B2B proces decizional de achiziție Fan Courier

Istoria FAN Courier a început în 1998 când cei 3 antreprenori români visau să facă din compania abia înființată cel mai mare furnizor de servicii de curierat din România. Planul a devenit realitate în 2006 și de atunci Fan Courier este oriunde cu plăcere de pe locul 1.

*2006: o echipă de 1200 de oameni cu o flotă de 900 de autovehicule realizează o cifră de afaceri de 75 927 792 de RON. FAN Courier devine leader de piata.

*2007: Investiții totale de 5-7 milioane de EURO au consolidat leadership-ul câștigat în 2006. O echipă mult mai numeroasă de 1800 de oameni la nivel național, având la dispoziție o flotă de 1300 de autovehicule au realizat o cifră de afaceri de 104 049 927 de RON. FAN Courier iși păstrează poziția de No 1 pe piața de curierat intern.

*2008: 9 milioane de EURO au fost investite în consolidarea și dezvoltarea companiei. 2000 de oameni și 1500 de autovehicule au reușit să ajungă la o cifra de afaceri de 153 725 272 de RON. FAN Courier este în continuare leader de piață.

*2009: un an de grea încercare pentru întreaga economie. FAN Courier ia decizia de a-și păstra echipa și flota la aceleași dimensiuni (2300 de oameni și peste 1500 de autovehicule), însă mărește investițiile. 11 milioane de Euro merg către traininguri de perfecționare, mentenanță flotă și mai ales către noul sediu și banda de sortare a coletelor. Într-un an în care cele mai multe companii pică testul dat de contextul economic, FAN Courier are o creștere de 10% a cifrei de afaceri: 166 212 080 de RON și mărește cu 130% numărul localităților acoperite fără a taxa km suplimentari. Prima poziție între companiile de curierat de pe piață este ocupată în continuare de FAN Courier.

*2010: FAN Courier pune în funcțiune prima bandă de sortare din România, însumând o investiție totală de 9 milioane de Euro.

ETAPELE PROCESULUI DE ACHIZIȚIE

1. Analiza și identificarea nevoii

“FAN Courier a înregistrat în primele nouă luni o cifră de afaceri de 22,4 milioane de euro, în creştere cu 41% faţă de perioada similară a anului trecut. Evoluţia pozitivă a cifrei de afaceri înregistrat de FAN Courier a fost determinată atât de ritmul susţinut de dezvoltare a ramurilor economice consacrate şi anume domeniul financiar – bancar, FMCG, industria materialelor de construcţii, auto, dar şi de lansarea pe piaţă a pensiilor private obligatorii şi de evoluţia rapidă a comerţului electronic. "Trimestrul trei a fost unul dintre cele mai alerte trimestre ale lui 2007. Dinamica lucrurilor

s-a schimbat cu 180 de grade. Aceasta a însemnat dublarea investiţiilor în maşini şi angajarea unui număr dublu de oameni faţă de aceeaşi perioadă a lui 2006", a declarat directorul Fan Courier, Neculai Mihai. Expediţiile generate de către companiile abilitate să ofere şi să gestioneze pensii private obligatorii au ridicat media de expediţii zilnice cu 10%. Ponderea acestei categorii de clienţi în cifra de afaceri a companiei în trimestrul trei este de 5%, de la data lansării şi până la finalul trimestrului al treilea al lui 2007. Un alt factor care a contribuit semnificativ la creşterea cifrei de afaceri a FAN Courier este serviciul expres Red Code care a cunoscut o creştere de 10% faţă de rata de expediţii zilnice preconizate, de la data lansării, august 2007.

De asemenea, comerţul electronic a generat 7,5% din cifra de afaceri a companiei, deoarece piaţa şi-a dublat valoarea faţă de 2006.” – The Money Channel, 01.11.2007

Așa cum se observă în articolul de mai sus, compania FAN Courier în 2007, datorită creșterii formidabile, a trebuit să investească în flota de mașini, prin achiziționare.

În 2006 flota cuprindea 900 de auto-utilitare Volkswagen de până în 3,5 to, 700 de autovehicule modelul Caddy GP Furgon (vezi anexa 1) și 200 de autovehicule modelul CRAFTER Furgon(vezi anexa 2).