Analiza comunicării de marketing între două mărci - Vincon și Cotnari

PARTEA 1- Analiza comunicarii de marketing pentru marcile Cotnari si Vincon

A. Demersurile comunicationale ale marcii de vin Vincon in perioada 2007 - 2009

1. Emitatorul

Esenta vinurilor promovate de societatea Vincon Vrancea S.A. reprezinta simbioza perfecta intre varietatile de soiuri, climatul si solurile moldave. Combinand intr-o maniera fericita traditia seculara si principiile moderne ale viticulturii suntem mandri sa va oferim aceste vinuri incantatoare.

Motto-ul companiei : “Intr-o lume in care singura certitudine este incertitudinea noi ne raportam la putere ca avandu-si radacinile in fidelitatea calitatii, traditie si stabilitate.pentru ca nu ne putem imagina existenta in afara satisfactiei depline a clientilor nostri.”

Vincon, marcă a „S.C. Vincon Vrancea S.A.”, se individualizează prin logo-ul ce înfăţişează capul de zimbru, simbol al Moldovei. Logo este un element de identificare şi diferenţiere a vinului ca provenind dintr-o regiune renumită pentru podgorii întinse cu struguri de cea mai bună calitate – Vrancea.

.S.C. VINCON VRANCEA S.A. s-a înfiintat în anul 1949 si este cea mai mare societate care produce si comercializeazã vin, distilate din vin, băuturi spirtoase si otet. Compania detine in acest moment peste 2150 ha de vita de vie in regiuni vini-viticole cu renume, precum Odobesti, Cotesti, Panciu, Husi, Chirnogeni, podgorii ce apartin celei mai mari regiuni viticole a tãrii. Din aceste podgorii, societatea produce vinuri de calitate superioarã din soiurile: Feteascã Albã, Feteascã Regalã, Riesling, Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Sarba, Merlot, Cabernet Sauvignon, Pinot Noir si Feteascã Neagrã. Tot din aceastã regiune viticolã face parte si arealul Pietroasa, renumit pentru calitatea vinurilor dulci din soiurile Tãmâioasã Româneascã, Busuioacã de Bohotin si Grasã, areal în care se exploatează cca 350 ha cultivate cu soiurile amintite.

Vinificatia se realizeazã în cele 20 de crame ale societãtii, crame care totalizeazã o capacitate de procesare si depozitare de peste 80.00 tone/sezon.

Cele 2 combinate de conditionare si îmbuteliere a vinului, alãturi de 3 instalatii Charente, o cramã de învechire a distilatelor si 2 linii de îmbuteliere a produselor pe bazã de vin, conferã societãtii Vincon Vrancea o redutabilã fortã de productie, ceea ce o distinge net în mediul concurential intern.

Modernizarea continuã a tehnologiei si profesionalismul specialistilor au adus societãtii, dincolo de certa calitate a produselor si pozitia de lider de piatã, pozitie în obtinerea cãreia concurã cele peste 120 de produse comercializate.

Portofoliul Vincon cuprinde vinuri de exceptie precum: Beciul Domnesc, 7 pacate, Miorita, Muscatel, Vita Romaneasca.

Cramele Vincon sunt reprezentate de Beciul Domnesc si Paradis. Crama Beciul Domnesc este in zilele noastre cea mai mare vinoteca profesionala din Romania.

Vinoteca Vincon: PINOT GRIS 1988; FETEASCÃ ALBÃ 1981; ALIGOTE 1973; PINOT BLANC 1959; FETEASCÃ NEAGRÃ 1988; MERLOT 1977; CABERNET SAUVIGNON 1969; FETEASCÃ NEAGRÃ 1952, vinuri ce au castigat medalia de aur la Festivalul International al Viei si Vinului BACHUS.

Oneoteca “S.C. Vincon Vrancea S.A.”:

• Soiuri rosii: MERLOT 1998; CABERNET SAUVIGNON 1998; PINOT NOIR 1994

• Soiuri albe: FETEASCA REGALA 1999; MUSCAT OTTONEL 1999.

În urma analizei tipologiilor mărcilor şi trăsăturilor mărcii studiate se concluzionează că Vincon este o marcă-gamă, fiind o marcă ce acoperă un ansamblu omogen de produse – care în acest caz sunt reprezentate de vinuri.

Argumentul principal ce susţine această încadrare este gama largă de sortimente de vinuri produse sub marca Vincon: există vinuri albe, roşii sau roze, există vinuri seci, demiseci, demidulci sau dulci. Fiind un tip de marcă ce este întâlnită frecvent în sectorul bunurilor alimentare, marca–gamă îi va asocia gamei de produse o anumită poziţionare.

Pe de altă parte, pentru o întelegere mai bună a nivelului pe piaţă a acestei mărci trebuie să precizăm poziţia ei. Dar, înainte, vom defini conceptul de poziţionare. Astfel, poziţionarea organizaţiei reprezintă procesul de evaluare comparativă a indicatorilor săi esenţiali de performanţă, în raport cu cei similari ai competitorilor luaţi în analiză şi transpunerea grafică a rezultatelor într-un spaţiu bi- sau multi-vectorial. Mai exact, rolul poziţionării este de a asigura organizaţiei un loc bine definit în mintea publicului ţintă.

Analizând cazul Vincon, această marcă se poziţionează ca una din clasa medium spre premium, printre vinurile de Vincon Vrancea regăsindu-se atât vinuri din clasa medium (7 Pacate, Viţa Românească şi Proles Pontica) cât şi vinuri din clasa premium (Casa Vrancea 1949, Beciul Domnesc).