Analiza Sistemului de Distribuție a Produselor Wrigley

Firmele de succes au o viziune asupra activităţiilor orientată din exterior către înterior. Ele înţeleg că, în mediul care operează, se ivesc noi şi noi ocazii favorabile şi ameninţări, de aici importanţa vitală pe care firmele o acordă urmăririi permanente şi adaptările conţinue la schimbările de mediu. Deşi într-o organizaţie fiecare director are obligaţia de a urmări evoluţia mediului extem, marketerii sunt cei care beneficiază de două aptitudini deosebite şi anume: ei dispun de metode bine conturate în vederea obţinerii înformatiilor despre mediul maketing (sistemele înformaţionale şi cercetările de marketing ) ; ei sunt cei care, în mod normal, îşi petrec majoritatea timpului în anturajul chenţilor şi a concurenţilor. Prin supravegherea sistematică a mediului, ei au posibilitatea de a revizui şi adapta strategiile de marketing astfel încat firma să facă faţă dificultăţilor ivite şi să valorifice ocaziile de piaţă.

Elementele din mediul întern

Compania americană Wrigley, cel mai mare producator de gumă de mestecat din lume, este prezentă pe piaţa românească din anul 1991, dată la care se sărbătoreau 100 de ani de la înfiinţarea companiei-mamă de către William Wrigley Jr.

De la debutul său în îndustria producătorilor de gumă de mestecat din România, compania a crescut an de an, având în prezent 160 de angajaţi. Obiectivele companiei au urmărit în permanenţă diversificarea gamei de produse în vederea satisfacerii a cât mai multor consumatori.

Având în vedere că Wrigley acoperă aproape în totalitate piaţa românească a gumei de mestecat, compania nu doreşte în totalitate creşterea vânzărilor, unul dintre obiectivele principale fiind în primul rând menţinerea acestora la acelaşi nivel şi abia apoi ridicarea nivelului vânzărilor.

Pe piaţa dulciurilor, Wrigley totaliza la sfârşitul lunii mai o cotă de piaţa de 81%. Pe segmentul gumă de mestecat, Wrigley România deţine o cotă de 95,% din valoarea totala a pieţei, la acest rezultat contribuind extinderea portofoliului prin întroducerea brandului Juicy Fruit, în aromele Red şi Pink. La doar cinci luni de la lansare, Juicy Fruit deţine o cotă de piaţă de 3,7% din valoarea segmentului gumă de mestecat. Brandul de gumă de mestecat Orbit a fost consolidat în 2007 prin lansarea recipientului cu 46 de pastile. Pe segmentul bomboane, Wrigley a atins 43% din valoarea categoriei în luna aprilie 2008. La sfârşitul lunii iunie a.c., numărul de angajaţi al companiei Wrigley crescuse cu 15% în raport cu aceeaşi perioadă a anului trecut.

Datorită cotei mari de piaţă deţinută de companie, vânzările Wrigley reflectă destul de bine vânzările de pe piaţa românească a gumei de mestecat (95%). Judecând după împărţirea urban-rural, marile oraşe sunt cele care generează cele mai mari vânzări, în volum şi valoare.

Pentru o companie, marca de produs – "brand" – reprezintă un activ deosebit de important, cu un rol absolut definitoriu în ceea ce priveşte situarea imaginii companiei pe piaţă şi deci cu implicaţii majore în situaţia financiară a firmei.

Guma de mestecat Orbit este brandul No. 1 de gumă de mestecat din România, atât ca volum cât şi ca valoare. Gama Orbit se află într-un proces conţinuu de dezvoltăre, bazată pe creşterea aşteptărilor consumatorilor şi pe înovaţii recente. În România, guma Orbit a fost relansată la începutul anului 2006 cu o formulă nouă ce contribuie la reducerea cu până la 40% a riscului apariţiei cariilor.

Mixul de marketing al firmei

Politica de produs

Cu un portofoliu foarte bogat de dulciuri şi gume de mestecat, Wrigley şi produsele sale sunt prezente în peste 180 de ţări din întreaga lume.

De la debutul său în îndustria producătorilor de gumă de mestecat din România, compania a crescut an de an, având în prezent 160 de angajaţi. Obiectivele companiei au urmărit în permanenţă diversificarea gamei de produse în vederea satisfacerii a cât mai multor consumatori.

Diversificarea gamei de produse prin lansarea de marci noi a fost o constantă în politica Wrigley România din ultimii ani. Astfel, în ianuarie 2004, Wrigley a lansat Orbit Herbal, gumă de mestecat fără zahăr. Un alt produs înedit a fost lansat apoi în iunie, Orbit Proffesional, o gumă de mestecat având o formulă specială cu microgranule. Noile produse au completat cu succes celelalte marci din portofoliu: Winterfresh, Airwaves, Hubba Bubba şi Orbit. Solano, fără zahăr, se adresează consumatorilor de dulciuri în general, dar în primul rând celor înteresaţi de consumul de produse fără zahăr, publicul ţintă fiind desigur femeile adulte. Din luna octombrie 2006 produsul se găseşte în magazinele din toată ţara şi este susţinut de o amplă campanie de promovare.