Analiza Implementării Produselor Fitosanitare pe Piața Românească

INTRODUCERE

Un segment al pietei globale este reprezentat de piata produselor fitosanitare. Datorita acestei încadrari putem spune ca piata produselor fitosanitare are un caracter dinamic, cu ample mutatii în structura sa. Aceste mutatii sunt materializate prin diverse fuziuni cum ar fi cea din anul 1993 dintre firmele Hoechst si Schering rezultând AgrEvo. Ulterior, aceasta a fuzionat în anul 1999 cu Rhone – Poulenc rezultând firma Aventis.Desi, Novartis reprezenta o fuziune între Ciba si Sandoz, în anul 1999 a avut loc cea mai spectaculoasa fuziune între firmele Novartis si Zeneca rezultând Syngenta.

Fuziunile au avut loc pentru a creste gradul de concentrare din domeniu.

Dintre producatorii mondiali foarte importanti fac parte:

- trei firme americane Monsanto, Du Pont si Dow

- doua firme germane Bayer si BASF

- doua firme mutinationale Syngenta si Aventis.

Pe piata mondiala a erbicidelor Ciba – Geigy detinea o pondere estimata la 13% urmata de Monsanto cu 9% si Bayer cu 7%.

Datorita gruparilor ecologiste care lupta pentru scaderea gradului de poluare au determinat ca firmele producatoare de produse fitosanitare sa reduca impactul avut de aceste substante asupra mediului prin obtinerea unor produse mai prietenoase fata de mediu.

Tranzitia la economia de piata a influentat conditiile de desfasurare a tuturor activitatilor, chiar si pe cele din domeniul fitosanitar, indiferent de marimea si statutul juridic al acestora.Activitatile agentilor economici sunt supuse examenului riguros al pietei si anume cel al eficientei, al concordantei activitatilor economice cu nevoile efective ale societatii.

Sub aspectul comportamentului cumparatorilor, se distinge urmatoarea segmentare a pietei fitosanitare:

- consumatori efectivi;

- nonconsumatori relativi;

- nonconsumatori absoluti.

Piata consumatorilor efectivi alcatuieste piata reala. Nonconsumatorii relativi alcatuiesc piata potentiala, acestia pot fi transformati printr-o politica adecvata de marketing în consumatori efectivi.

Datorita atât nivelului tehnic si stiintific dar si a nevoilor de consum de produse agroalimentare, nu poate exista în mod real un segment al pietei de produse fitosanitare alcatuit din nonconsumatori absoluti.Având în vedere acest aspect, prin prezenta lucrare voi evidentia cum a încercat firma Monsanto în anul 1996 prin programul R&G sa transforme nonconsumatorii absoluti în consumatori efectivi.

Capitolul 1

1.1Bazele marketing-ului

Conceptul de marketing

În actualul peisaj economico-social din tara noastra - marcat de instalarea treptata a mecanismului unei piete libere de afirmarea unor noi “reguli de joc” ale acesteia, mentalitatea agentilor economici ca si metodele lor de lucru, se cer radical schimbate.

Pentru a supravietui si cu atât mai mult pentru a desfåsura o activitate mai profitabilå în conditiile competitiei, specificå economiei de piatå, unitåtile economice trebuie så fie receptive la semnalele si cerintele mediului extern, så dispunå de o înaltå capacitate de adaptare la schimbåri, de flexibilitate în mecanismul de functionare. În esentå, întreaga lor activitate trebuie sa fie conceputå practic într-o nouå viziune ”modernå” , de marketing.

Esenta marketingului constå în raportarea activitåtii unitatilor economice la cerintele pietei, ale utilizatorului.

Aparut la începutul secolului actual, marketing-ul parcurge mai multe etape, cunoscând o puternica dezvoltare în special în perioada postbelica, sub impactul dinamismului economico-social tot mai accentuat.