Cercetare de Marketing

Societatea Apemin Tusnad s-a format in 1999, prin divizarea societatii Perla Harghitei. Fabrica de imbuteliere a companiei a fost construita in 1973, iar activitatea acesteia a inceput in 1974 si a continuat fara intrerupere pana in prezent.

Urmand traseul raului Olt prin muntii vulcanici Harghita ajungem la stramtoarea Tusnadului unde se situeaza trei localitati purtand numele Tusnad: Tusnad Sat, Tusnad Nou si Baile Tusnad.

Regiunea este renumita pentru nenumaratele izvoare de ape minerale ce izvorasc la tot pasul. Urme de apa minerala se observa chiar si in paraurile de munte, pietrisul din albie fiind adesea ruginiu datorita fierului din apa si "fierband" datorita emenatiilor de dioxid de carbon natural.

Apele din Tusnad Nou au fost captate prin foraje hidrogeologice si exploatate in scopuri comerciale. Exploatarea surselor are traditii vechi, inca de la inceputul secolului XX fiind mentionate mici ateliere ce imbuteliau apa minerala, aceasta fiind apoi transportata in carute chiar si sute de kilometri. Exploatarea industriala a apelor minerale la Tusnad Nou a inceput in 1973 cand s-a construit fabrica de imbuteliere a apei minerale.

Definirea problemei decizionale

Firma a recurs la o cercetare care va permite clarificarea si posibilitatea de intelegere a fenomenului de scadere a vanzarilor din ultimul timp oferind astfel premisele unei noi modalitati de crestere a vanzarilor.

Probleme decizionale

- imbunatatirea calitati produselor

- identificarea de noi canale de distributie

- gasirea de noi metode de promovare a produselor

- ambalajul si impactul asupra consumatorilor

- introducerea unor noi tehnologii

Scopul cercetarii

Pe parcursul ultimilor ani de activitate s-au inregistrat si perioade mai putin bune, au iesit in evidenta anumite deficiente, unele dintre aceastea in stransa legatura cu caracteristicile pietei din Romania.

Una din probleme o reprezinta nivelul vanzarilor la produsul ‘Tusnad’ si impactul acesteia asupra consumatorilor.

Scopul acestei cercetari este de a studia imaginea produsului ‘Tusnad’ in randul consumatorilor, in vederea gasirii unei solutii pentru cresterea nivelului vanzarilor.

Reflecta probabilitatea ce va fi studiata si despre care vor fi culese informatii care sa permita solutionarea tuturor problemelor decizionale mentionate.

Scopul cercetarii va fi valorificarea problemelelor astfel incat sa indice informatiile necesare decidentului pentru alegerea unei variante de actiune.

Identificarea obiectivelor cercetarii

Principala problema care va fi urmarita este imbunatatirea calitatii produsului prin echilibrarea mineralelor si a puritatii apei, scopul cercetarii fiind valorificat in identificarea preferintelor consumatorului final.

A doua problema majora care va fi urmarita este promovarea produsului prin reclame publicitare, promotii si prin scaderea pretului care va putea duce la o crestere a vanzarilor.

A treia problema este una decisiva si anume aceea a identificarii de noi canale de distributie si piete de desfacere. Scopul cercetarii fiind gasirea unor noi clienti din randul firmelor din vanzarea