Analiza, cercetarea și promovarea șurubelniței

Partea 1. Analiza pieței : șurubelniță

1.1 Introducere

Fie că suntem amatori sau profesioniști, cu toții găsim câte ceva de meșteșugărit. De la treburile cele mai simple până la cele mai ample, oamenii au căutat din totdeauna cele mai revoluționare unelte prin care să-și ușureze munca.

În acest sens firma noastră SC. SMART.SRL, dorește să vină în întâmpinarea nevoilor cu noi soluții inovatoare, lărgindu-și de la an la an gama de produse, prin crearea de noi șurubelnițe.

1.2 Piața

Piața este reprezentată de toți clienții potențiali care au aceeași nevoie sau dorință și care sunt dispuși și au capacitatea de a se angaja într-o relație de schimb pentru satisfacerea acelei nevoi sau dorințe.

Piața este formată dintr-o diversitate de tipuri și segmente de consumatori aflate într-o continuă modificare și transformare.

1.3 Consumatorii

Consumatorii sunt reprezentaţi atât de persoane de sex masculin, de diferite vârste, clase sociale și niveluri de educaţie precum: electricienii, mecanicii, pasionații și meșteșugarii amatori creativi.

1.4 Nonconsumatorii

Nonconsumatorii relativi sunt acele persoane care momentan nu consumă acest produs, dar care la un moment dat vor deveni consumatori, aceștia fiind reprezentați în mod special de către copii, care momentan nu au vârsta necesara să folosească o șurubelnița; de către persoanele de sex feminin, dar și de către persoanele vârstnice.

Nonconsumatorii absoluți sunt acele persoane care nu folosesc și nu vor putea folosi niciodată acest produs din cauza unor dezabilități de care suferă: persoanele infirme, nevăzătorii, dar și persoanele cu afecțiuni mentale.

1.5 Segmentarea Pieței

Piaţa reprezintă un mediu complex din punct de vedere al consumatorilor, deoarece nevoile şi cererea sunt foarte diversificate şi de aceea trebuie să luăm în considerare diferite criterii: sociale, personale, comportamentale pentru a şti unde anume să ne poziţionăm în cadrul pieţei. Un segment de piaţă reprezintă un grup omogen de consumatori din punct de vedere al caracteristicilor de consum.

Vom realiza astfel segmentarea după mai multe variabile:geografice,demografice şi comportamentale.

1)Segmentarea geografica presupune împărţirea pieţelor funcţie de regiuni,zone şi unităţi administrativ-teritoriale.

o țara: România

o regiunea: ales să ne desfășurăm activitatea în regiunea Moldova deoarece aceasta este o zonă comercială în plină dezvoltare şi un important punct de desfacere în cazul produselor oferite de firma noastră. De asemenea, intenționăm să extindem activitatea şi în zone din țară unde au ample proiecte de construcții.

o judeţul: predominant este județul Iași ca punct de fabricare şi distribuire urmat de Botoșani, Suceava și Neamț.

o mediul: activitatea companiei noastre se desfăşoară în cea mai mare parte în mediul urban.

2)Segmentarea demografică presupune diviziunea pieţei după variabile ca:

o vârsta: majoritatea clienților care vor achiziționa produsele noastre sunt persoane cu vârsta cuprinsă intre 18-25, 26-35, 36-45, 46-55; și peste 55 de ani.

o naţionalitatea: consumatorii dominanţi sunt românii însă dacă privim problema din punct de vedere al poziționării punctului nostru de lucru cumpărătorii pot fi și de naționalitate moldovă sau ucraineană, deoarece

o sexul: acest produs este adresat în special persoanelor de sex masculin.

o venitul: persoanelor care ar achiziționa acest produs este sub 500 RON