Căsuțe de lemn

CAPITOLUL I. PREZANTAREA FIRMEI SC AMA FOREST EXIM SRL

I.1. Date de identificare

Denumire: SC AMA FOREST - EXIM SRL

Adresa: Str. CIOCARLIEI 12 BUCUREŞTI

Judeţul: MUNICIPIUL BUCUREŞTI

Număr de înmatriculare la Registrul Comerţului: J40/351/1998

CIF RO10132289

Stare societate: ÎNREGISTRAT din data 21 Ianuarie 1998

I.2. Domeniul de activitate al firmei

Societatea AMA FOREST EXIM SRL activează pe piata romaneasca din anul 1998 şi este o societate cu răspundere limitată, având doi asociaţi români, fiecare deţinând 50% din capitalul social.

Anul trecut cifra de afaceri a fost de 947.844 RON, din care aproximativ 64% a fost realizată prin producerea şi comercializarea caselor prefabricate şi cabanelor din lemn. Firma estimează că, pentru acest segment, deţine o cotă de 42% din piaţa românească.

In prezent, firma are 125 angajaţi, media de vârstă a acestora fiind de 25 - 35 de ani. Dintre angajaţi, 28 au studii superioare şi 70 au calificare în domeniul prelucrării lemnului şi întreţinerii utilajelor pentru prelucrarea lemnului.

O bună organizare şi o bună politică de marketing au facut ca, încă din primii ani de activitate, societatea să se dezvolte şi să îşi deschidă noi sucursale în principalele orase ale tarii. Astfel, aceasta comercializează cu succes produsele fabricate atât în Bucureşti, unde există sediul central, cât şi prin reprezentanţele din Constanţa, Bacău, Galaţi, Buzău, Focşani, Râmnicu Vâlcea, Timişoara, Sibiu şi Arad.

Oferta de produse s-a imbunătăţit continuu, astfel încât dacă la început se comercializau doar produse cu un grad mic de prelucrare şi finisare, în prezent sunt puse la dispoziţia clienţilor şi o gamă largă de case prefabricate şi cabane din lemn, pe lângă diversificarea produselor de mobilier din lemn.

Un alt segment de piaţă în care sunt prezenţi cu succes este cel al amenajărilor interioare. Departamentul de proiectare poate propune idei de amenajare pentru apartamente, vile, birouri, hoteluri, magazine sau oricare alte spaţii publice şi comerciale.

Până acum, produsele comercializate de SC AMA FOREST EXIM SRL s-au sdresat doar pieţei româneşti.

Firma are un compartiment de marketing subordonat directorului comercial, urmând a fi constituit un serviciu special condus de un "responsabil pentru activităţi internaţionale" subordonat direct aceluiaşi director.

În scopul de a veni în întâmpinarea clienţilor cu servicii cât mai complexe şi de calitate, transportul mărfurilor către clienţi se oferă gratuit. Pentru aceasta şi pentru o bună aprovizionare, parcul auto a fost dezvoltat continuu. Pentru dezvoltarea şi înnoirea relaţiilor comerciale, SC AMA FOREST EXIM SRL sunt prezenţi în fiecare an la târgul internaţional de mobilier BIFE - TIMB.

De asemenea, firma îşi propune pe viitor menţinerea marcii FOREST în topul celor mai prestigioase mărci în domeniul industriei mobilei.

Instalaţiile şi utilajele deţinute de către firmă sunt suficiente pentru realizarea unor produse pentru export la nivelele calitative competitive.

CAPITOLUL II. ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING AL FIRMEI

II.1. Analiza SWOT

PUNCTE TARI

- Poziţie pe piaţa internă a producătorilor de mobilă şi produse din lemn, cu tendinţe de îmbunătăţire a acesteia;

- Posibilităţile de asigurare a bazei materiale şi un grad de dotare cu maşini şi utilaje care permit adaptarea rapidă la cerinţele clienţilor (îndeosebi externi);

- Gamă largă de produse din lemn, datorită caracterului de combinat integrat (de la

- prelucrarea primară a buşteanului şi până la obţinerea de produse finite), la un nivel calitativ ridicat cu un grad înalt de valorificare a materiei prime lemnoase şi cu pondere semnificativă a valorii adăugate;

- Societatea dispune de personal cu experienţa şi vechime în producţia de mobilier şi produse din lemn. Ponderea cea mai mare a personalului este cuprinsă între limita de vârstă 25-35 ani, ceea ce asigură societăţii o rezervă de forţă de muncă viitoare;

- Firma foloseşte centrale termice pe lemn unde se ard deşeurile din prelucrare nefolosind reţeaua de gaz metan, reducând astfel costurile; în prezent se are în vedere montare unei turbine eoliene pentru reducerea costurilor cu energia electrică.

- Datorită producţiei relativ ridicate, firma reuşeşte să se menţină sub nivelul preţurilor competitorilor săi;

- Împrumuturile prin care firma a reuşit să pătrundă pe piaţa înternă au fost returnate întrun timp scurt, iar în acest moment firma se autofinanţează;

- Producţia este vândută atât prin magazinul propriu de mobilă aflat în aceeaşi clădire cu sediul, cât şi printr-o reţea bine organizată în timp de subunutăţi din toată ţara, datorită

- experienţei câştigate de-a lungul timpului în producţia de mobilier;