIILOR CARE SE VOR VINDE

Raportul dintre produsele şi serviciile oferite este unul strâns, existând o implicaţie într-un singur sens. Se vor oferi clienţilor o gamă de bunuri artizanale de calitate, fabricate în atelierul propriu, de către mână de lucru locală. De asemeni, se va oferi posibiltatea clientului să participe la făurirea de articole personalizate, după un catalog orientativ, împreună cu salariaţii firmei, în cooperare directă cu aceştia.

I.2.A) UTILIZĂRI EVENTUALE ALE PRODUSULUI/SERVICIULUI

Funcţia simbolistică este de departe cea predominantă pentru linia de produse ale firmei B.R.A.N. Suvenirurile se corelează cu turismul, conferind clienţilor posibilitatea retrăirii parţiale ale unor emoţii şi momente trecute. Pe lângă valoarea sentimentală, caracterul ornamental (estetic) nu trebuie pierdut din vedere. Linia B.R.A.N. va fi formată din articole de tradiţie şi calitate, cu aspect reprezentativ pentru cultura şi istoria locală. În ultimul rând, produsele oferite vor putea avea şi un caracter funcţional, acesta fiind şi o dovadă a calităţii şi autenticităţii lor (scrumiere, oale de lut, căni de lut, stacane, vaze, etc. - toate putând fi utilizate pentru îndeplinirea funcţiilor).

Serviciul principal oferit este cel de practicare/învăţare a meşteşugurilor tradiţionale româneşti, într-un raport direct maestru/calfă cu colaboratorii lucrând în cadrul firmei, angajaţi permanent sau temporar, în funcţie de perioadă şi necesităţi. Membrii echipei vor fi artizani credibili, cu experienţă, reprezentând prin ei înşişi o garanţie de autenticitate şi un univers de descoperit pentru turişti (în mod special străini). Posibilitatea întreţinerii unui astfel de raport este elementul distinctiv al ofertei B.R.A.N. faţă de concurenţa naţională. Trebuie precizat că bunurile rezultate din manufacturarea în doi vor trece în posesiunea clientului, constituind deci un suvenir cât se poate de personalizat.

I.2.B) MOTIVE PENTRU CARE CLIENŢII VOR CUMPĂRA PRODUSUL / SERVICIUL

Clientela vizată, după cum va fi expus în capitolele următoare, este turistul etnic. Din toţi turiştii vizitând zona Branului, ne putem aştepta ca un mare număr să nutrească interes social, datorită, în principal, Castelului Bran şi istoriei acestuia. B.R.A.N. îşi propune să deservească optimal această categorie de cumpărători. Pentru cei presaţi de timp, se oferă o gamă atrăgătoare de produse tradiţionale, reprezentative pentru locaţia vizitată. Iar pentru cei ce dispun de timp şi caută o activitate suculentă, posibilitatea participării la "ritualurile" meşteşugăreşti româneşti reprezintă o experienţă de neuitat.