Campanie marketing direct - cremă antirid

Indroducere

Firma Apimond a fost înființată în 1992 de către Daniel Matache, având o tradiție în apicultură de aproximativ 90 de ani. Acesta dezvoltă afacerea prin înființarea centrului de produse apicole în localitatea Bâldana, unde se îmbuteliază sub marca Apimond, produse obținute din stupină proprie.

Produsele naturale şi ecologice au devenit un trend major în ultimii ani. Există o conştientizare sporită a faptului că suntem responsabili pentru lumea în care trăim şi o preocupare în creştere pentru propria noastră sănătate.

Firma Apimond pune la dispozitie o gamă variată de produse, printre care se numară și crema de față antirid cu ulei de argan și sâmburi de struguri.

Obiective ale campaniei de marketing direct prin poștă

Obiective specifice

Firma își propune să expedieze un număr de 10. 000 de scrisori, și până la data de 31 decembrie 2014 să aibă o rată a răspunsurilor de 15% pentru informații suplimentare, un număr de comenzi de cel puțin 7% din destinatari, iar 35% să conștientizeze existența produsului.

Obiective de ordin financiar:

Până la data de 31 decembrie 2014, firma își propune să vândă 700 de creme de față antirid cu ulei de argan și sâmburi de struguri la prețul de 58 RON, prin intermediul comenzii prin poștă.

Calculăm profitul, profitabilitatea și rentabilitatea:

Cifra de afaceri : CA = 700 bucăți x 58 RON = 40 600 RON

Profit : Venituri – cheltuieli = 40 600 – 20 000 = 20 600 RON

Profitabilitate : Profit/CA=0,5

Rentabilitatea: Profit/Cheltuieli=1,03

Ne propunem să avem o cifră de afaceri de 40 600 RON, un profit de 20 600 RON, profitabilitate de 50% și rentabilitatea de 103%.

Piața

Criteriile în funcție de care apar diferențele între consumatori sunt: criteriile demografice, criteriile psihologice, criteriile geografice și nu în ultimul rând criteriile comportamentale.

Piața țintă căreia se adresează campania este formată din femei cu vârsta cuprinsă între 35 și 55 ani, din mediul urban, cu venituri medii și peste medie, care doresc un produs ce le poate oferi următoarele beneficii: estomparea și prevenirea apariției ridurilor, menținerea elasticității pielii, revigorarea și tonifierea tenului, precum și o hidratare intensă și de durată.

Produsul va fi cumpărat de acele persoane cu un stil de viață sănătos, modern care își doresc să aibă o piele îngrijită, hidratată, fermă și tonifiată.

Nonconsumatorii cremei de față antirid cu ulei de argan și sâmburi de struguri pot fi persoanele cu venituri mici care nu au posibilitatea de a achiziționa acest produs, dar și persoanele care utilizează produse substituibile.