Analiză preliminară a rochiilor de mireasă pe piață

“Nunta e un basm de matase si glazura, de flori si sampanie. Un vartej de sarbatoare in jurul unui cuib tacut unde doi oameni stau singuri. Dar mai intelepti decat credem. Caci ei stiu ca rochia va fi pusa de-o parte, tortul taiat, trandafirii se vor ofili, urmele petrecerii se vor sterge. Vor mai exista flori si prajituri in aceasta casnicie, dar toate vor fi doar un crampei din trainicia ei. Astfel de lucruri nu vor mai fi decat materiale din care se cladeste viata unui cuplu: sapun si scortisoara, pisici si ceainice, cesti de ceai si conopida. Micile nelinisti, marile necazuri, maruntele suparari, vor veni si vor trece - si va vor invata daruirea, curajul si increderea din care va veti construi o viata." - Pam Brown

REZUMAT INTRODUCTIV

În momentul constituirii firma şi-a propus să desfăşoare activitatea (serviciile) pe teritoriul judeţului Neamţ, dar ulterior îşi propune să o extindă la nivelul întregii ţări, având astfel posibilitatea de a-şi mări capacitatea de producţie nelimitată în condiţiile existenţei pieţei de desfacere pentru produsele ce le realizează. Aceasta şi-a propus ca obiectiv de activitate producerea şi distribuirea printr-o reţea proprie de magazine.

Datorită profesionalismului angajaţilor, calităţii superioare a materialelor şi implicit a produselor, firma speră să reuşească înca din primul ciclu de producţie să-şi impună produsele pe piaţa din Neamţ.

Un punct de spijin în acapararea pieţei este faptul că firma va distribui doar produse realizate din materiale noi, inedite, folosind rezultatele celor mai noi design-eri în domeniul vestimentar. Firma va oferi clienţilor modele deosebite, inovative şi creative, pentru ocaziile speciale şi nu numai, reuşind de fiecare dată să satisfacă cele mai exigente gusturi în domeniul confecţiilor pentru doamne.

Societatea se bucură de influenţe pozitive a unor factori cum ar fi:

- ambianţa socială;

- perspectiva temporală în activitatea de marketing.

Design-erii încearcă o apropiere de personalitatea fiecăreia, a gustului şi dorinţelor acesteia astfel încât ţinuta finală să reflecte fie continuitatea unui stil, fie un nou look atunci când şi-l doreşte.

Cap.1 Analiza pieţei

1.1 Identificarea pieţei de referinţă a produsului

Unul dintre principalele tipuri de piaţă care face obiectul preocupărilor de marketing este piaţa produsului.

Piaţa, în accepţiunea generală, reprezintă locul comun, timpul şi spaţiul în care agenţii activi sau neactivi din societate vin să schimbe între ei bunuri cu valoare de schimb.

În prezent, populatia judetului Neamţ este de aproximativ de 275.091 de locuitori din care numărul femeilor necăsătorite, conform Anuarului Statistic din 2003, era de 41596.

Piaţa actuală a rochiilor de mireasă este formată din:

Consumatori - piaţa consumatorilor individuali: piata femeilor ;

-piaţa organizationala: organizaţia neproductivă.

Nonconsumatori -relativi: femeile văduve si divorţate;

-absoluţi: femeile căsătorite.

Conform anuarului statistic structura după starea civilă legală relevă faptul că în 2004 persoanele căsătorite reprezintă aproape o jumătate din populaţia ţării ( 21.680.974 loc.). Persoanele necăsătorite deţineau o pondere de 39,7%, cele văduve de 18,7%, iar persoanele divorţate de 3,7%.

Firma îşi propune să impună o nouă tendinţă prin lansarea unui nou produs în domeniul design-ului îmbinând stilul clasic cu cel modern, abordând piaţa într-o manieră foarte diferită de concurenţă.

Principalii concureţi sunt:

- Alb&Negru;

- Agnes Toma;

- Casa Mirandi.

Analizând principalii concurenţi constatăm că :

- Alb&Negru se impune prin linia simplă, curată, acurateţea execuţiei, grija pentru detalii, tiparele impecabile şi ţesăturile alese cu mare grijă.

-Agnes Toma, a reuşit să aducă aerul "parisien" în România, îndeplinindu-şi totodată dorinţa de a obţine produse de calitate la standard occidental prin utilizarea resurselor autohtone, ingredientul rezultatelor de succes fiind "know-how"-ul importat şi aplicat chiar şi la cele mai mici detalii.

-Casa Mirandi se face remarcată prin decoraţiile manuale care personalizează şi dau valoare, adresându-se unei femei nonconformiste.

1.2 Caracterizare (profil consumatori)

Consumatorii sunt cei care formează piaţa şi spre care se îndreaptă principalele eforturi ale întreprinderii şi ale specialistului de marketing.

Colecţiile firmei încearcă să demonstreze că se poate crea acea rochie de mireasă care să întruneasca atributele calităţii, să fie actuală şi de bun gust, dar şi să se încadreze într-o sumă limită, ca şi preţ, rezonabilă, adaptată realităţilor româneşti, femeii românce care, nedispunând de bugete prea mari, posedă o cultură şi un grad de instruire care o fac să fie un client pretenţios.

Din punct de vedere al consumatorului, studiile de piaţă arată că, criteriile generale de cumpărare ale acestora sunt:

- o gamă variată a modelelor existente pe piaţa care să satisfacă cerinţele consumatorilor;

- un design inovativ, o armonie a culorilor,o combinaţie a materialelor şi îmbinări de forme.

Dintre punctele forte vă aducem în atenţie tiparele utilizate care se dovedesc încă a fi unice pe piaţa românească prin confortul oferit oricărei tinere devenită mireasă şi care pe tot parcursul nunţii are o singură grijă: să se distreze.

1.3 Segmentare (criterii, modalităţi )

Piaţa este alcătuită din consumatori care diferă între ei în privinţa mediului de viată, puterii de cumpărare, vârstei, dorinţelor şi a practicilor de cumpărare.