Analiza de mix-marketing - Covoraș de cadă

1. CONFIGURAREA PRODUSULUI

1.1 Atribute :

Activitatea principală a firmei noastre o reprezintă confecţionarea şi distribuirea covoraselor antiderapante pentru baie. Acestea se adreseaza în special adulţilor şi au urmatoarele trăsături :

- Sistem de prindere cu ventuze.

- Indicator termosensibil la atingerea temperaturii de 37°C.

- Dimensiuni: 80 x 45 cm.

- Forma ovală.

- Fabricat din polimer moale rezistent la apă.

- Greutate: 0,65 kg.

Firma noastră produce şi comercializează şi o gamă de covoraşe antiderapante pentru cădiţele bebeluşilor numită Baby-Flipper. Acestea au drept caracteristici tehnice :

- Sistem de prindere cu ventuze

- Cu indicator termosensibil la atingerea temperaturii de 37˚C

- Imprimeuri cu personajele preferate ale copiilor

- Recomandat bebelusilor de peste 8 luni.

- Dimensiuni: 57 x 35 cm.

- Forma ovală.

- Greutate: 0,40 kg.

- Fabricat din polimer moale rezistent la apă.

Întrucât preferinţele pentru diferitele nuanţe şi combinaţii de culori prezintă mari variaţii de la un segment de piaţă la altul, se foloseşte o paletă largă de nuanţe, plecând de la culori calme, calde şi până la cele fluorescente.

Tot în scopul de a satisface un număr mare de consumatori, pe langă gama largă de culori, covorasele sunt realizate în modele diverse: uni, în dungi, fantasy şi personalizate. De asemenea, un alt avantaj al produsului îl constituie faptul că nici o culoare nu îşi pierde intensitatea în urma expunerii factorilor nocivi existenţi în mediu. În acelaşi timp covorasele Flipper nu îşi modifică forma în timp (nu se lărgesc şi nu se micşorează în contact cu apa), iar materialul din care sunt confecţionate nu se deteriorează.

Produsele firmei Simple Jack se află în faza de creştere, având în vedere că firma se află pe piaţă de mai bine de 2 ani, timp în care şi-a creat un nume de prestigiu şi s-a ajuns la o stabilitate financiară.

Produsele din gama Flipper şi Baby-Flipper se încadrează în faza de lansare, fiind ajutate de o promovare bine pusă la punct.

1.2 Sistemul de susţinere :

Marca produselor noastre se identifică cu numele firmei şi anume Simple Jack. Sigla o reprezintă iniţialele numelui ce se găsesc întretăiate într-un cerc.

La achizitionarea produsului Flipper acesta va fi rulat şi ambalat într-o folie protectoare transparentă pentru covoraşele de adulţi şi colorate pentru cele ale copiilor. Pe această folie se regăseşte o foaie cu datele tehnice ale covoraşului cumpărat , sigla firmei , datele de contact şi nu in ultimul rând garanţia oferită şi anume 4 ani.

In cazul în care produsul nu corespunde standardelor de calitate pe care le garantăm vom înlocui produsul cu unul nou.

1.3 Diferenţierea mărcii :

Pentru a ne diferenţia de celelalte mărci existente pe piaţă am decis să practicăm nişte preţuri mai scăzute decât ale concurenţei.

De asemenea toate covoraşele produse de noi vor purta sigla firmei pe spate şi în colţul din dreapta sus.

O alta caracteristică care trasează o linie între noi şi concurenţă o reprezintă faptul că putem produce orice model de covoraş , cu imprimeul ales de client şi la comandă alte dimensiuni decât cele standard pentru o diferenţă de preţ redusă.

2. CONFIGURAREA PREŢULUI

Preţul reprezintă o variabilă economică foarte larg utilizată în politicile de marketing.El este expresia bănească a valorii sau a utilităţii mărfurilor. Toate organizaţiile constituite pe criterii de profitabilitate, precum multe din cele bugetare şi non-profit, stabilesc preţuri pentru produsele sau serviciile ce le oferă.

Intre toate elementele mixului de marketing preţul este singurul care aduce venituri, toate celelalte generând costuri.El este şi cea mai flexibilă componentă a mixului de marketing.

Factorii care influentează preţul sunt:

-cererea pentru produsul respective;

-costul suportat pânǎ la vânzare;

-calitatea perceputǎ a produsului;

-etapa în ciclul de viaţă;

-concurenţa;

-strategia promoţională şi de distribuţie.

Raţiunea oricărei activităţi economice este profitul, de aceea firma Simple Jack trebuie să acorde o importanţă deosebită stabilirii preţului care să determine maximizarea profitului. Cele mai simple şi utilizate metode de stabilire a preţului au ca punct de plecare costul.

Folosind metoda pragului de rentabilitate vom calcula preţul minim.

-costul variabil: costuri necesare producţiei (energie,apa etc.); acestea reprezintă 40% din costurile totale;

-costul fix: cheltuieli cu materii prime, depozitare, transport, salarii personal care nu au legatură directă cu producţia (contabilitate, marketing) -30%; Adaosul comercial practicat la magazinele de desfacere reprezintă 15% din preţul unitar.

2.1. Nivelul preţului

Firma Simple Jack propune pentru produsele sale urmatoarele preţuri, preturi optime pentru piaţa românească, preţuri care vor permite achiziţionarea rapidă a produselor:

-covoraş de cadă cu sistem de prindere cu ventuze-40 RON;

-covoraş de cadă antiderapant Flipper -50 Ron

-covoraş de cadă termosensibil -60 RON

-covoraş de cadă personalizat –peste 80 Ron în funcţie de model