Abordări ale marketingului în rețea. Gradul de aplicabilitate la structurile logistice ale armatei

INTRODUCERE

Ne propunem în lucrarea de fata sa abordam un subiect sau mai bine spus un adevarat fenomen data fiind amploarea capatata în ultima perioada, fenomen al carui caracter de noutate este cât se poate de ridicat si care poate fi tratat din mai multe puncte de vedere deoarece interfereaza cu doua mari domenii si anume: management si marketing. Acest fenomen este marketingul în retea.

Motivatia alegerii acestei teme o reprezinta tocmai amploarea fenomenului, câz si caracterul de noutate al subiectului.

Cu toate ca interfereaza cu domeniul vast al managementului, domeniu aplicat la nivelul oricarei organizatii, deci si în cadrul structurilor armate, acest tip al marketingului, desi îmbratisat de multe companii din întreaga lume, nu poate fi aplicat la orice sistem cu atât mai mult la sistemul militar. Acest lucru vom încerca sa-l demonstram pe parcursul lucrarii alaturi de obiectivul de a prezenta fundamentele teoretice ale marketingului în retea.

Faptul ca în lucrare facem referire si la structurile logistice ale armatei ca parte a sistemului centralizat al Ministerului Apararii rezulta din necesitatea eficientizarii activitatilor specifice procurarii bunurilor materiale si prestarilor de servicii având în vedere misiunile si obiectivele pe care le are de îndeplinit organizatia militara în timp de pace.

Elementele specifice de management si marketing aplicate în domeniul aprovizionarii cu bunuri materiale si al prestarilor de servicii în structurile militare, în timp de pace, vizeaza concepte, notiuni si proceduri complexe, structurate si subordonate functiilor manageriale specifice de previziune, decizie, organizare, comanda, coordonare, control, analiza si evaluare.

Pentru siguranta conducerii sistemului logistic al unitatii militare în timp de pace, managementul si marketingul aplicate în sfera aprovizionarii cu produse, tehnica si materiale ca domeniu al managementului logistic, asigura echilibrul dintre necesitatile si disponibilul de resurse care poate fi realizat la un moment dat.

Pentru îndeplinirea obiectivelor institutiei militare în materie de procurari de bunuri si prestari de servicii trebuie aplicate domeniile management si marketing specifice achizitiilor, fiind determinate de interferenta beneficiarilor militari cu factorii de micromediu (furnizori de marfuri, prestatori de servicii, clienti, concurenti, organisme publice), dar si cu cei de macromediu (economic, tehnologic, politic, institutional, cultural, natural).

Punerea în miscare a mecanismului functional al unitatilor si marilor unitati, în vederea îndeplinirii misiunilor pe care acestea le au stabilite în timp de pace, dar si în situatii de criza si la razboi presupune declansarea actiunilor specifice pentru planificarea(programarea) aprovizionarii(achizitiilor), investigarea pietei, organizarea procedurilor de achizitie si derularea contractelor de vânzare-cumparare si de prestari servicii.

Programarea achizitiilor este axata pe cerintele viitoare ale structurii militare, legate de resursele materiale si financiar necesare functionarii ei eficiente. Concretizarea programarii cumpararilor de produse este data de proiectarea si aplicarea planului anual de aprovizionare, pe de o parte, iar pe de alta parte, a programului anual al achizitiilor.

Asadar, obiectivele de achizitie vizeaza previzionarea corespunzatoare a consumului (utilizarii) de produse si continua cu programarea activitatilor necesare desfasurarii fiecarei proceduri de achizitie în parte, care necesita desfasurarea achizitiei propriu-zise, contractarea, executia graficelor de livrare si întocmirea actelor aditionale la contract pe parcursul livrarii-primirii sau prestarii serviciilor.

Ca manageri în domeniul logistic si implicit în segmentul aprovizionarii tehnico-materiale, este evident ca ofiterii de logistica au obligatia de a realiza asigurarea completa si complexa a unitatii (structurii) militare cu resursele materiale si tehnice corespunzatoare calitativ, la locul si la termenele solicitate, cu un cost minim.

Toate aceste activitati se desfasoara într-o optica economica specifica, ceea ce determina o corelatie permanenta de profil management-marketing în procesul de achizitie si dupa desfasurarea acestui proces.

Cu toate acestea vom vedea ca legislatia în vigoare reglementeaza foarte strict toate aceste activitati fiind organizate într-un sistem centralizat care nu lasa loc liberei initiative si creativitatii specifice marketingului în retea.

Pentru realizarea acestui demers am structurat lucrarea dupa cum urmeaza:

În capitolul 1 se doreste o fundamentare teoretica a marketingului în retea în vederea crearii unei imagini cât mai clare asupra acestui fenomen întâlnit atât de des în toate mediile. Pentru aceasta si pentru cunoasterea istoriei si a tendintelor de crestere a industriei vânzarilor directe, în subcapitolul 1 sunt date câteva repere, inclusiv o prezentare a situatiei din România, urmând ca în subcapitolul 2 sa fie analizate principalele teme care pot caracteriza sistemele MLM: structura, functionarea, dezvoltarea unei retele. Subcapitolul 3 trateaza planul de marketing al sistemelor MLM, pentru cunoasterea nucleului activitatii de marketing din industria vânzarilor directe.