Extras din proiect

Lipsa timpului, apanaj al epocii moderne, a determinat o crestere a utilizarii produselor care au ca avantaj economisirea timpului. Un astfel de produs este masina de spalat care satisface doua nevoi ale consumatorilor cu caracter general si destul de longevive. In primul rand satisface necesitatea de igiena si curatenie, producatorul avand astfel o piata tinta foarte mare. Cea de-a doua nevoie satisfacuta fiind economisirea timpului, prin preluarea sarcinilor care erau ale oamenilor, acestia avand la dispozitie mai mult timp pentru treburi mai importante. Rolul omului se reduce doar in a sorta rufele pe culori, a le introduce in masina de spalat si a selecta programul potrivit.

I. Mediul de marketing

Mediul de marketing sau mediul extern reprezinta ansamblul agentilor si fortelor din afara intreprinderii care pot afecta modul in care aceasta isi mentine sau isi dezvolta schimburile pe piata. Mediul de marketing, prin prisma tipului influientei asupra firmei, se imparte in: micromediul extern (influienta directa) si macromediul extern (influienta indirecta).

Micromediul

Micromediul este format din agentii care se afla in anturajul imediat al intreprinderii, cum sunt furnizorii de factori de productie, intermediarii care apar pe lantul desfacerii marfurilor, firmele concurente si clientela.

Pentru a obtine produse de inalta calitate, Electrolux foloseste cele mai bune materii prime si materiale. Politica firmei cu privire la furnizori este de a-i selecta pe cei mai buni, fiind cunoscuta importanta pe care o au, constituind sursa unor avantaje concurentiale pentru orice intreprindere. Electrolux isi concentreaza eforturile in directia asigurarii controlului asupra aprovizionarilor, de modul in care ele se realizeaza depinzand foarte mult pozitia firmei pe piata.

La nivelul judetului Iasi, neexistand nici o reprezentanta legala Electrolux si nici un distribuitor local dispus sa comercializeze exclusiv marca Electrolux, firma a optat pentru desfacerea tuturor produselor sale inclusiv a masinilor de spalat prin distribuitorii cunoscuti de produse electrocasnice: Flanco, Domo, Altex, Nippon.

Componenta cea mai importanta a micromediului firmei o reprezinta clientii. In cazul pietei Iasului clientii firmei Electrolux sunt ccomerciantii care cumpara si vand in nume propriu, insa cererea este influientata de cumparatorii (consumatorii) finali, deoarece distribuitorii achitioneaza marfa in masura in care o pot vinde in conditii cat mai avantajoase pentru ei.

Pe piata masinilor de spalat, concurenta are un rol important in stabilirea politicii de marketing. Definita ca rivalitate intre producatori sau vanzatori prin care se incearca cresterea volumului de vanzari, a profitului sau a partii proprii de piata, esta factorul de micromediu cu cea mai puternica influienta asupra firmei. Fiind un mumar de producatori puternici relativ mare iar produsele avand caracteristici asemanatoare si performante relativ identice, firma are nevoie de o politica de marketing axata pe diferentierea masinilor de spalat Electrolux de cele ale concurentilor: Indesit, Whirlpool, Arctic, Candy, Gorenje, Daewoo.