Aplicație tehnici promoționale Cricova

1. Stabilirea obiectivelor

a) Obiective directe

Creșterea numărului clienților cu 15% pîna la sfârșitul promoției.

Mărirea consumului de vin de 0,5 ori decât până la promoție.

b)Obiective adiacente

Mărirea cotei de piață cu 3% față de cea până la promoție.

Creșterea vânzărilor cu 30% față de aceiași perioada a anului trecut.

2. Definirea strategiei promoționale

Alegerea tehnicii promoționale potrivite: Pentru ca clientul să procure un produs, este necesar ca el să cunoască ceea ce cumpără. În prezent clienții doresc să procure ceva bun și de calitate, iar pentru aceasta compania “Cricova” v-a organiza o promotie Sampling. Astfel, în cadrul hypermarketurilor din toată țara, clienții vor putea să savureze din vinurile „Cricova”. Aceasta îi va crea o imagine bună și credibilă în rândul clienților loiali și nu numai, creând o legatură profundă și memorabilă între brand și consumatori. Tehnica dată ne va permite să atragem un număr cît mai mare de clienți, astfel volumul vînzărilor se va mări și de asemenea vom putea contribui la o cauză nobilă.

Titlul promoției: “Pentru că meriți!”

Sloganul: “Simte plăcerea în fiecare picătură!”.

Perioada: 1 februarie- 10 martie

Piața țintă: Clienții fideli și în special cuplurile.

Strategii alternative: Una dintre strategiile alternative ar fi micșorarea de preț, care la fel v-a duce la creșterea cotei de piață.

Campania de promovare se va desfășura în modul urmator:

- Anunț sonor în cadrul marketelor unde va avea loc degustația.

- Promovarea pe internet.

- Flyere.