Analiza Micro și Macro a unei Firme

1.1. Denumire

SC. GALMOPAN S.A.

1.2. Localizare

Adresa sediului: Galati, Strada George Cosbuc, Nr.257.

1.3. Mod de organizare si domeniul de activitate

Actionarul principal al societatii este Petrica Herascu iar administratorul firmei Doru Rasmerita. S.C. GALMOPAN S.A. Galati este condusa de un manager general, numit de Adunarea Generala a Actionarilor care este organul de conducere care decide asupra activitatii societatii si adopta politica economica si comercial. Acestuia i se subordoneaza 4 directori:

- directorul compartimentului de productie;

- directorul compartimentului de desfacere;

- directorul tehnic - este conducatorul directiei productie;

- directorul economic (seful directiei economice) are in subordine urmatoarele compartimente:

- biroul financiar-contabilitate;

- oficiul de calcul;

- biroul aprovizionare.

Numarul si structura personalului folosit in anul de baza (situatie comparativa pe ultimii 3 ani)

Tabel 1.

Anul 2004 2005 2006

Nr. salariati 204 214 230

Domeniu de activitate: Fabricarea si comercializarea produselor de morarit si panificatie, a produselor de patiserie si zaharoase, a pastelor fainoase, precum si prestarea de servicii, operatiuni de import-export in activitatea proprie.

2. ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING AL FIRMEI

2.1. Macromediul

Tabelul 2.Factorii care influenteaza macromediul

Factori Consecinte

Factori socio-culturali - comportamentul consumatorilor influenteaza activitatea firmei in masura in care nevoile, dorintele si preferintele clientilor sunt corelate cu caracteristicile demografice ale acestora:varsta, sexul, starea civila etc.

- modificarile demografice pot privi:

- distributia pe sexe : avand in vedere ca firma se bazeaza pe producerea produselor destinate bucatariei, majoritatea clientilor sunt de sex feminin.

Oportunitate : de sarbatori si cand se tine post creste vanzarea produselor specifice perioadei respective ;

Amenintari : - reducere consumului de produse de panificatie si dulciuri pentru diabetici si la recomandarea medicului ;

- scaderea ratei natalitatii in ultimii ani este responsabila pentru declinul produselor destinate copiilor (biscuiti in forma de figurine) ;

- imbatranirea duce la reducerea consumului de produse de panificatie.

Factori tehnologici - firma este dotata cu utilaje de ultima generatie, acest factor influentand calitatea si diversitatea produselor oferite.

Oportunitati : - aducerea utilajelor din strainatate datorita integragrii in uniunea europeana ;

- reducerea timpului de realizare a productiei.

Amenintari : - cresterea costurilor pentru intretinerea utilajelor si instruirea angajatilor ;

- avansarea rapida a tehnologiei poate fi considerata o amenintare prin costurile ridicate necesare achizitionarii utijelor de ultima generatie.

Factori economici - acestia influenteaza in mare masura profitabilitatea firmei;

Oportunitati: - cresterea populatiei din judetul Galati influenteaza consumul produselor firmei;

- cresterea veniturilor populatiei duce la cresterea consumului de produse;

- incheierea contractelor, pe anumite perioade, cu diferite institutii din oras;

Amenintari: - cresterea inflatiei duce la cresterea preturilor, fiind o amenintare pentru firma datorita scaderii puterii de cumparare;

Factori ecologici - starea vremii poate influenta fie negativ, fie pozitiv, nivelul productiei din anul respectiv ;

Factori politico-legislativi

Amenintari : normele de protectie a consumatorului sunt stricte in domeniul panificatiei, firma fiind astfel nevoita sa respecte aceste reglementari;

2.2. Micromediul

Clientii

Clientii S.C. GALMOPAN S.A. Galati sunt: persoane fizice, utilizatori industriali, firme distribuitoare, institutii (spitale, case de copii, camine etc.).

Clientii sunt mai ales, locuitorii oraselor Galati si Tecuci. La magazinele proprii, clientii platesc in numerar, restul clientilor platind cu cec, ordine de plata sau numerar.

Produsele firmei se mai desfac in afara de judetul Galati si in judetele: Suceava, Gorj, Prahova, Buzau, Constanta.