Analiza activității inteprinderii Yoghi Tea pe baza strategiei de marketing adoptate

Capitolul 1

Scurt istoric al inteprinderii

Denumirea societatii si forma juridica a societatii

Inteprinderea Yoghi Tea s-a format prin actionariat, are forma de societate cu raspundere limitata ce isi desfasoara activitatea in conformitate cu legea romana in vigoare, avand patru actionari care au contribuit cota parte la infiintarea societatii.

Capitalul de care a dispus societatea in momentul infiintarii a fost de 3 milioane u.m., din care 1 mil um a fost imprumutat de la banca, (credit pe termen lung), iar restul de 2 mil au rezultat din contributia egala a fiecarui actionar, (cate 500000 u.m. fiecare). Asadar, cei patru actionari care au fost dispusi sa investeasca in aceasta piata, au pus bazele firmei producatoare de ceaiuri medicinale, aromatice si ecologice.

Acestia asigură conducerea si buna functionare a inteprinderii, incearcand pe viitor s-o extinda si s-o faca cunoscuta nu doar local ci la nivel national.

Numele societatii Yoghi Tea provine de la unul dintre actionari – care, avand origini japoneze, a putut accesa cu usurinta cultura asiatica pentru a ne sugera o denumire potrivita domeniului de activitate al firmei , acesta venind totodata si cu retete traditionale de pe meleagurile natale.

Sediul inteprinderii

Societatea functioneaza de la data de 1 octombrie 2009 ; ne dorim sa creem o societate competenta, operativa, integra, deschisa, orientata catre client avand ca domeniu principal de activitate productia si comercializarea de ceaiuri medicinale, aromatice si ecologice .

. Societatea SC Yoghi Tea SRL are sediul in Municipiul Bucuresti, Bulevardul Ion Mihalache Nr 8, aici aflandu-se si un magazin de desfacere pentru comercializarea produselor noastre.

Principiile de baza ale societatii

Cei 4 actionari si-au propus cu aceasta firma sa ofere ceaiuri ecologice atat aromatice cat si medicinale la preturi avantajoase , grupul tinta fiind atat oamenii de rand cat si cei dispusi sa investeasca mai mult in propria lor sanatate.

Acestia isi doresc sa atinga mai multe obiective care sa claseze firma printre cele mai renumite si mai prestigioase, insa pentru atingerea lor trebuie indeplinite urmatoarele principii :

- calitatea produselor ridicata, si seriozitatea in relatiile de parteneriat cu principalul furnizor, dar si cu clientii nostrii garanteaza pastrarea cresterea inteprinderii pe pietei ceaiurilor;

- asigurarea si imbunatatirea continua a produselor furnizate, prin mentinerea conditiilor de igiena si siguranta;

- obtinerea unei imagini excelente dovedite prin profesionalism si prin operativitate;

Initial s-a plecat de la 2 game de produse de ceaiuri ecologice : una consta in ceaiuri medicinale denumite Sana Yoghi iar cealalta gama cuprinde ceaiurile aromatice numite Aroma Yoghi. Pe viitor ne propunem sa incercam sa extindem piata ceaiurilor prin promovarea de produse noi care sa satisfaca noile cereri ale consumatorilor.

Odata cu infiintarea, au fost suportate mai multe cheltuieli pentru ca firma sa poata functiona in conditii normale si sa reuseasca sa se integreze cu usurinta pe piata romaneasca.

Astfel, s-a reusit angajarea in prima perioada a 9 salariati, ca pe viitor numarul acestora sa se mareasca pentru a putea face fata cererii consumatorilor. Fiecare angajat este platit cu 1600 u.m pe luna.

In perioada a patra au avut loc cresteri salariale , ajungandu-se la 2000 um pe luna de persoana. Am fost determinati sa facem acest lucru deoarece angajatii au facut greva pentru ca salariile sa creasca cu 25%.

O alta cheltuiala benefica pentru firma noastra a fost achizitionarea utilajului de ambalare a plantelor; aceast demers s-a realizat pentru a usura munca angajatilor si pentru a economisi timpul. Cheltuielile cu materiile prime au fost ridicate, deoarece firma importa plantele de la un important furnizor din Japonia.

Pretul de vanzare al produselor a fost initial de 3.9 u.m, insa in ultima perioada s-a propus sa se diminueze pana la 3.4 u.m. deoarece s-au inregistrat pierderi si a ramas o cantitate mare de produse finite pe stoc.

Inteprinderea noastra se loveste pe piata de o serie de concurenti, firme infiintate in aceasi perioada cu inteprinderea noastra incearca sa preia clientela facand tot felul de speculatii prin promotii si reduceri.

Insa acest lucru nu ne sperie, vom fi puternici si ne vom atinge toate obiectivele pentru ca Yoghi Tea sa aibe succes!

Capitolul 2 Strategia de marketing

2.1 Politica de pret

Valoarea atasata unui bun sau serviciu, pretul sau, se bazeaza atât pe elemente tangibile (calitatea produsului, avantaje oferite) cât si pe elemente intangibile (factorul feel-good luat în calcul pentru produsele de lux).

Costul este principalul factor luat in considerare pentru stabilirea pretului.

Obiectivele vizate de strategia de pret pot fi numeroase, cele mai importante fiind urmatoarele:

• maximizarea profiturilor este obiectivul cel mai atractiv urmarit de o intreprindere

• obtinerea unei cote anume de piata

• asigurarea lichiditatilor

• indice favorabil de randament al investitiilor

• cresterea volumului vanzarilor

• cresterea cotei de piata etc .

Pretul este influentat direct de fiecare produs, acesta variind de la o perioada la alta. In figura de mai jos putem observa care este evolutia pretului adoptat de S.C. YOGHI TEA SRL pe cele sase perioade.