Activitatea de Desfacere - Vânzare a Produselor la SC Vastex SA

Domeniu: Marketing

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 96 în total

Cuvinte : 12070

Mărime: 220.60KB (arhivat)

Publicat de: Mara Dinu

Puncte necesare: 13

ACTIVITATEA DE DESFACERE-VANZARE A PRODUSELOR PRZENTAREA S.C.”VASTEX”S.A. VASLUI ANALIZA STRATEGIEI DE DISTRIBUTIE

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

1 - Necesitatea si importanta optimizarii distributiei (desfacerii) produselor la S.C. „VASTEX” S.A. (abordare teoretica) 1
2 - Prezentarea societatii comerciale „VASTEX” S.A. Vaslui 13
2.1.- Date generale 13
2.2. - Obiectul de activitate 14
2.3. - Mediul concurential 21
2.4. - Procesul de productie. Schema bloc 23
2.5. - Organizarea structurala a S.C. „VASTEX” S.A 27
2.6. - Diagnosticarea evolutiei organizatiei pe ultimii patru ani (2000-2003) 31
3 - Analiza strategiei distributiei adoptata de S.C. „VASTEX” S.A: 39
3.1. - Distributia produselor textile (tesaturi) 39
3.2. - Canale (circuite) de distributie selectate si utilizate 51
4 - Elaborarea strategiei de distributie pe anul 2004 56
4.1. - Analiza prealabila 56
a) Analiza vanzarilor prin depozite amplasate in tara 56
b) Analiza vanzarilor prin depozite amplasate pe teritoriul S.C. „VASTEX” S.A. si prin magazinul propriu 61
c) Analiza stocurilor de tesaturi 61
d) Analiza articolelor noi lansate pe piata in cursul anului 2003 69
e) Analiza preturilor si a structurii de fabricatie 75
f) Analiza chestionarelor de auto evaluare a satisfactiei clientilor 75
4.2. - Stabilirea obiectivelor distributiei (masuri de rationalizare a activitatii de distributie) 79
5 - Identificarea eficientei solutiilor de rationalizare propuse pentru optimizarea desfacerii produselor la S.C. „VASTEX” S.A. 86
Concluzii 90
Bibliografie 92

Extras din proiect

Prin firma sau întreprindere desemnam un grup de persoane, organizate potrivit anumitor cerinte juridice, economice, tehnologice, care concep si desfasoara un complex de procese de munca, concretizate in produse si servicii, in vederea obtinerii unui venit net sau profit, de regula, cat mai mare.

Firmele se organizeaza in toate domeniile de activitate – in industrie, agricultura, constructii, transporturi, comert, telecomunicatii, cercetare stiintifica, proiectare, invatamant, cultura, ocrotirea sanatatii etc.- avand drept obiectiv obtinerea de profit de catre cei care le-au infiintat.

„Managementul desfacerii produselor” reprezinta activitatea prin care se asigura vanzarea rezultatelor productiei. Actiunea implica stabilirea cailor, formelor si modalitatilor prin care urmeaza a fi vandute produsele fabricate, si a pietelor care pot constitui sfera de desfacere. Prin desfacerea produselor (vanzarea lor) se incheie practic circuitul economic al intreprinderii (fig. 1).

Circuitul economic al intreprinderii industriale*

Faze

APROVIZIONARE

PRODUCTIE

III

DESFACERE

Ghe. Basanu si M. Pricop: Managementul aprovizionarii si desfacerii (vanzarii), Ed. Economica, 1996, pag.18, fig. 1.1.

1.1. ACTIVITATEA DE DESFACERE-VANZARE

A PRODUSELOR

Activitatea de desfacere-vanzare a produselor este o componenta importanta a intregii activitati de marketing.

Distributia cuprinde un ansamblu de activitati care au loc intre incheierea productiei (dupa ce produsul se gaseste in starea de a fi vandut) si momentul cand produsul este achizitionat de consumator sau de utilizatorul final.

Desfacerea asigura valorificareamarfurilor si pune la indemana consumatorului bunurile si serviciile de care are nevoie, indiferent de distanta la care se afla centrele de productie.

Distributia are un rol de regulator al productiei, prin succesiunea si marimea comenzilor din partea clientilor, iar prin intermediul stocarii constituie o cale de echilibrare a raportului dintre cerere si oferta in diferite perioade si zone. Desfacerea produselor se integreaza in activitatea de ansamblu a unei intreprinderi industiale (fig. 2).

Distributia nu presupune numai simpla vehiculare a marfurilor, ea implica urmatoarele:

a) Procese specifice miscarii fizice a marfurilor:

- transport;

- stocare;

- manipulare;

- receptie.

b) Operatiuni economice legate de procesele enumerate mai sus:

- cumparari;

- aprovizionari;

- livrari.

c) Constituirea si echiparea punctelor de vanzare;

d) Actiuni de studiere si informare a clienelei;

e) Selectarea metodelor de vanzare.

Distributia influenteaza eficienta economica a activitatii de marketing si a activitatii unei companii in general,concretizata in cifra de afaceri.

Volumul desfacerilor (vanzarilor) reprezinta indicatorul de baza care defineste nivelul „cifrei de afaceri” a unei companii. Competitivitatea unei firme depinde de dinamismul activitatii de desfacere, adica de capacitatea de a vinde în cadrul pietelor care îi sunt deschise, de a se adapta la evolutia lor si de a favoriza acapararea altor noi piete de desfacere. Dinamismul In activitatea de desfacere nu este suficient pentru a asigura prosperitatea unei companii. Ea îsi datoreaza eficacitatea sectoarelor de aprovizionare si de productie, care îi permit sa satisfaca exigentele clientelei în ceea ce priveste:

- pretul;

- termenul de livrare;

- calitatea;

- cantitatea.

INTEGRAREA DESFACERII PRODUSELOR

IN ACTIVITATEA DE ANSAMBLU A INTREPRINDERII

Piata de

desfacere

Subsistemul

Desfacere-Vanzari

Subsistemul

productie

Subsistemul

aprovizionare

Ghe. Basanu si M. Pricop: Managementul aprovizionarii si desfacerii (vanzarii), Editura economica, 1996, pag. 19, fig. 1.2.

ELABORAREA STRATEGIEI IN DOMENIUL

DESFACERII

Elaborarea strategiei în domeniul desfacerii este o actiune complexa si necesita un volum mare de informatii care se împrospateaza la intervale scurte de timp datorita:

- noi oferte ale producatorilor;

- tendinte noi în moda;

- gustul consumatorului (utilizatorului);

- schimbarea legislatiei nationale si internationale cum ar fi:

- evaluarea conformitatii produselor;

- utilizarea marcajului de conformitate (CS) si european (CE);

- protectia consumatorilor;

- metode de analiza utilizate;

- eticheta ecologica;

- securitatea utilizatorilor.

- armonizarea cu standardele europene