Analiza unei Acțiuni Promoționale

REZUMAT

Cuvinte cheie : publicitate, televiziune, reclamă, produs, public – ţintă, strategie.

Publicitatea reprezintă principala modalitate de promovare a produselor unei întreprinderi, fiind considerată nervul politicii de comunicare a întreprinderii. Ea constituie unul dintre mijloacele prin care o firmă se implică şi se raportează la evoluţia relaţiilor de piaţă, îmbrăţişând o întreagă paletă de tehnici proprii mai multor discipline – sociologice, psihologice, design, grafică.

Activitatea de promovare, în accepţiunea de marketing, reprezintă transmiterea de către întreprindere, de mesaje menite să-l informeze pe consumator asupra produsului, să-i dezvolte o atitudine pozitivă faţă de ofertă, să creeze o anumită atmosferă în jurul produsului oferit spre vânzare.

Primul capitol al lucrării de faţă intitulat ,,Publicitatea – instrument de persuasiune’’ este împărţit în cinci subcapitole. Prin acţiunile de publicitate firma urmăreşte să asigure o cuprinzătoare informare a publicului în legătură cu activitatea, cu produsele şi serviciile sale, cu mărcile sub care acestea sunt prezentate pe piaţă, să-l convingă şi să-l determine în efectuarea actului de cumpărare.

Spotul publicitar TV trebuie să îndeplinească anumite cerinţe pentru a avea succes :

- să fie suficient de puternic pentru a putea determina o relaţie de autoritate faţă de publicul vizat;

- să fie atrăgător astfel încât să poată fi identificat din mulţimea surselor de comunicaţie;

- să fie credibil, în sensul că trebuie să corespundă sistemului de valori al destinatarului.

Capitolul doi al lucrării este rezervat analizei unei acţiuni publicitare pentru ,,Renault Laguna’’. Concepută în stil original, forma reclamei TV este deosebită, îmbinând creativ principalele caracteristici pe care trebuie să le îndeplinească un autoturism : siguranţă, confort, plăcerea de a conduce, design. Sloganul din final ,,Exigenţa nu are limite’’ nu lasă loc de interpretări.

În capitolul trei sunt prezentate concluziile lucrării. Trebuie menţionat faptul că acţiunile de publicitate sunt antrenate în scopuri diferite, adresându-se marelui public sau unor segmente determinate ale pieţei.

Publicitatea poate contribui efectiv la stimularea cererii de consum dacă ea este judicios organizată şi corect dirijată.

Practica demonstrează că de regulă comunicaţia publicitară constituie unul dintre mijloacele de transformare, pe termen lung, a cererii de consum în comportamentul de cumpărare efectiv. Ea trebuie însă conjugată cu acţiunea altor mijloace de comercializare şi promoţionale, întrucât singură, acţiunea sa nu poate fi niciodată suficientă pentru promovarea intereselor comerciale ale firmei, pentru sporirea eficienţei activităţii sale.

I. Publicitatea-instrument de persuasiune

Etimologic, cuvântul publicitate provine din limba latină, de la verbul publico, care înseamnă a aduce la cunoştinţa publicului şi de la substantivul publication care înseamnă adresare către public.

Considerată nervul politicii de comunicare a întreprinderii, publicitatea pentru un produs, serviciu, scţiune sau idee implică o serie de activităţi distincte de transmitere directă şi nepersonală a informaţiilor, activităţi elaborate ca o politică, cu mult înainte sau cel târziu concomitant cu lansarea produselor pe o piaţă.

Importanţa ce se acordă problemelor legate de publicitate rezultă, printre altele, din faptul că în literature de specialitate se avansează tot mai frecvent ideea unui marketing publicitar, deci a unei veritabile ştiinţe a publicităţii, context în care se consideră că publicitatea este o variabilă distinctă a mixului de marketing.

Pornind de la acest aspect, constatăm că în ultimii ani publicitatea tinde să devină (în multe domenii chiar a devenit) mai mult decât un mijloc de comunicare; ea este considerată ca un sector economic distinct, cu specialiştii săi, angrenând un număr mare de artişti, societăţi de producţie şi prestatatori de tot felul.

Orice formă plătită de prezentare şi promovare impersonală a ideilor, bunurilor sau serviciilor, de către cineva care poate fi identificat.